一位哲人說過“預(yù)測未來的最好辦法就是將它創(chuàng)造出來”！未來將如何？將會(huì)出現(xiàn)下面四種趨勢：
趨勢一：產(chǎn)業(yè)邊界加速融合，通過投資，自營，合作，合股等方式農(nóng)資生產(chǎn)商可能也是礦老板，還是土地耕種者，城市蔬菜水果肉類提供者，商品進(jìn)出口經(jīng)營者，產(chǎn)業(yè)投資者；象山東六和飼料，已經(jīng)很難再說他是一家飼料生產(chǎn)企業(yè)了。
趨勢二：通過商業(yè)模式創(chuàng)新整合價(jià)值鏈，搶占關(guān)鍵環(huán)節(jié)成為經(jīng)營重心。一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)主導(dǎo)者將能確定農(nóng)資游戲規(guī)則，確定誰有資格參與行業(yè)競爭，誰主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值結(jié)構(gòu)，新技術(shù)何時(shí)運(yùn)用到產(chǎn)品中。農(nóng)資行業(yè)的屬性決定不同行業(yè)整合的路徑不同，化肥行業(yè)因?yàn)橐?guī)模經(jīng)濟(jì)更明顯，產(chǎn)業(yè)容量大，橫向整合更可能成為先發(fā)優(yōu)勢；農(nóng)藥行業(yè)技術(shù)含量高，品類明顯可能縱向整合；種子行業(yè)品牌關(guān)注度高可能通過品牌整合，例如隆平高科的品牌整合。
趨勢三：價(jià)值鏈某一環(huán)節(jié)聯(lián)盟與另一環(huán)節(jié)聯(lián)盟的競爭將會(huì)顯現(xiàn)。例如生產(chǎn)環(huán)節(jié)與零售環(huán)節(jié)隨著商業(yè)模式升級(jí)，戰(zhàn)略重構(gòu)，都會(huì)形成大的商業(yè)機(jī)構(gòu)及其聯(lián)盟，生產(chǎn)與零售環(huán)節(jié)為爭奪價(jià)值鏈制高點(diǎn)會(huì)產(chǎn)生環(huán)節(jié)對(duì)環(huán)節(jié)的博弈，只是目前零售環(huán)節(jié)還在摸索中成長，聯(lián)盟還未成型。從中國家電行業(yè)的發(fā)展歷程看，以往的家電產(chǎn)業(yè)市場模式為這樣一種循環(huán)，家電產(chǎn)業(yè)鏈的零售層核心機(jī)構(gòu)采用大規(guī)模采購壓低產(chǎn)品進(jìn)價(jià)，通過在一二線城市構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面，通過低價(jià)撬動(dòng)銷售規(guī)模機(jī)制，最終持續(xù)壓低上游廠商的價(jià)格，通過盤剝上游廠商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈零售層的利潤。第二種情況是廠家聯(lián)盟與種植行業(yè)聯(lián)盟間的競合也會(huì)展開。目前是以廠家直供的形式少量出現(xiàn)。一旦種植業(yè)出現(xiàn)聯(lián)盟，與廠家的博弈有可能占據(jù)上風(fēng)，迫使廠家也要進(jìn)行聯(lián)盟，直供模式也會(huì)演化出多種內(nèi)涵，交易內(nèi)容涉及農(nóng)產(chǎn)品收購、銷售、以肥易貨等。
趨勢四：在一些區(qū)域，市場將會(huì)從一個(gè)同質(zhì)化的單一品類的（常規(guī)復(fù)合肥）統(tǒng)一大市場逐漸演變成一群以小批量定制化和產(chǎn)品差異性為主的小需求市場的總和。這對(duì)大小企業(yè)的產(chǎn)品類別設(shè)計(jì)提出挑戰(zhàn)。隨著農(nóng)村種植結(jié)構(gòu)的集約化，真正對(duì)土地感興趣的是城市的投資者，他們與傳統(tǒng)農(nóng)民有完全不一樣的農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式，在用肥用藥上，小、精、準(zhǔn)成為他們的標(biāo)準(zhǔn)。這類需求模式會(huì)占據(jù)不少的市場空間，會(huì)擠占同質(zhì)化大田肥市場，從而改變市場中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
為用戶三方面需求而調(diào)整
農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展使農(nóng)資消費(fèi)市場從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，用戶的地位得到提升，用戶需求成為推動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈變遷的重要因素。用戶需求主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：
降低零售價(jià)格。長期以來，農(nóng)資的零售價(jià)格備受用戶關(guān)注，由于渠道環(huán)節(jié)多，其間的交易成本不斷膨脹，價(jià)格層層加碼，推高了產(chǎn)品零售價(jià)格。
提高服務(wù)質(zhì)量。中國農(nóng)民從總體上來說施肥用藥的技術(shù)水平較低，除了個(gè)別經(jīng)濟(jì)作物區(qū)域，大部分地區(qū)農(nóng)耕水平不高，因此需要政府、企業(yè)提供大量的農(nóng)化服務(wù)。
多樣化的新產(chǎn)品。這是當(dāng)前用戶與生產(chǎn)商之間最大的矛盾之一，用戶已經(jīng)不滿足于生產(chǎn)商提供的傳統(tǒng)配比產(chǎn)品，特別是那些新種植模式例如基地、農(nóng)場、合作社等形式的用戶。要求增加富含多樣化養(yǎng)分的增值產(chǎn)品。
