眼下，很多農(nóng)資企業(yè)為加強(qiáng)產(chǎn)品廣告力度，不惜花重金找明星、傍大腕，以期能塑造良好形象、強(qiáng)化品牌，能增加銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。筆者對(duì)于這種做法沒(méi)有持任何否定態(tài)度，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力搞一些廣告，做一些產(chǎn)品宣傳，的確會(huì)起到相當(dāng)好的效果，有時(shí)甚至還會(huì)起到事半功倍的效果。
不過(guò)，筆者也堅(jiān)持一條原則就是有多少錢(qián)，打多少譜，當(dāng)多大官，管多大事，做到心中有數(shù)。不可盲目跟從、攀比，甚至不顧自身的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力，一擲千金，最后導(dǎo)致小蛇吞大象的后果。像前幾年，就是一擲千金，以3.1億元的代價(jià)而取得央視標(biāo)王的秦池酒廠，最終還不是因?yàn)楹罄m(xù)生產(chǎn)乏力，資金壓力太大而敗下陣來(lái)了嗎？秦池品牌最終還不是因摻假被消費(fèi)者淘汰出局嗎？不過(guò)也有人說(shuō)，秦池雖沒(méi)有好的結(jié)果，沒(méi)有好名聲，最終不也是出名了嗎？但這種出名能有何用？秦池酒現(xiàn)在雖說(shuō)依舊在生產(chǎn)，但誰(shuí)會(huì)說(shuō)他們現(xiàn)在的日子就是因?yàn)楫?dāng)初的名聲大振而好過(guò)呢？不也在白酒大軍中孑孓生存嗎？
筆者從一開(kāi)始經(jīng)營(yíng)農(nóng)資開(kāi)始，“中化”肥一直是我手上的主推品牌，并且銷(xiāo)量年年看好，農(nóng)民使用后的效果反映也非常的好，自己心里也覺(jué)得踏實(shí)。平心而論，中化肥業(yè)這幾年在筆者所在地區(qū)的電視上投放的廣告的確不多，筆者也沒(méi)有聽(tīng)到找過(guò)什么明星大腕。但筆者卻正是從這一點(diǎn)找到了它的賣(mài)點(diǎn)，以此作為宣傳的噱頭：人家的化肥質(zhì)量就是可靠，連廣告都不做。這一點(diǎn)正吻合了“好酒不怕巷子深”這一古話，反而起到了很好的宣傳效果，沒(méi)有廣告的廣告更成了農(nóng)民的信賴。如今把中化肥和另一種在電視視上廣告很好的肥放在一起，把含量、標(biāo)識(shí)相同、零售價(jià)格也完全相同的這兩種肥放在一起，按一般道理，很多人、在很多地方一定會(huì)選擇廣告好的化肥。而筆者的實(shí)踐證明，沒(méi)有廣告的肥也能賣(mài)得好。為何？農(nóng)民會(huì)認(rèn)為不廣告的實(shí)誠(chéng)，沒(méi)有虛夸，物有所值，而廣告的廣告費(fèi)哪里來(lái)，廣告費(fèi)用肯定會(huì)合在化肥里面，才有了這樣的零售價(jià)格。農(nóng)民會(huì)認(rèn)為，別看兩者的價(jià)格相同，其實(shí)兩者的價(jià)值是不同的。
筆者之所以寫(xiě)出這個(gè)案例，前文早已說(shuō)過(guò)這并非是想打擊廣告、反對(duì)廣告，更不是否定廣告的作用。這只能算是個(gè)個(gè)案。但我們農(nóng)資人應(yīng)該善于學(xué)習(xí)逆向思維，在遇到經(jīng)銷(xiāo)很多沒(méi)有進(jìn)行大力廣告的產(chǎn)品或在該地區(qū)宣傳不到位的產(chǎn)品，完全可以采取這種相反的策略。在眾多廣告包圍之下，沒(méi)有廣告反而會(huì)成為一種新賣(mài)點(diǎn)。但無(wú)論如何，經(jīng)銷(xiāo)任何產(chǎn)品，質(zhì)量才是過(guò)硬的看家本領(lǐng)。厲金芹
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