筆者前不久在鄉(xiāng)下調(diào)查，聽(tīng)到一些農(nóng)資經(jīng)銷商深有感觸地說(shuō)：“如今做農(nóng)資生意真的不能墨守陳規(guī)，千篇一律，只有開(kāi)動(dòng)腦筋，隨機(jī)應(yīng)變，靈活把握，捕捉商機(jī)，才能真正成為一個(gè)以不變應(yīng)萬(wàn)變的農(nóng)資經(jīng)銷商�！睆倪@些話里，無(wú)不顯示出他們的營(yíng)銷策略和商業(yè)智慧。

　在競(jìng)爭(zhēng)激烈、復(fù)雜多變的農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境下，換個(gè)思路天地闊，經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)廣，這是成功農(nóng)資經(jīng)銷商的共性認(rèn)識(shí)。長(zhǎng)期以來(lái)，經(jīng)銷商做生意幾乎都是坐待上門客，兩耳不聞柜外事，癡心坐待客戶來(lái)�？涩F(xiàn)在一些有頭腦的農(nóng)資經(jīng)銷商，已開(kāi)始適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展變化：

　一是由坐商向行商、跑商轉(zhuǎn)變。隨著市場(chǎng)環(huán)境變化，配送能力和服務(wù)能力已開(kāi)始成為農(nóng)資經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。筆者在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，凡是具備這兩個(gè)方面能力的農(nóng)資經(jīng)銷商，可以說(shuō)是個(gè)個(gè)生意興隆，一年一個(gè)臺(tái)階，發(fā)展速度非常之快。現(xiàn)在不少農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)常深入農(nóng)村一線，與農(nóng)民聊天，了解種植動(dòng)向和農(nóng)資產(chǎn)品的需求變化；與農(nóng)技人員交朋友，掌握良種使用結(jié)構(gòu)變化，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前病蟲(chóng)害的新特點(diǎn)和對(duì)農(nóng)藥的新要求等。從而做到心中有數(shù)，成竹在胸，及時(shí)調(diào)整自己的進(jìn)貨計(jì)劃，并贏得商機(jī)。從坐商到行商是農(nóng)資經(jīng)銷商觀念和行動(dòng)上的一大轉(zhuǎn)變，但是光由坐商變行商是不夠的，因?yàn)榇蠹叶奸_(kāi)始行商了，你就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。要想在市場(chǎng)中不斷勝出，就必須將行商變成跑商。所謂跑商，就是在農(nóng)資需求旺季，你就要?jiǎng)幼骺�，變化快，效率高，處處搶在別人的前面，捷足先登，搶占市場(chǎng)。

　二是由交易型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)在成功的農(nóng)村基層農(nóng)資經(jīng)銷商，已改變了過(guò)去那種以買賣為主的營(yíng)銷觀念，轉(zhuǎn)向提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)。他們?cè)诠��?yīng)農(nóng)資產(chǎn)品的同時(shí)，還帶去了大量的技術(shù)資料，有病蟲(chóng)害防治掛圖、測(cè)土配方施肥土壤分布圖等。甚至有的經(jīng)銷商還與農(nóng)技人員、種田能人聯(lián)手，到田間地頭傳授農(nóng)資使用技術(shù)，解決農(nóng)民在種植上遇到的各種難題，從而贏得了農(nóng)民的信賴，增強(qiáng)了自己的人氣，使自己的生意如魚(yú)得水，越來(lái)越活絡(luò)，越來(lái)越興旺。

　如果把思想還停留在“賣藥、賣種、賣肥”階段，顯然已跟不上時(shí)代發(fā)展的步伐了。因此，廣大農(nóng)資經(jīng)銷商要及早轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、過(guò)硬的技術(shù)、周到的服務(wù)來(lái)取勝終端，贏得市場(chǎng)。