在異鄉(xiāng)謀生的農(nóng)資老板,不少人都面臨人生地不熟的困境:語(yǔ)言不通、市場(chǎng)排外、產(chǎn)品不適等。但同時(shí)這一群體又有本地經(jīng)營(yíng)者缺少的優(yōu)勢(shì):多在同鄉(xiāng)的聚居地開(kāi)店,有眾多老鄉(xiāng)幫襯生意,同時(shí)努力適應(yīng)環(huán)境的過(guò)程令他們更為勤奮。
在廣東各地農(nóng)資市場(chǎng)上,都活躍著來(lái)自異鄉(xiāng)的農(nóng)資老板,他們已經(jīng)成為了不可忽視與或缺的一股力量。
生意多靠老鄉(xiāng)幫襯
在黃世暖的開(kāi)店得失總結(jié)中,老鄉(xiāng)是他的救命稻草:“如果沒(méi)有他們的幫襯,我的店很難在眾多店鋪競(jìng)爭(zhēng)中有立足之地�！�
陳江南也把老鄉(xiāng)的作用看得十分重要。他介紹,剛開(kāi)店之時(shí)由于經(jīng)驗(yàn)缺乏、語(yǔ)言不通、人脈稀缺,令他一時(shí)間資金周轉(zhuǎn)頗為困難。但由于在做菜農(nóng)的幾年中,與聚居三水的湖南老鄉(xiāng)打成一片,這時(shí)不少老鄉(xiāng)都來(lái)捧場(chǎng),并且直接付清現(xiàn)款,才讓他走出困境,將店鋪生意帶旺,同時(shí)還帶動(dòng)了本地菜農(nóng)前來(lái)購(gòu)買。
劉良昌來(lái)自廣西南寧,在博羅福田鎮(zhèn)開(kāi)了一家農(nóng)資店。他告訴南方農(nóng)村報(bào)記者,在福田鎮(zhèn)種菜其實(shí)他比本地人更有優(yōu)勢(shì),因?yàn)檫@里的農(nóng)戶基本上都是廣西老鄉(xiāng)。而且即便是來(lái)自陽(yáng)春、茂名等省內(nèi)其他地方的代耕農(nóng),也更樂(lè)意到他的店里購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品。
“他們總認(rèn)為本地人會(huì)欺負(fù)外鄉(xiāng)人,而外鄉(xiāng)人的店更為誠(chéng)信。”劉良昌說(shuō),他從南寧來(lái)到福田經(jīng)營(yíng)農(nóng)資已經(jīng)十多年,生意一直不錯(cuò)。
陳江南還表示,外鄉(xiāng)人開(kāi)農(nóng)資店的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在比本地人更勤奮�！稗r(nóng)戶一般需要貼心的農(nóng)技服務(wù),而外鄉(xiāng)的農(nóng)資商多能不辭勞苦,有求必應(yīng)�！标愓f(shuō),“相比之下,本地農(nóng)資店老板有時(shí)叫不動(dòng),認(rèn)為利潤(rùn)微薄便不愿給農(nóng)戶多幫忙�！�
規(guī)模擴(kuò)大存在困難
依靠老鄉(xiāng)幫襯與勤勞經(jīng)營(yíng),來(lái)自外鄉(xiāng)農(nóng)資老板會(huì)贏得一定的市場(chǎng)份額,但南方農(nóng)村報(bào)記者觀察了解,這一群體想進(jìn)一步做強(qiáng)做大難度依然較大。
這一點(diǎn)劉良昌深有感觸,他介紹,自己經(jīng)營(yíng)農(nóng)資10多年,一直被當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資老板所聯(lián)合排擠:“或通過(guò)壟斷產(chǎn)品壓低價(jià)格進(jìn)行不良競(jìng)爭(zhēng),或通過(guò)惡意舉報(bào)打壓,總之不讓你有繼續(xù)做大的機(jī)會(huì)�！�
陳江南也介紹,外地老板平時(shí)“拉關(guān)系”所花的成本,也要比本地農(nóng)資商高得多。他介紹,本來(lái)打算在高要的農(nóng)資店今年便掛牌開(kāi)張,但新店的營(yíng)業(yè)執(zhí)照遲遲沒(méi)有辦下來(lái),只好一拖再拖。他認(rèn)為,如果是本地人早就可以辦好了。
此外,外鄉(xiāng)人來(lái)到廣東做農(nóng)資生意,語(yǔ)言溝通不暢也是個(gè)很大的問(wèn)題。陳江南介紹,當(dāng)初做菜農(nóng)時(shí),他根本感覺(jué)不到語(yǔ)言上溝通不暢的不便,因?yàn)槁?tīng)不懂可以不說(shuō),收菜的老板一般也會(huì)說(shuō)普通話。不過(guò)自從開(kāi)了農(nóng)資店后,必須明白人家說(shuō)了什么、需要什么。因此,開(kāi)店之初他與本地農(nóng)戶溝通有一定困難,生意受到一些影響,之后一段時(shí)間學(xué)會(huì)說(shuō)廣東話,情況才逐漸好轉(zhuǎn)。
(文中部分農(nóng)資商為化名)
