近年來(lái)，愈演愈烈的賒欠問(wèn)題已成為嚴(yán)重影響農(nóng)資市場(chǎng)和農(nóng)資行業(yè)健康發(fā)展的一大障礙。目前這種層層賒欠主要表現(xiàn)為：從使用農(nóng)資的農(nóng)民到經(jīng)銷農(nóng)資的經(jīng)銷商，再到生產(chǎn)農(nóng)資的廠家，都被挾裹在里面——農(nóng)民賒欠村級(jí)經(jīng)銷商的，村級(jí)經(jīng)銷商賒欠鎮(zhèn)級(jí)的，鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商賒欠縣級(jí)的，縣級(jí)經(jīng)銷商賒欠廠家的，形成了一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈條。其中，很多經(jīng)銷商的故意賒銷行為更是起到了推波助瀾的作用。
比如一些新品在推廣初期，為進(jìn)入某地市場(chǎng)，或想進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，一些廠家的業(yè)務(wù)員為完成廠里所下達(dá)的硬性指標(biāo)，在推銷產(chǎn)品過(guò)程中，往往主動(dòng)采取賒銷的策略：貨賣完后結(jié)賬，賣不了的退貨。這樣就使那些本來(lái)不打算賒欠的經(jīng)銷商也就順?biāo)浦鄣剡M(jìn)行賒欠，這種風(fēng)氣也就由開始的不自覺變成了自覺，以至擴(kuò)展到整個(gè)行業(yè)，且愈演愈烈。有的則演變成一種惡意要挾：想讓我賣你的貨，那就得先賒著，否則免談。把一種本來(lái)是合作雙贏的關(guān)系，搞成了一種像舊社會(huì)的綁票行為，使廠家或上游經(jīng)銷商很無(wú)奈。
還有一種情形就是，近年來(lái)在很多地方的村級(jí)經(jīng)銷商，為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也采取了一種主動(dòng)讓農(nóng)民賒欠的策略。像很多村級(jí)經(jīng)銷商一到農(nóng)民用肥季節(jié)，不管農(nóng)民愿意不愿意，就把化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品拉網(wǎng)式的挨門挨戶送到農(nóng)民家中：先欠著，等莊稼收下來(lái)以后再算賬。就這樣，很多農(nóng)民由于愛面子，不好意思推辭，也就乖乖地留下使用了。經(jīng)銷商就是利用了農(nóng)民樸實(shí)、善良、好面子的這種心理，把一些質(zhì)量并不是很過(guò)關(guān)的產(chǎn)品推銷給了農(nóng)民。而很多農(nóng)民也抱著一種僥幸心理：反正賒著，不用白不用。其實(shí)，分析現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)之所以有如此多的賒欠問(wèn)題，這種故意賒銷有著不可推卸的責(zé)任，可以說(shuō)這就是賒銷問(wèn)題的導(dǎo)火索。
“賒欠不僅坑了農(nóng)民，也坑了經(jīng)銷商自己�！边@便是日前筆者和一位農(nóng)資同仁在探討賒欠問(wèn)題時(shí)他說(shuō)的一句話。的確，賒欠使得經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)困難、舉步維艱，他只能靠降低產(chǎn)品質(zhì)量，以最大的利潤(rùn)空間來(lái)填補(bǔ)虧空，虧空越大，他就越想填補(bǔ)。眾所周知，由于近年來(lái)農(nóng)資市場(chǎng)的不正常和愈演愈烈的惡性競(jìng)爭(zhēng)，使得經(jīng)營(yíng)正宗名牌產(chǎn)品的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。這就自然迫使一些經(jīng)銷商鋌而走險(xiǎn)，專門經(jīng)營(yíng)一些高利潤(rùn)根本不達(dá)標(biāo)的地方小廠貨，有的甚至干脆搞起了假冒偽劣。有的則是用正宗品牌做門面，現(xiàn)款的就向他們推薦一些質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，而賒欠的就向他們推薦那些利潤(rùn)高的劣質(zhì)貨。
“搗鬼有術(shù)亦有限”，農(nóng)資賒欠當(dāng)休矣！
厲金芹
