從上旬起，國內各鉀肥貿(mào)易商們已經(jīng)有了“捂盤”的跡象，下半年進口鉀肥大合同價格“漲”聲四起。昨天，BPC與中國470美元/噸談成的消息正式落地，70美元/噸的漲幅成了現(xiàn)實。中國和全球鉀肥大舞臺上的各路角色有哭有笑，都在盤算著自己的鉀肥賬——中國鉀肥貿(mào)易商、生產(chǎn)商、復合肥制造商，國際鉀肥供應商，印度、巴西等主要鉀肥消費國……
印度哭了
巴西是最大的以短期現(xiàn)貨交易方式定價的鉀肥進口國，每年的鉀肥進口量與印度相當。巴西的進口商們，后悔在之前沒有多進一些。下半年度中國價格漲到470美元/噸之后，國際鉀肥短期現(xiàn)貨交易價格會漲到500美元或更高。
巴西進口商后悔，但不一定會哭。印度就不同了，可能真的要哭了。
曾經(jīng)是談判“突破口”的希鉀（Silvinit）已經(jīng)被烏鉀（Uralkali）收編了。自2008年下半年開始，為了在國際鉀肥 “過山車”行情后盡快穩(wěn)住成交價格，國際鉀肥供應商們聯(lián)合“降產(chǎn)保價”。2009年度，中國沒有簽約。而印度與國際鉀肥供應商們的談判打起了“持久戰(zhàn)”，最后現(xiàn)金流上有點困難的希鉀率先與印度達成460美元/噸的協(xié)議（較2008年度降了165美元/噸）。現(xiàn)在，希鉀與烏鉀已經(jīng)合并，可以說國際鉀肥的壟斷性進一步增強了，印度不再容易尋到突破口了。
錯過最佳時機，印度只能“痛并死扛著”了。印度政府先是將2011年度進口鉀肥補貼基價定在390美元/噸；后來，看國際鉀肥供應商沒有任何讓步的意思，又將補貼基價調至420美元/噸。IFA會議之前，印度如果當時愿意簽，也許會在470美元以下搞定�，F(xiàn)在，中國都已經(jīng)同意470美元的價格了，國際鉀肥供應商們又要向印度報出更高的價格了。
印度政府向2009年度的中國學習，拋出“鉀肥假期”言論，但底氣不足。中國2009年沒有簽訂海運鉀肥進口合同，“憋”得國際鉀肥進口商實在沒有辦法，在2009年年底同意350美元/噸的2010年度價格。今年，印度在充分研究中國當年“憋”鉀案例后，決定也玩一次“心跳”，于是拋出“鉀肥假期”的概念。印度肥料協(xié)會4月份表示，如果供應商對大合同價格堅持高價位，那么印度將迎來一個“鉀肥假期”，即印度將采取極端行為，在本年度停止采購鉀肥。印度肥料協(xié)會的理由有若干：之前連年大量施用鉀肥，地里不怎么缺鉀；國內有磨礪（Molasses）石等含鉀替代品，湊合著用；2009年中國植物營養(yǎng)專家曾拿有機肥、草木灰中的鉀元素為抵制高價進口鉀肥“助威”過，印度也有有機肥、草木灰！
但是，與中國不同的是，印度國內沒有鉀肥產(chǎn)業(yè)。印度的這個“鉀肥假期”能堅持多久，讓我們拭目以待。
他們笑了
全球鉀肥行業(yè)的哭笑也是一種借貸賬。有人哭，就有人笑。鉀肥漲價，國際鉀肥供應商、中國鉀肥生產(chǎn)商、中國鉀肥貿(mào)易商都笑了；部分復合肥制造商們也笑了。
為了更好地控制國際鉀肥市場，國際鉀肥供應商們與中國首次采用半年周期定價方式。與中國確定上半年價格時，也許就開始為下半年抬價“做局”了。中國、印度、巴西三個主要鉀肥供應國，中國的自給率最高，再加上有2009年度“憋”鉀案例，應該給中國價格低一些（另外，還有約20美元/噸的發(fā)運率折讓）�，F(xiàn)在半年已過去了，國際鉀肥供應商們聯(lián)合提價收到了很好的效果。以白俄羅斯鉀肥公司為例，2011年1-5月份生產(chǎn)鉀肥388.5萬噸，同比僅增長1.9%；但平均出口價格每噸上漲了29%，達384.4美元/噸。成本不變，銷售價格上漲，國際鉀肥生產(chǎn)商們肯定笑得很開心。
就連白俄羅斯政府都笑了。為了增加財政收入，自2011年6月1日起，白俄羅斯政府將鉀肥的出口關稅從50歐元/噸上調為75歐元/噸。25歐元約為35美元，此次鉀肥出口價格上漲這70美元，相當于鉀肥公司和政府財政收入各得一半。
中國鉀肥生產(chǎn)商和貿(mào)易商笑得也挺開心。中國鉀肥定價機制仍是“鹽湖看進口，小廠看鹽湖”；下半年進口鉀肥上漲70美元/噸，國產(chǎn)鉀肥正在跟漲中。中國鉀肥進口商當然提早已知漲價內情，控制二季度三個月到岸約200萬噸貨的出貨量，這些貨“浮盈”有多少，大家都能算得出來。部分與鉀肥進口商合作較為密切的鉀肥分銷企業(yè)、復合肥生產(chǎn)企業(yè)也沾了些光，當然也笑了。
鉀肥比價賬
從植物營養(yǎng)學角度講，氮、磷、鉀三種元素的生理作物不可以互相替代；但在實際的肥料消費市場中，它們之前確實存在著相互替代性。
2007年度，中國鉀肥進口價格為180美元/噸（為加拿大離岸價），但中國磷肥價格已經(jīng)大幅上漲。當時，單個氧化鉀的價格低于單個氮，遠低于單個五氧化二磷。于是，復合肥廠家在總養(yǎng)分不變的情況下，紛紛開發(fā)低磷高鉀復合肥配方。2008年，氮磷鉀都大幅上漲，而鉀肥漲幅更大，于是市場上又多了高磷低鉀配方的復合肥。2008年四季度至2009年，磷肥出現(xiàn)“攔腰斬”的降幅，而鉀肥在壟斷性“降產(chǎn)保價”下，降幅沒有這么大；中國鉀肥消費量大幅減小，競創(chuàng)下了沒簽年度海運鉀肥進口的歷史記錄。
以下是近期國內市場主要肥料品種的養(yǎng)分單價比較：
品種 總養(yǎng)分 時價，元/噸 養(yǎng)分單價
二銨 64% 3264 51元
一銨 55% 2750 50元
尿素 46% 2346 51元
鉀肥(漲價前) 60% 3120 52元
鉀肥(漲價后) 60% 3600 60元
可以看出，此次漲價前，氮、磷、鉀三種養(yǎng)分的單位價格相當。漲價后，鉀養(yǎng)分的價格明顯高出氮和磷。如果下半年氮和磷在國家的調控下有所回落（政府高層最近多次對控通脹表決心），鉀與氮、磷的差價會進一步加大，替代作用會顯現(xiàn)，中國鉀肥消費量肯定會比正常年份有明顯下降。
希望鉀肥業(yè)內人士在開心笑的同時，想一想能笑多久。
