一年用肥旺季集中在三四個(gè)月內(nèi)，其余七八個(gè)月淡季則需進(jìn)行儲(chǔ)備，以防用肥旺季供不應(yīng)求。尤其是每年10月份過后，各級(jí)經(jīng)銷商以略低的價(jià)格展開冬儲(chǔ)，次年用肥旺季以偏高的價(jià)格銷售，賺取中間的價(jià)差，即為利潤。因此，淡季儲(chǔ)肥、旺季賣肥成了化肥經(jīng)銷的主要方式。然而，近幾年化肥產(chǎn)能過剩加劇，除了滿足國內(nèi)種植業(yè)的用肥需求外，企業(yè)依靠國際市場(chǎng)消化過剩產(chǎn)能，這樣“競(jìng)相出口”就成了企業(yè)的“香餑餑”。隨著煤炭、天然氣、硫磺等原材料價(jià)格波動(dòng)，國家宏觀調(diào)控政策的影響，化肥商品的價(jià)值規(guī)律越來越難以掌握。市場(chǎng)跌宕起伏，時(shí)起時(shí)落致使部分淡儲(chǔ)經(jīng)銷商遭受重大經(jīng)濟(jì)損失，有些甚至從此一蹶不振，企業(yè)倒閉。因此，淡季儲(chǔ)肥、旺季賣肥的規(guī)律一去不復(fù)返。
對(duì)109位經(jīng)銷商的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，直至11月初，29%的經(jīng)銷商店內(nèi)幾乎沒有庫存，高達(dá)40%的經(jīng)銷商庫存在500噸以下�？梢钥闯�，淡季儲(chǔ)肥、旺季賣肥將不再成為化肥經(jīng)銷的固有模式。究其原因，大多數(shù)經(jīng)銷商的態(tài)度是：市場(chǎng)行情難測(cè)，價(jià)格起起落落，沒有把握的情況下，他們不愿意承擔(dān)大風(fēng)險(xiǎn)，或者坐觀其變，或者干脆選擇次年用肥旺季隨進(jìn)隨銷。
河北報(bào)農(nóng)生物科技有限公司邯鄲區(qū)域經(jīng)理王振勇認(rèn)為，市場(chǎng)不穩(wěn)定和資金緊張是當(dāng)前經(jīng)銷商庫存普遍偏低甚至沒有庫存的主因。首先，今年的肥市，一直都是高位運(yùn)行，有點(diǎn)像2008年的態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)行情不明朗，經(jīng)銷商難以看清后市，導(dǎo)致不敢拿貨。其次，糧食價(jià)格普遍偏低，蔬菜價(jià)格就像過山車，農(nóng)產(chǎn)品惜售，農(nóng)民沒有錢。經(jīng)銷商賒銷給農(nóng)民的貨款收不回來，銀行借貸難度大，經(jīng)銷商幾頭為難，沒有能力儲(chǔ)貨。
河北昶泰農(nóng)業(yè)科技有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理丁金鳳告訴記者，昶泰公司主營撒可富牌復(fù)合肥，算得上是冀南地區(qū)最大的農(nóng)資流通企業(yè)。他們的客戶中有規(guī)模上千噸的，也有幾百噸的。據(jù)他們了解，規(guī)模幾百噸的經(jīng)銷商店內(nèi)庫存有的僅有20~30噸，有的完全沒有庫存。規(guī)模上千噸經(jīng)銷商店內(nèi)庫存也僅有幾百噸，主要是因?yàn)樾星殡y測(cè)。丁金鳳認(rèn)為，資金短缺也是經(jīng)銷商庫存少的另一主因。當(dāng)前棉花價(jià)格只有3.6元/公斤，小麥?zhǔn)召弮r(jià)也只有1.0元/斤左右，收購商還對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，致使好多農(nóng)民惜售。“農(nóng)產(chǎn)品賣不掉，農(nóng)民就沒有現(xiàn)金，化肥賒銷款就還不上，經(jīng)銷商就沒錢進(jìn)貨。”丁金鳳說。
