近年來，農(nóng)資市場出現(xiàn)了“超前消費”現(xiàn)象，這種超前并不以實際需求為出發(fā)點，而是一種透支消費，最盛行的當屬產(chǎn)品預定。很多廠家以銷定產(chǎn)，并不是因為產(chǎn)品供不應求，可以理解成是采取了提前占領(lǐng)市場的營銷策略。
經(jīng)銷商促成農(nóng)資預定成功的因素有這么幾點：一是用禮品“誘”住了農(nóng)民，化肥早晚要用，禮品是白給的，農(nóng)民何樂而不為？二是預定的定金“捆”住了農(nóng)民，由于只有現(xiàn)款才能享受優(yōu)惠，商家大多打著讓利等幌子吸引農(nóng)民，而基層經(jīng)銷商賒欠嚴重，農(nóng)民交的預定金可以減少賒欠。三是農(nóng)資旺季漲價“蒙”住了農(nóng)民，商家或廠家下個月漲價，這個月搞預定活動已成慣例，成了業(yè)內(nèi)“美麗的謊言”。四是從眾心理“困”住了農(nóng)民，見一個預定一個，反正要好大家一起好、不好都不好，甚至相互攀比，你用好的我用更好的，也有的農(nóng)民只買貴的不買對的。
筆者所在地區(qū)，在玉米播種前3個月，大戶農(nóng)資經(jīng)銷商就開始做促銷。如果促銷預定后化肥價格上漲，于經(jīng)銷商、農(nóng)民、廠家都還沒有太大風險。然而，一旦降價幅度較大，最終受傷的只有農(nóng)民。以復合肥為例，層層疊加的利潤已遠抵降價風險，即使每噸降價二三百元，經(jīng)銷商仍然有利可圖。
農(nóng)資預定讓化肥銷售提前了一個季，淡季時化肥大幅漲價，旺季時反而接連下滑，不但讓經(jīng)銷商摸不準脈，就連廠家也看不清走向。價格不穩(wěn)，對農(nóng)資市場供應來說是一個嚴峻考驗。而一旦農(nóng)民認識到農(nóng)資預定是個“美麗的謊言”，最終只會讓經(jīng)銷商陷入信任危機。
