近年來，農(nóng)資市場競爭日益激烈，農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，農(nóng)資市場也由原來的賣方市場變?yōu)橘I方市場，農(nóng)資經(jīng)銷商要想發(fā)展壯大靠什么吸引客戶？靠什么在競爭激烈的農(nóng)資市場中生存？這是所有二級經(jīng)銷商需要解決的問題。
一、利用情商銷售。以往我們都認(rèn)為一個人能否取得成功智力很重要，智商越高成就就越大，在農(nóng)資經(jīng)營中這句話有可能會被否定，因為情商的高低對一個人能否取得成功也有著重大影響，有時情商甚至要超過智商。說說自己在工作過程中親身經(jīng)歷的事，在一個縣級市場，幾家大品牌經(jīng)銷商實力等各方面情況差不多，但是農(nóng)戶就喜歡購買某個品牌的產(chǎn)品，原來每次農(nóng)戶來店里，老板都和他們拉家常，給他們講最淺顯的道理，比如“我騙你們一次不如騙你們一輩子”等更容易讓農(nóng)民接受的道理，吸引來買東西的客戶越來越多，這個老板的秘訣其實就是通過情商鎖定客戶，在農(nóng)資銷售過程中如果我們也能做到像這位老板那樣，何愁產(chǎn)品賣不出去，何愁沒有回頭客。
二、利用單品上量。單品上量對我們農(nóng)資經(jīng)銷商來說并不陌生，就好比在好多地方，農(nóng)民就認(rèn)識白包12-18-15復(fù)合肥，沒有它們就不買。單品上量的前提是，必須選擇正規(guī)廠家的高質(zhì)量產(chǎn)品，正所為“謹(jǐn)小慎微選產(chǎn)品，膽大包天做市場”，如果你真的把單品量做上去時，你會發(fā)現(xiàn)不做不知道，世界真奇妙。農(nóng)資批發(fā)商會發(fā)現(xiàn)找上門的客戶越來越多了，農(nóng)資零售商也發(fā)現(xiàn)進(jìn)自己店里買東西的農(nóng)民多了，為什么呢？這就是單品上量為我們帶來的知名度和信譽(yù)度，農(nóng)民也體會到購買好產(chǎn)品，算算真劃算的道理。
三、堅持到底。堅持看似簡單，但是做事情能夠真正堅持下來的人卻少之又少，好多人做事都是在離成功一步之遙選擇了放棄半途而廢，溫州幾乎家家戶戶有工廠，家家戶戶有洋房，有的家庭企業(yè)資產(chǎn)達(dá)到數(shù)千萬的也是比比皆是，溫州與上海、深圳有很大不同，沒有國家優(yōu)惠政策，沒有外商的巨額投資，靠的是堅持不懈，百折不撓，溫州人特有的精神，哪里有生意，哪里就有溫州人。好多農(nóng)資經(jīng)銷商在推廣某一產(chǎn)品時，稍有挫折就輕易放棄，不去找原因，不去想辦法，一個好產(chǎn)品不是靠僥幸就會打開市場，是通過大量的田間地頭的實驗和苦口婆心的引導(dǎo)農(nóng)民才會在消費者心目中生根發(fā)芽，成為參天大樹。天天都上當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣，這是好多農(nóng)民的心聲，所以誠信經(jīng)營我們也要堅持，不要以其他農(nóng)資經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品賺錢而眼紅，坑農(nóng)害農(nóng)，禍國殃民生意絕不會做長久。我們還是要持之以恒，誠信為本，賺取屬于我們該賺的錢，我們做農(nóng)資不是算一年賺多少錢，而是算賺多少年錢。
今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數(shù)人都會在明天選擇放棄，經(jīng)歷風(fēng)雨，不一定見彩虹，但不經(jīng)歷風(fēng)雨更不可能見彩虹。
