近日，筆者到山東萊西市遲家莊和濟(jì)陽縣曲堤鎮(zhèn)調(diào)查，在與農(nóng)資經(jīng)銷商交談時(shí)，發(fā)現(xiàn)不少農(nóng)資經(jīng)銷商為招攬客戶隔三差五大擺宴席，請(qǐng)農(nóng)民吃飯，有的還直接給農(nóng)民送煙送酒。遲家莊和曲堤鎮(zhèn)都是當(dāng)?shù)赜忻狞S瓜生產(chǎn)基地，兩地相隔數(shù)百里，但兩地一些經(jīng)銷商的做法似乎同出一轍。
經(jīng)銷商如果偶爾請(qǐng)農(nóng)民吃頓飯，交流一下感情也在情理之中。問題是在一個(gè)鎮(zhèn)、一個(gè)村，十幾家農(nóng)資經(jīng)銷商輪流請(qǐng)農(nóng)民吃飯，這就不大正常了。
近幾年，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)資市場(chǎng)由原來的賣方市場(chǎng)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，靠什么去爭(zhēng)取客源？靠什么去吸引農(nóng)民？靠什么提高競(jìng)爭(zhēng)力？我認(rèn)為只有靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，靠優(yōu)惠的商品價(jià)格，靠真誠的服務(wù)態(tài)度以及經(jīng)銷商扎實(shí)的農(nóng)業(yè)技術(shù)。沒有這些“硬件”做基礎(chǔ)，靠請(qǐng)客吃飯做生意決不會(huì)長久。
誰都知道，經(jīng)銷商開店為盈利，世界上哪有免費(fèi)的午餐？請(qǐng)客吃飯是需要花錢的，這筆費(fèi)用從哪里來？經(jīng)銷商只有抬高農(nóng)資價(jià)格，甚至以次充好，以假亂真，到頭來吃虧上當(dāng)?shù)倪�是農(nóng)民。農(nóng)資產(chǎn)品屬于特殊商品，尤其是化肥、種子一旦出現(xiàn)問題，耽誤就是一季甚至一年，造成的損失將永遠(yuǎn)無法挽回。
羊毛出在羊身上！其實(shí)大多數(shù)農(nóng)民看中的不是經(jīng)銷商這頓飯，他們注重的也是經(jīng)銷商的產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)業(yè)技術(shù)。經(jīng)銷商請(qǐng)農(nóng)民吃得再好，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，或者當(dāng)農(nóng)民在生產(chǎn)中遇到難題你解決不了，農(nóng)民還是不會(huì)買你的貨。
平度市崔家集鎮(zhèn)袁家村周圍有冬暖式番茄大棚1700多個(gè)，本村有個(gè)姓陶的老板開的農(nóng)資店生意異常火爆，方圓十幾里的農(nóng)民都到他的店里買藥買肥。他憑什么吸引了這么多的顧客？經(jīng)了解，陶老板從不請(qǐng)農(nóng)民吃飯，而是憑他多年在實(shí)踐中積累的大棚蔬菜種植經(jīng)驗(yàn)，靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和真誠的服務(wù)。平時(shí)南莊北疃誰家大棚蔬菜發(fā)生病害，農(nóng)民第一個(gè)想到的是找他。用陶老板的話說：“賣農(nóng)資就是賣技術(shù)、賣服務(wù)，靠的是質(zhì)量和信譽(yù)�！碧绽习遄罱洲k了兩件事：一是訂購了《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》、《農(nóng)業(yè)知識(shí)》，農(nóng)民到他店里不僅能買到貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)資產(chǎn)品，還能看到科技資料；二是投資購置了電腦，并安裝了農(nóng)作物病蟲害診斷軟件，免費(fèi)為農(nóng)民診斷作物病蟲害。
同樣都是農(nóng)資經(jīng)銷商，有些人把精力用在請(qǐng)客吃飯上，有些人把精力用在抓產(chǎn)品質(zhì)量和為農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)上�？空�(qǐng)農(nóng)民吃喝做生意，也許能紅火一時(shí)，但不會(huì)長久；只有像老陶那樣做生意，才會(huì)越做越大。
