日前在一次營銷論壇上碰到，山都麗公司的營銷總監(jiān)在談到農(nóng)藥企業(yè)營銷的時候，他認(rèn)為農(nóng)藥行業(yè)最大的問題是誠信的問題，解決這一問題是農(nóng)藥企業(yè)走向品牌之路的關(guān)鍵。
1、停止殺雞取卵，引導(dǎo)理性消費
一些企業(yè)曾以排山倒海的的廣告攻勢吸引了大家的目光，當(dāng)您打開電視機時，各式各樣、五花八門的廣告就撲面而來，人們甚至一度將廣播電臺戲稱為廣播藥店。在媒體廣告"海陸空"立體式狂轟亂炸的廣告攻勢，會給消費者帶來錯誤的判斷，消費者的預(yù)期心理被提得很高，短期內(nèi)給企業(yè)帶來銷量，可是接下來是更大的失望，這種作法無異于殺雞取卵。 去掉浮燥，回歸誠信，引導(dǎo)理性消費，是走上品牌之路的第一步。
2、倡導(dǎo)良性競爭，不可互相拆臺
農(nóng)藥行業(yè)的市場環(huán)境是惡劣的，地方保護(hù)主義仍然存在，而同業(yè)拆臺更讓人心痛。2003年，百草枯市場突然熱鬧起來，眾多廠家看好滅生性除草劑市場，紛紛上馬，有些企業(yè)就采取了不正當(dāng)?shù)姆绞剑ㄟ^打擊競爭對手來鞏固自己的地位，夸大競爭對手弱點，同行間的惡性競爭殺傷力非常大，消費者不知道究竟哪種產(chǎn)品更可靠，結(jié)果是，競爭品牌被打敗了，自己也失去了消費者的信任。
良性競爭會促進(jìn)品牌成長，惡性競爭害人害已。
3、比廣告，更要比科技
許多廠家存在急功近利思想，將重點放在經(jīng)營上，而不是放在技術(shù)上，缺少長遠(yuǎn)、科學(xué)的創(chuàng)牌規(guī)劃，對市場缺乏深入的分析研究，對自己的產(chǎn)品缺少準(zhǔn)確的定位，創(chuàng)牌停留在宣傳和口號上，突出表現(xiàn)是急于求成的速勝心理催生了不少速成名牌、泡沫名牌，對品牌的長期發(fā)展無益，最終在市場競爭中因無內(nèi)質(zhì)支持而成為過眼煙云。目前，技術(shù)水平低成了一大批中小農(nóng)藥企業(yè)的通病，表現(xiàn)為三個特點：
一是缺少理論創(chuàng)新，照搬傳統(tǒng)配方；二是技術(shù)手段落后，三是沒有通過專利形成技術(shù)競爭力和壟斷的能力。 樹立良好的品牌，技術(shù)是基礎(chǔ)，是農(nóng)藥行業(yè)未來成功的關(guān)鍵所在。
4、加強產(chǎn)品質(zhì)量管理，維護(hù)品牌形象。
一些企業(yè)當(dāng)自己的品牌打響以后，便不再堅持對消費者的質(zhì)量和服務(wù)的承諾，開始盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，一味追求銷量，甚至為了短期局部的蠅頭小利，不惜以次充好，把不合格產(chǎn)品貼上自己的品牌標(biāo)志，以此蒙混過關(guān)，欺騙消費者，結(jié)果使企業(yè)名譽掃地，品牌成為虛假的代名詞。品牌經(jīng)營者應(yīng)該全力貫徹內(nèi)部質(zhì)量管理體系，從根本上了解消費者對品牌產(chǎn)品的意見和建議。
5）、規(guī)范農(nóng)藥市場，營造產(chǎn)生品牌的土壤
沒有規(guī)范公平的市場環(huán)境，就培育不出優(yōu)秀的農(nóng)藥品牌。為了促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，給消費者營造一個放心的消費環(huán)境，給企業(yè)營造一個公平的市場環(huán)境，有關(guān)部門要采取措施，控制源頭，營造一個良好的經(jīng)營環(huán)境，規(guī)范市場，營造產(chǎn)生品牌的土壤。
山都麗化工有限公司開發(fā)生產(chǎn)的有懸浮劑、微乳劑、水乳劑、水劑等新型水基制劑及水分散粒劑，屬于高效、低毒、易降解的新型農(nóng)藥制劑品種，充分體現(xiàn)了綠色環(huán)保理念，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品涵蓋了殺蟲、殺螨、殺菌、除草、植物激素五大系列一百多個品種。愿意和全國的同行企業(yè)一起努力尋求適合企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷的方法。
