每個(gè)人的經(jīng)歷都是一段故事,每段故事的背后都隱藏著復(fù)雜心情:也曾高興也曾傷心,有過(guò)迷惘與無(wú)奈,也有奮斗與成功。
張存剛雖然是個(gè)80后,但他的經(jīng)歷卻比很多人豐富許多。他來(lái)自河南,2005年進(jìn)入惠州中迅公司(現(xiàn)已改名為“廣東中迅農(nóng)科股份有限公司”)做業(yè)務(wù)員,2006年底辭職,隨后在惠東梁化鎮(zhèn)開(kāi)了一家利民農(nóng)資店。四年時(shí)間內(nèi),他的農(nóng)資店發(fā)展到三家,每年銷(xiāo)售額逾百萬(wàn)元。
在許多人眼里,他是一個(gè)農(nóng)資業(yè)務(wù)員成功轉(zhuǎn)行的典型。
但張存剛自己卻不這么認(rèn)為,這位謙虛的北方漢子,自稱(chēng)是還在“摸著石頭過(guò)河的小學(xué)生”,不過(guò)在他爽朗的笑聲中,仍能感覺(jué)到他的自信,以及豪爽剛毅、敢闖敢拼的性格。
南農(nóng):請(qǐng)介紹下你的農(nóng)資業(yè)務(wù)員經(jīng)歷?
張存剛:2004年我大專(zhuān)畢業(yè),同大多畢業(yè)生一樣選擇南下。進(jìn)入了飛速發(fā)展的電子產(chǎn)業(yè),當(dāng)時(shí)工資待遇還不錯(cuò),但我感覺(jué)自己不應(yīng)該在工廠里沉寂一輩子。
2005年7月,中迅公司因業(yè)務(wù)擴(kuò)張招收業(yè)務(wù)經(jīng)理及店長(zhǎng),我懷著好奇的心情去應(yīng)聘,并被順利錄取,分配到了惠東市場(chǎng)一干就是兩年。跟大多數(shù)農(nóng)資業(yè)務(wù)員一樣,那段時(shí)間的主要工作便是推銷(xiāo)產(chǎn)品,說(shuō)服農(nóng)戶。
南農(nóng):那段時(shí)間有什么收獲?
張存剛:剛?cè)肼毜臅r(shí)候,中迅公司一位前輩的話給我印象特別深:“我們要做未來(lái)的老板,而不是永遠(yuǎn)做打工仔�！边@句話到現(xiàn)在一直激勵(lì)我。另外,在做業(yè)務(wù)員的時(shí)候積累的用藥技術(shù)、廣泛人脈、市場(chǎng)信息也很重要。
南農(nóng):你是什么時(shí)候決定辭職創(chuàng)業(yè)的?
張存剛:2006年底,我離開(kāi)中迅到北京協(xié)助我大哥做室內(nèi)裝修工作,但一段時(shí)間后總感覺(jué)自己離不開(kāi)已經(jīng)熟知并喜歡的農(nóng)資行業(yè),而且了解到惠東縣梁化鎮(zhèn)的蔬菜種植面積也一直在擴(kuò)大,覺(jué)得是一個(gè)機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)深思熟慮后便決定自己開(kāi)店創(chuàng)業(yè)。選址、辦證一氣呵成,當(dāng)時(shí)農(nóng)資店還不多,證件等相對(duì)還比較好辦。
南農(nóng):當(dāng)時(shí)有什么困難?如何解決?
張存剛:首先是資金問(wèn)題,當(dāng)時(shí)只有1萬(wàn)多資金,幸好曾經(jīng)在中迅公司做過(guò),答應(yīng)賒欠給我5萬(wàn)多元農(nóng)藥,另外做業(yè)務(wù)員時(shí)相熟的經(jīng)銷(xiāo)商也給了一些產(chǎn)品,并暫時(shí)賒欠貨款,暫時(shí)緩解資金的緊張,這才勉強(qiáng)起步。
此外剛開(kāi)始兩個(gè)月生意冷清,農(nóng)戶不大信任。我整天開(kāi)著摩托車(chē)在下面跑到田間地里與他們聊天,教他們植保知識(shí),甚至還幫他們代收瓜菜。半年后生意漸漸有了起色。
南農(nóng):農(nóng)資業(yè)務(wù)員開(kāi)店,有哪些優(yōu)勢(shì)呢?
張存剛:最大的優(yōu)勢(shì)就是幾年積淀下來(lái)植保知識(shí)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò),對(duì)很多公司的農(nóng)藥產(chǎn)品性能很清楚,容易上手。一般來(lái)說(shuō),農(nóng)資業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)行開(kāi)農(nóng)資店的,在知識(shí)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)理念、思想觀念上都比傳統(tǒng)農(nóng)資零售商有優(yōu)勢(shì)�？傊�,有過(guò)做業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷,開(kāi)農(nóng)資店就不算困難。
南農(nóng):對(duì)未來(lái)有何設(shè)想?
張存剛:我計(jì)劃接下來(lái)拓展分店,擴(kuò)大蔬菜種植面積,還打算種植香蕉,總之離不開(kāi)農(nóng)業(yè)了。
