主要消費市場到貨量不足30%
“總體上來看，目前生產企業(yè)向國內的投放量都比較少，各渠道的庫存較少。” 聊城魯西化工集團磷復肥銷售公司總經理王新昌說。導致這一局面的原因主要有三方面：第一，生產企業(yè)前期的出口情況都比較好，包括64%、62%含量的，即使是60%、57%含量的都有出口，所以在11月份之前，廠家基本上都沒有向國內流通企業(yè)發(fā)貨�！半m然生產企業(yè)都從各自的渠道上收了一部分貨款，但是到目前為止，大部分前期訂單還沒有執(zhí)行�！蓖跣虏f。
第二，2008年經濟危機讓化肥價格出現(xiàn)了過大落差，受此影響，各經銷商仍心有余悸。因此盡管今年秋季化肥市場明顯好轉，但是鑒于2008年的教訓，“經銷商前期都不敢備貨，而且即使給廠家付了錢，也不敢盲目進貨。從我們了解的情況看，黑龍江、吉林、遼寧、內蒙、新疆，這5個施用二銨的省、自治區(qū)與去年同期相比，目前真正的到貨量不足30%�！蓖跣虏f。
第三，現(xiàn)在距離真正的用肥季節(jié)還有一段時間，東北地區(qū)從2、3月份才開始銷售，4月份才開始用肥，因此目前還有一段緩沖期。
除了市場觀望情緒之外，目前還有一些不利因素。主要是通貨膨脹以后，政策對農資產品價格有一定的抑制，不過王新昌認為，二銨的需求是剛性的，而且今年上述5個地方的農民收入普遍提高，因此化肥的投入用量也會超過往年，因此二銨的后市仍然看好。
“聯(lián)合提價”系誤讀 東北后市或緊張
近期，有報道稱國內主要磷復肥廠家有聯(lián)合提高二銨價格的意愿。對此觀點，王新昌說：“目前甕福、開磷、云天化這幾個二銨產量最大的企業(yè)，每年都有一個碰頭會，今年也不例外。在今年的會上，各廠家在分析市場行情的基礎上，普遍認為二銨的后市不會太差，主要企業(yè)信心較強，但也不是說訂立同盟，給產品統(tǒng)一定價，而是說他們還沒有整體降價的意思。”針對這個問題，記者也聯(lián)系了甕福集團的相關負責人，這位負責人表示，聯(lián)合提價純屬誤讀，12月上旬由各主要磷復肥廠家參加的這次會議主要是討論如何保障國內市場的有序供應，并無提價意向。
王新昌也從實際用肥情況進行分析認為，盡管主要廠家對后市看好，但是二銨的上漲空間已經很小。因為二銨的用量并不固定，比如在東北地區(qū)，它的用量與摻混肥及復合肥的用量相互影響，主要看農民心中的理想價位。如果64%的二銨和復合肥，每噸相差400塊錢的話，彼此可以保持平衡，但是如果二銨的價格再上調的話，兩者的價格差距過大，那么會有相當大一部分農民轉向復合肥。因此他認為，二銨后市將會繼續(xù)堅挺，但是提價的可能不大。
對于經銷商來說，王新昌認為，目前一些企業(yè)都出臺了保底計息的措施，經銷商先把貨款打到企業(yè)，企業(yè)暫時不定價、什么時候價錢合適再發(fā)貨，他認為這種操作模式值得推廣，這樣企業(yè)和經銷商都可以規(guī)避風險。不過他也提醒說：“目前發(fā)往東北市場的到貨量還是比較少，這是因為關稅上調給經銷商造成一種錯覺，覺得價格會下降，但是二銨產能有限，就算所有二銨廠家都開足馬力生產，到用肥的時候，也不會像前幾年那樣有大的剩余，我估計東北市場的后期還會出現(xiàn)一段緊張的時間�！�
