農(nóng)資產(chǎn)品零售利潤(rùn)究竟有多少?《零售利潤(rùn)率超50% 支撐賒銷(xiāo)長(zhǎng)期盛行》(詳見(jiàn)本報(bào)8月6日第8版報(bào)道)一文刊登后,立即在業(yè)內(nèi)引發(fā)廣泛關(guān)注與熱議。不少零售商表示,雖然某些地區(qū)的部分農(nóng)資產(chǎn)品零售利潤(rùn)很高,確實(shí)能達(dá)到甚至超過(guò)50%,但其實(shí)并非普遍現(xiàn)象,不同種類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)各不相同。
德慶一位零售商透露,目前有的農(nóng)資產(chǎn)品根本沒(méi)利潤(rùn),甚至還要虧本賣(mài),這主要指一些常規(guī)的產(chǎn)品,比如“九二○”,100毫升規(guī)格批發(fā)價(jià)是7.1元,可零售價(jià)一般只有7元,甚至有人6.8元就賣(mài)出去了。30公斤規(guī)格的10%草甘膦也是類(lèi)似情況,一家零售店老板介紹,他賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品的零售價(jià)為120元,但批發(fā)價(jià)甚至要110多元,除去運(yùn)輸費(fèi)用,根本不賺錢(qián)。另外,其他產(chǎn)品如敵敵畏、殺蟲(chóng)雙、磷肥、碳銨、尿素等等,基本也是保本或者微利。但因?yàn)檗r(nóng)戶(hù)需求大,即使這些產(chǎn)品不賺錢(qián),零售店也必須配備,而他們普遍的應(yīng)對(duì)之策是:搭配其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。比如“九二○”通常會(huì)搭配咪鮮胺銷(xiāo)售。
另外,在所有肥料產(chǎn)品中,只有復(fù)合肥、沖施肥比較有利潤(rùn),平均利潤(rùn)在5%-10%之間,沖施肥利潤(rùn)更高一些；農(nóng)藥的情況則稍好,以200毫升規(guī)格農(nóng)藥為例,對(duì)于成分比較常見(jiàn),大家都認(rèn)可的一些常規(guī)產(chǎn)品,如甲維鹽、咪鮮胺等,零售利潤(rùn)可達(dá)到30%以上；對(duì)于個(gè)別新產(chǎn)品(成分不常見(jiàn),需要花力氣推銷(xiāo)的產(chǎn)品),零售利潤(rùn)可達(dá)到40%以上。而那些利潤(rùn)能夠超過(guò)50%以上的,則是部分葉面肥產(chǎn)品。
在農(nóng)資市場(chǎng),相對(duì)而言,農(nóng)藥的利潤(rùn)比肥料高,葉面肥等產(chǎn)品更高。同類(lèi)產(chǎn)品比較,國(guó)產(chǎn)貨利潤(rùn)則一般要高于進(jìn)口貨。
當(dāng)然,上述歸納只是對(duì)于大多數(shù)屬于“夫妻店”類(lèi)型的零售店而言,其管理成本極低。不少零售商透露,如果計(jì)算所有產(chǎn)品的平均利潤(rùn),大部分零售商應(yīng)該在20%左右,少部分則可能會(huì)達(dá)到30%以上。
而在原文中接受記者采訪(fǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商近日也表示,他所指的零售利潤(rùn)達(dá)到50%以上的,只是部分國(guó)產(chǎn)葉面肥等賒銷(xiāo)最為普遍的產(chǎn)品,而并非指所有產(chǎn)品。他還介紹,近年來(lái)零售商的數(shù)量大大增加,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。為了推廣農(nóng)資產(chǎn)品,零售商需要經(jīng)常深入田間地頭,親自向農(nóng)民示范,但即便如此,一年到頭下來(lái)或許也賺不了幾個(gè)錢(qián)。
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