一是開始由坐商向行商、跑商轉(zhuǎn)變。隨著市場環(huán)境的變化，配送和服務(wù)能力已成為經(jīng)銷商的核心競爭力。有不少農(nóng)資人深入農(nóng)村一線，與種植大戶、專業(yè)合作社、農(nóng)民聊天，了解他們種植動(dòng)向，傾聽他們對農(nóng)資的需求，同時(shí)，通過與農(nóng)技員交朋友，掌握當(dāng)前病蟲害危害的新的特點(diǎn)和對農(nóng)藥的供應(yīng)要求等等，做到心中有數(shù)，并及時(shí)調(diào)整自己的進(jìn)貨計(jì)劃。從坐商到行商再到跑商，經(jīng)銷商觀念和行動(dòng)上的一大轉(zhuǎn)變，使經(jīng)銷商工作效率大大提高，捷足先登，搶占市場，成為贏家。
二是由交易型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在農(nóng)資生意人，改變了維系已久的以買賣為主的營銷觀念，從過去簡單的買賣交易轉(zhuǎn)向提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和周到的服務(wù)營銷。在供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品的同時(shí)，還帶去了大量病蟲害防治掛圖、測土配方施肥土壤分布圖等技術(shù)資料，甚至有的經(jīng)銷商與農(nóng)技人員一起去田間地頭傳授農(nóng)資使用技術(shù)，贏得了農(nóng)民的信賴，增強(qiáng)了自己的人氣，贏得了農(nóng)民的信賴，使經(jīng)銷商的農(nóng)資銷售越來越活絡(luò)，生意越來越興旺。
在農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重、市場競爭日漸激烈的今天，農(nóng)資經(jīng)銷商只有盡快轉(zhuǎn)變思維，適應(yīng)不斷變化的需求，才能占領(lǐng)市場，也才能成為行業(yè)的贏家。曹滌環(huán)
