觀點碰撞：農資打包營銷值不值得期待？
肥料、農藥和種子同屬農業(yè)投入品，目標相同，渠道重合。在近些年日趨白熱化的市場競爭下，一些不同類型的農資企業(yè)展開合作將不同產品捆綁進行打包營銷。最突出的典型就是當下風頭正勁的種肥同播，種子企業(yè)和肥料企業(yè)聯(lián)合將肥、種一并提供給經銷商和農戶。作為農資領域新興的營銷模式和服務方式，打包營銷整合了產品和網絡，將渠道價值進一步放大，未來前景值得關注。
肥料、農藥和種子同屬農業(yè)投入品，目標相同，渠道重合。在近些年日趨白熱化的市場競爭下，一些不同類型的農資企業(yè)展開合作將不同產品捆綁進行打包營銷。最突出的典型就是當下風頭正勁的種肥同播，種子企業(yè)和肥料企業(yè)聯(lián)合將肥、種一并提供給經銷商和農戶。作為農資領域新興的營銷模式和服務方式，打包營銷整合了產品和網絡，將渠道價值進一步放大，未來前景值得關注。甲方 因應了新需求
打包營銷因應了市場需求，因而，這種模式未來將具有強大的生命力。
一是打包營銷適應了企業(yè)新產品推廣的需要。農作物優(yōu)質高產是一個系統(tǒng)工程，氣候、土壤、肥料、農藥和種子缺一不可，因此，農資企業(yè)要成功推廣高科技優(yōu)質產品，離不開多種要素的支撐，這是不同農資企業(yè)需要聯(lián)合的現(xiàn)實基礎。實踐中，我們不難看到，優(yōu)良的種子不一定高產，原因是種子企業(yè)對土壤狀況和農作物需肥規(guī)律的把握沒有肥料企業(yè)專業(yè)；同樣，優(yōu)質的肥料也并不意味著作物一定高產，原因就在于良種和植保對作物同等重要，而這方面顯然是肥料企業(yè)所缺乏的。
二是規(guī)模農業(yè)在局部地區(qū)興起后，合作社和種田大戶對農資和配套服務的需求越來越強烈，提供套餐化農資和綜合解決方案成為必須，肥、種、藥企業(yè)通過產品、技術、服務互補和聯(lián)動，正好滿足了規(guī)模農業(yè)提出的這一新要求。
三是目前終端零售商很多都是肥、種、藥兼營，加上農資流通渠道扁平化趨勢推進明顯，這些因素使得上游的生產企業(yè)容易實現(xiàn)對現(xiàn)行種、肥、藥流通渠道的整合，從而為打包營銷創(chuàng)造條件。
對企業(yè)而言，打包營銷的好處是明顯的。企業(yè)抱團之后，既利于降低產品銷售成本，又利于掌控市場，這在競爭激烈的現(xiàn)階段無疑具有顯著的現(xiàn)實意義。
乙方 操作難度大
打包營銷作為一種經營方式無可厚非，在某些企業(yè)之間、在某些地區(qū)確實具有一定的可操作性，但就整體而言，打包營銷很難上升為行業(yè)的主流銷售模式。
具體原因有三點；
一是打包營銷如果運用不當，結果不僅不會產生1+1>2的效果,反而會出現(xiàn)彼此牽制、拖累整體。比如，如果其中一方的產品不能得到消費者的認同，那么必然就會波及到配套產品的銷售，甚至會導致整體銷售量下滑，在這種情況下，合作就失去了意義。總之，打包營銷對合作企業(yè)和產品的要求非常之高。
二是從當前現(xiàn)狀看，肥、種、藥企業(yè)之間的聯(lián)合還是呈現(xiàn)零星散發(fā)的狀態(tài)，合作的程度和規(guī)模都不大，合作的機制也不具備可持續(xù)性。個中原因就在于，企業(yè)之間的資源整合和利益分配較為困難，作為一種新興事物，合作的途徑和方式都還不成熟。
三是流通渠道整合難度非常之大。打包營銷涉及到合作企業(yè)之間的產品、品牌、渠道、推廣和服務聯(lián)動，而這些聯(lián)動的基礎在于合作企業(yè)所轄網絡協(xié)同作戰(zhàn)，遵守統(tǒng)一的經營程序和市場規(guī)范，否則一旦運行失控，打包營銷也就宣告失敗。問題在于，目前流通領域秩序混亂，生產企業(yè)對渠道把控力整體不強，在這種背景下，打包營銷只能是看上去美，做起來難。
