我是一個(gè)小小的農(nóng)資經(jīng)銷商,總資產(chǎn)不足100萬元。2010年1月21日，湖北某化肥企業(yè)銷售業(yè)務(wù)員和我說：“蘇經(jīng)理,現(xiàn)在尿素行情很好,出廠價(jià) 1824元/噸,你現(xiàn)在多進(jìn)點(diǎn)尿素，等春季用肥時(shí)，價(jià)格肯定會(huì)漲,準(zhǔn)能賺錢,你就進(jìn)50噸吧。”我考慮長期的業(yè)務(wù)關(guān)系,在他的游說導(dǎo)購下，我當(dāng)日便在農(nóng)業(yè)銀行給該企業(yè)老總賬上打款86552元,加上賬戶上原存1000元,合計(jì)87552元,按當(dāng)時(shí)價(jià)計(jì)算，市值48噸尿素的款。誰知等打款后，尿素市場行情一直不好,價(jià)格一路下滑,銷售不暢，一直到現(xiàn)在，一月份進(jìn)的48噸尿素1噸貨也沒賣出去。
現(xiàn)在該企業(yè)生產(chǎn)的尿素出廠價(jià)跌到了每噸1584 元,可是企業(yè)的銷售部卻仍要求我按1824元的噸價(jià)出貨,而且還得加上70元的運(yùn)費(fèi)。現(xiàn)在我們當(dāng)?shù)厥袌隽闶蹆r(jià)只有1700元/噸.這樣我的庫存尿素更難賣動(dòng)了。作為一個(gè)產(chǎn)品在市場經(jīng)濟(jì)條件下運(yùn)作,企業(yè)肯定要有一個(gè)成本核算,但企業(yè)能否考慮一下經(jīng)銷商的利益，從長計(jì)議，和經(jīng)銷商共同承擔(dān)因市場變化造成的損失。和我們這些本小利微的基層經(jīng)銷商相比，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力肯定要強(qiáng)得多，只有幫助經(jīng)銷商分擔(dān)些風(fēng)險(xiǎn)，在企業(yè)遇到困難時(shí)經(jīng)銷商才能主動(dòng)為企業(yè)分憂。蘇以成
