在異鄉(xiāng)謀生的農(nóng)資老板,不少人都面臨人生地不熟的困境:語言不通、市場排外、產(chǎn)品不適等。但同時這一群體又有本地經(jīng)營者缺少的優(yōu)勢:多在同鄉(xiāng)的聚居地開店,有眾多老鄉(xiāng)幫襯生意,同時努力適應(yīng)環(huán)境的過程令他們更為勤奮。
在廣東各地農(nóng)資市場上,都活躍著來自異鄉(xiāng)的農(nóng)資老板,他們已經(jīng)成為了不可忽視與或缺的一股力量。
生意多靠老鄉(xiāng)幫襯
在黃世暖的開店得失總結(jié)中,老鄉(xiāng)是他的救命稻草:“如果沒有他們的幫襯,我的店很難在眾多店鋪競爭中有立足之地�！�
陳江南也把老鄉(xiāng)的作用看得十分重要。他介紹,剛開店之時由于經(jīng)驗缺乏、語言不通、人脈稀缺,令他一時間資金周轉(zhuǎn)頗為困難。但由于在做菜農(nóng)的幾年中,與聚居三水的湖南老鄉(xiāng)打成一片,這時不少老鄉(xiāng)都來捧場,并且直接付清現(xiàn)款,才讓他走出困境,將店鋪生意帶旺,同時還帶動了本地菜農(nóng)前來購買。
劉良昌來自廣西南寧,在博羅福田鎮(zhèn)開了一家農(nóng)資店。他告訴南方農(nóng)村報記者,在福田鎮(zhèn)種菜其實他比本地人更有優(yōu)勢,因為這里的農(nóng)戶基本上都是廣西老鄉(xiāng)。而且即便是來自陽春、茂名等省內(nèi)其他地方的代耕農(nóng),也更樂意到他的店里購買農(nóng)資產(chǎn)品。
“他們總認(rèn)為本地人會欺負(fù)外鄉(xiāng)人,而外鄉(xiāng)人的店更為誠信�！眲⒘疾f,他從南寧來到福田經(jīng)營農(nóng)資已經(jīng)十多年,生意一直不錯。
陳江南還表示,外鄉(xiāng)人開農(nóng)資店的優(yōu)勢還體現(xiàn)在比本地人更勤奮。“農(nóng)戶一般需要貼心的農(nóng)技服務(wù),而外鄉(xiāng)的農(nóng)資商多能不辭勞苦,有求必應(yīng)。”陳說,“相比之下,本地農(nóng)資店老板有時叫不動,認(rèn)為利潤微薄便不愿給農(nóng)戶多幫忙�！�
規(guī)模擴(kuò)大存在困難
依靠老鄉(xiāng)幫襯與勤勞經(jīng)營,來自外鄉(xiāng)農(nóng)資老板會贏得一定的市場份額,但南方農(nóng)村報記者觀察了解,這一群體想進(jìn)一步做強(qiáng)做大難度依然較大。
這一點劉良昌深有感觸,他介紹,自己經(jīng)營農(nóng)資10多年,一直被當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資老板所聯(lián)合排擠:“或通過壟斷產(chǎn)品壓低價格進(jìn)行不良競爭,或通過惡意舉報打壓,總之不讓你有繼續(xù)做大的機(jī)會�！�
陳江南也介紹,外地老板平時“拉關(guān)系”所花的成本,也要比本地農(nóng)資商高得多。他介紹,本來打算在高要的農(nóng)資店今年便掛牌開張,但新店的營業(yè)執(zhí)照遲遲沒有辦下來,只好一拖再拖。他認(rèn)為,如果是本地人早就可以辦好了。
此外,外鄉(xiāng)人來到廣東做農(nóng)資生意,語言溝通不暢也是個很大的問題。陳江南介紹,當(dāng)初做菜農(nóng)時,他根本感覺不到語言上溝通不暢的不便,因為聽不懂可以不說,收菜的老板一般也會說普通話。不過自從開了農(nóng)資店后,必須明白人家說了什么、需要什么。因此,開店之初他與本地農(nóng)戶溝通有一定困難,生意受到一些影響,之后一段時間學(xué)會說廣東話,情況才逐漸好轉(zhuǎn)。
(文中部分農(nóng)資商為化名)
