二、供應(yīng)量。1、春季結(jié)轉(zhuǎn)市場庫存。截至5月底國內(nèi)二銨市場庫存60萬噸左右（含4月中旬后發(fā)往市場的秋季備貨部分）。2、產(chǎn)量。根據(jù)目前國內(nèi)每月95萬噸的實(shí)際產(chǎn)量測算，6月至10月上半月，國內(nèi)二銨總產(chǎn)量在410萬噸左右。3、出口。6-8月預(yù)計(jì)我國二銨出口總量在180萬噸左右。
從供求關(guān)系上看，今年秋季國內(nèi)二銨市場供需基本平衡，且好于去年秋季市場，在9月之前國內(nèi)二銨市場特別是64%品級的二銨將表現(xiàn)出供求緊張的趨勢。同時(shí)，10月15日后又將迎來今年第二個(gè)出口期，預(yù)計(jì)2010年底之前冬儲形勢已令人看好，貨源也將趨緊。
今秋明春關(guān)注市場變化五要素
一、必須高度關(guān)注國家對化肥、對農(nóng)副產(chǎn)品，特別是糧食的相關(guān)聯(lián)宏觀政策，尤其是關(guān)注國際、國內(nèi)糧食市場價(jià)格及農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的變化情況。
二、必須高度關(guān)注國際、國內(nèi)市場同類產(chǎn)品供求關(guān)系及價(jià)格走勢的變化情況。
三、必須高度關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本，特別是硫素、氮素的價(jià)格變化及對生產(chǎn)企業(yè)成本的影響。
四、必須高度關(guān)注今秋明春尿素市場及價(jià)格變化情況，充分估計(jì)到復(fù)合肥與二銨的性價(jià)比關(guān)系，預(yù)計(jì)今秋明春此要素將對二銨市場產(chǎn)生較大的沖擊。
五、必須高度關(guān)注由于去冬今春的化肥價(jià)格及市場多變的形勢，給客戶和市場帶來的信心和預(yù)期心理產(chǎn)生的影響，信心、資金及客戶的利益保護(hù)問題，將是今秋明春市場急待研究解決的課題。
今秋明春市場銷售的四點(diǎn)建議
一、重塑信心。受國際金融危機(jī)、國內(nèi)異常氣候等因素影響，今年國內(nèi)化肥市場處于相對低迷狀態(tài)，特別是今年以來，由于尿素市場價(jià)格的崩盤，導(dǎo)致流通領(lǐng)域企業(yè)的經(jīng)營狀況普遍較差，對肥市的信心喪失殆盡，對此，我們廠商間必須高度統(tǒng)一認(rèn)識、認(rèn)清形勢、重塑信心。溫家寶總理說過一句話“信心比黃金更重要”，既然我們已歷史地選擇了“以農(nóng)為主、以肥為主”這個(gè)行業(yè)，無論怎樣的形勢，我們自己的日子還得自己過，悲觀、埋怨都是不可取的。
凡事都有兩面性，危機(jī)之中也有機(jī)遇，有道是“天道酬勤”，機(jī)遇從來都是留給有準(zhǔn)備的人。甕福集團(tuán)每年一度的用戶懇談會以及今天會議的目的，就是要與在座的各位共商如何危中求機(jī)，如何審時(shí)度勢，搶抓機(jī)遇。
二、建立適應(yīng)當(dāng)前中國農(nóng)村背景下的營銷新模式。中國農(nóng)村特別是東北、西北等地廣人稀的區(qū)域，在黨的十七屆三中全會精神指引下，面臨著一次“大土地、大種植、大化肥、大糧食、大深加工、大貿(mào)易”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位的探索。為此，一個(gè)嶄新的課題呈現(xiàn)在我們面前，即：甕福集團(tuán)公司這個(gè)國內(nèi)磷化工先鋒企業(yè)和我們優(yōu)秀的經(jīng)銷商，怎么順勢而為，超前的思索，以一種新的組織機(jī)構(gòu)形式，完成并發(fā)揮化肥、種植、貿(mào)易環(huán)節(jié)中的功能。以糧肥結(jié)合為突破口，尋求廠商間新的發(fā)展，創(chuàng)新中國農(nóng)資流通領(lǐng)域體制的改革，積極開展?fàn)I銷新模式建設(shè)。
三、當(dāng)前尿素和復(fù)合肥市場價(jià)格低迷影響，造成終端客戶和老百姓觀望消極態(tài)度，等待觀望仍將是2010年今秋明春銷售市場面臨的主要矛盾，造成收預(yù)付款和早鋪貨困難。為此一定要堅(jiān)定不移地堅(jiān)持“早、快”結(jié)合方針。一是堅(jiān)持把早抓訂單、早收貨款、盡快把貨發(fā)到終端夫妻店等工作切實(shí)落到實(shí)處。二是加強(qiáng)市場信息收集，作好快速決策、快速反應(yīng)，爭取市場主動。三是有針對性做好宣傳促銷，確保網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定和銷售質(zhì)量。
四、充分發(fā)揮好“廠商銀保兌倉”業(yè)務(wù)的積極作用，由于人民幣匯率的升值及國家宏觀對“經(jīng)濟(jì)形勢通脹的預(yù)控，同時(shí)化肥又是淡儲期較長的行業(yè)，可以預(yù)測，資金的問題將是困撓廠商很大的問題，充分發(fā)揮并用好廠商銀保兌倉業(yè)務(wù)非常重要，但用好此業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是誠信、是按時(shí)歸還銀行的款項(xiàng)，提請大家重視。
甕福（集團(tuán)）有限責(zé)任公司副總經(jīng)理 張湘邦
