采寫： 什么是江湖？有人的地方，就是江湖。什么是農(nóng)資江湖？有恩怨、有悲歡、有笑傲、有無奈的，一年擁有有7432萬噸產(chǎn)量，近7000億元體量、5萬多家農(nóng)資企業(yè)的農(nóng)資圈，就是農(nóng)資人自己的江湖。但在今年農(nóng)資市場低迷的行情下，盡管流通企業(yè)可以規(guī)避原材料上漲、產(chǎn)品壓庫的困擾，但市場價格持續(xù)下跌、出口受阻、需求不旺也使得農(nóng)資流通企業(yè)有著“人在江湖，身不由己”的慨嘆。
產(chǎn)能過剩原本可以增加流通企業(yè)對上游企業(yè)的話語權(quán)，但整個2012-2013年度的農(nóng)資市場需求不暢，沒有行情，讓本來就屬于“搬磚型”的流通企業(yè)只能在營銷服務(wù)和多元化開拓上增加更多的成本。前幾年圈子里還高唱與生產(chǎn)企業(yè)一起抱團取暖，今年是抱在一起也只能等待。雖說人在江湖漂，哪有不挨刀！但今年這刀挨得找不到債主，就像一個俠客拉出樸刀卻沒地方耍，憋屈！
不是所有問題都可以讓產(chǎn)能過�？钢�
天下風(fēng)云出我輩，一入江湖歲月催。用這句話形容某大型生產(chǎn)企業(yè)下屬區(qū)域公司的銷售總監(jiān)一點都不為過。在被記者采訪的1小時中，他郁悶地抽完了兩包煙，并告訴記者，公司把所有銷售壓力都給了銷售部門，他馬上要回總公司進行半年述職都不知道該說什么。類似的情況在生產(chǎn)企業(yè)中屢見不鮮。一家知名的生產(chǎn)企業(yè)甚至走馬燈似地更換營銷總監(jiān)，到了6月份竟然出現(xiàn)了無人承擔(dān)該職位的局面。不管是流通還是生產(chǎn)，農(nóng)資江湖中充滿著急躁的情緒。沒人有時間和精力梳理行業(yè)發(fā)展的邏輯，甚至沒人能安靜下來想一想今年的化肥市場情況跟產(chǎn)能過剩到底有多大的關(guān)系？記者非常認同華農(nóng)農(nóng)資連鎖股份有限公司總經(jīng)理黃小兵的一句話：我們不能夠把所有問題都安到產(chǎn)能過剩上，面對今天這種局面，我們的政府、生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)要做出好自己能做的事情。
單從2012年化肥的產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，2012年化肥需求量為6015萬噸（資料來源：中安顧問），2012年全年化肥產(chǎn)量（折純）7432.43萬噸（見表一）�；实墓⿷�(yīng)量要大于需求量，而且同比增幅大于10%，其增速已經(jīng)開始趨緩甚至下降。今年上半年產(chǎn)量下降同比會更明顯，已經(jīng)說明市場自身的調(diào)節(jié)作用開始啟動。如果站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，不管是中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會名譽理事長武希彥還是中國氮肥工業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長張榮，都提出化肥產(chǎn)業(yè)近年來的高速發(fā)展對企業(yè)升級帶來了很大的好處，我們肥料化工的水平、規(guī)模、集中度、國際競爭力都在有目共睹地提高。今年的農(nóng)資市場匯集了大經(jīng)濟形勢下的各種因素，使得產(chǎn)能過剩被放大到最大值。從另一角度說，中華全國供銷合作總社常務(wù)理事、農(nóng)資局局長楊建平也認為產(chǎn)能過剩停留在傳統(tǒng)大化肥的層面，而科技含量高的高效肥料、專用肥、水溶肥卻是短缺的，氮磷鉀傳統(tǒng)大肥會成為新型肥料原料產(chǎn)品，提升肥料附加值和利用率既是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的方向也是解決傳統(tǒng)產(chǎn)能過剩的一種方式。
如果我們從需求方面看，根據(jù)農(nóng)業(yè)部發(fā)布的信息顯示農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的剛性需求依然存在。這也是在產(chǎn)能如此過剩的情況下，農(nóng)資企業(yè)大多依然存活的主要原因。但同時我們也應(yīng)注意到，2012 年我國農(nóng)產(chǎn)品進口金額也在大幅度上漲。據(jù)統(tǒng)計，我國農(nóng)產(chǎn)品進口增幅高于全國進口產(chǎn)品平均增幅的14.4%，而農(nóng)產(chǎn)品出口增幅低于全國產(chǎn)品出口平均值3.9 %。農(nóng)產(chǎn)品出口占我國外貿(mào)出口總額3.1%，進口占我國外貿(mào)進口總額6.1%。我國農(nóng)產(chǎn)品從依靠自我種植已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)殚_始尋求進口。而這部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)并不需要國內(nèi)化肥。
從農(nóng)民的種植積極性上看，據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計，稻谷的常年凈利潤在30%左右，國內(nèi)沒有一個行業(yè)有這么高的利潤率，但其不賺錢，因為在中國戶均9畝地算種田大戶，一畝地種小麥產(chǎn)值是1000元左右，一年平均下來凈收入2700元左右。雖然農(nóng)產(chǎn)品價格在2008年國家調(diào)控以來都在逐年穩(wěn)步上升，但現(xiàn)在國內(nèi)的糧食價格已經(jīng)全部高于國際市場。食糖從巴西運到國內(nèi)的原糖加工成成品糖，交了關(guān)稅、海運費、各種轉(zhuǎn)運費之后，一噸的價格要比主產(chǎn)區(qū)價格還便宜1000元；棉花價格進口到岸完稅成本15000元左右，國內(nèi)19200多元，價格成本上相差6000元以上；大豆國外的出油率在20%以上，國內(nèi)不到18%，價格卻貴于國外；越南大米進口到中國每斤便宜0.8元左右，國內(nèi)大米2-3元/斤。這組數(shù)據(jù)不但佐證我農(nóng)產(chǎn)品進口增加的原因，同時也表明農(nóng)民種植農(nóng)產(chǎn)品銷售已經(jīng)開始受到進口品的壓制，影響了農(nóng)民種植和投入肥料的積極性。
從國際市場上看，有數(shù)據(jù)表明，國際上新增的產(chǎn)能應(yīng)該還不是發(fā)揮最大的時候，同時印度減少進口量等國際化肥產(chǎn)業(yè)的變化影響著國內(nèi)市場價格，今年的行情很難說都是國內(nèi)產(chǎn)能過剩這一條因素造成的，還包括天氣因素，整個北半球今年種植季節(jié)推遲，導(dǎo)致整個施肥季節(jié)使用量下降，這是其中的一個因素。
化肥行業(yè)最大的特殊性在于是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)，而農(nóng)業(yè)一直是我國國家安全的重地。尤其是在主要糧食進口量逐年攀升的背景下，我國農(nóng)業(yè)未來一定會保證產(chǎn)量的底線，對農(nóng)資行業(yè)來說穩(wěn)定就是最大的利好。在化肥產(chǎn)能過剩的現(xiàn)實中，農(nóng)資人得直面，得扛著，江湖不是我們能改變，能改變的只有我們自己的武功。
孔子后
致我們農(nóng)資行業(yè)的老板
農(nóng)資老板，謝謝你！
我不知道，你為什么選擇做農(nóng)資行業(yè)？
選擇做農(nóng)資行業(yè)老板，也就是選擇更大的風(fēng)險；
選擇了更大的責(zé)任和壓力，選擇了含辛茹苦的勞累；
選擇了被別人不理解，選擇了無怨無悔的承擔(dān)。
農(nóng)資行業(yè)的老板沒有節(jié)假日，沒有閑情逸致的休閑，365天有300天都在跑客戶、市場或在各種行業(yè)會培訓(xùn)課程的會場上。
有多少次，因為交貨不及時或是質(zhì)量出了問題，客戶經(jīng)銷商怨你、罵你、冷眼待你，而你只能陪著笑臉；行業(yè)漲價跌價，始料未及，你徹夜難眠；
有多少次，為了應(yīng)酬，你硬著頭皮一杯接一杯地喝，為了企業(yè)發(fā)展你說喝死都不怕。酒量看銷量是我們農(nóng)資行業(yè)特色！
你沒時間陪父母妻兒，甚至自己身體不舒服了，你還在硬挺！至今人大農(nóng)資班已有4位同學(xué)永遠離開了我們�？墒�，即使這樣，又有多少人能夠理解你？沒有人明白你內(nèi)心的無奈、孤獨、委屈和心酸，你的眼淚都只能悄悄地往肚子里咽。
其實，已經(jīng)完成原始資本積累的你，足以可以安度晚年；
只有你自己了解，你心中還有更大的追求，只有你自己明白，你這個老板還有更大的責(zé)任；只有你自己知道，這就是上天賦予你的使命！
你告訴自己：農(nóng)資行業(yè)成就了你，就要為三農(nóng)事業(yè)做更大貢獻！
你告訴自己：為了讓更多的和你有緣的人有一份穩(wěn)定的工作，為了讓更多的家庭生活得幸福，為了讓更多的追隨者擁有一個實現(xiàn)夢想的舞臺，你愿意用自己的生命作為賭注；用健康甚至生命作為交換。
農(nóng)資老板，因為你的選擇，我們的糧食安全得到保障！
農(nóng)資老板，因為你的付出，無數(shù)農(nóng)資人有了實現(xiàn)夢想的舞臺；
農(nóng)資老板，因為你的堅持，中國夢的實現(xiàn)又向前邁出了堅實的一步。
我要感謝你！每一位日夜操勞、艱苦奮斗在中國農(nóng)資市場上的農(nóng)資老板！
我要衷心地感謝，我們?nèi)珖欣习逯凶羁删吹霓r(nóng)資老板！
——摘自著名農(nóng)資人孔子后的微信
