近年來，農(nóng)資市場(chǎng)出現(xiàn)了“超前消費(fèi)”現(xiàn)象，這種超前并不以實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，而是一種透支消費(fèi)，最盛行的當(dāng)屬產(chǎn)品預(yù)定。很多廠家以銷定產(chǎn)，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品供不應(yīng)求，可以理解成是采取了提前占領(lǐng)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。
經(jīng)銷商促成農(nóng)資預(yù)定成功的因素有這么幾點(diǎn)：一是用禮品“誘”住了農(nóng)民，化肥早晚要用，禮品是白給的，農(nóng)民何樂而不為？二是預(yù)定的定金“捆”住了農(nóng)民，由于只有現(xiàn)款才能享受優(yōu)惠，商家大多打著讓利等幌子吸引農(nóng)民，而基層經(jīng)銷商賒欠嚴(yán)重，農(nóng)民交的預(yù)定金可以減少賒欠。三是農(nóng)資旺季漲價(jià)“蒙”住了農(nóng)民，商家或廠家下個(gè)月漲價(jià)，這個(gè)月搞預(yù)定活動(dòng)已成慣例，成了業(yè)內(nèi)“美麗的謊言”。四是從眾心理“困”住了農(nóng)民，見一個(gè)預(yù)定一個(gè)，反正要好大家一起好、不好都不好，甚至相互攀比，你用好的我用更好的，也有的農(nóng)民只買貴的不買對(duì)的。
筆者所在地區(qū)，在玉米播種前3個(gè)月，大戶農(nóng)資經(jīng)銷商就開始做促銷。如果促銷預(yù)定后化肥價(jià)格上漲，于經(jīng)銷商、農(nóng)民、廠家都還沒有太大風(fēng)險(xiǎn)。然而，一旦降價(jià)幅度較大，最終受傷的只有農(nóng)民。以復(fù)合肥為例，層層疊加的利潤(rùn)已遠(yuǎn)抵降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，即使每噸降價(jià)二三百元，經(jīng)銷商仍然有利可圖。
農(nóng)資預(yù)定讓化肥銷售提前了一個(gè)季，淡季時(shí)化肥大幅漲價(jià)，旺季時(shí)反而接連下滑，不但讓經(jīng)銷商摸不準(zhǔn)脈，就連廠家也看不清走向。價(jià)格不穩(wěn)，對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)來說是一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。而一旦農(nóng)民認(rèn)識(shí)到農(nóng)資預(yù)定是個(gè)“美麗的謊言”，最終只會(huì)讓經(jīng)銷商陷入信任危機(jī)。
