關鍵詞：化肥
肥料差異化戰(zhàn)爭出現(xiàn)的最新動向是：越來越多的企業(yè)在產(chǎn)品布局上貪圖大而全，復混肥、緩釋肥、水溶肥、有機肥、生物肥、中微量元素肥……恨不得所有肥種都攬入懷中。如此導致的結(jié)果是，化肥行業(yè)的差異化似乎又在走向新的同質(zhì)化死胡同。新品開發(fā)上，究竟是多好還是少好？
甲方 大企業(yè)要求全
在差異化思維的引領下，行業(yè)中涌現(xiàn)出具有鮮明個性化特征的企業(yè)，比如只要提及穩(wěn)定肥、緩釋肥、水溶肥、控失肥等，我們都會條件反射般地想起它的標桿企業(yè)。差異化產(chǎn)品鑄就個性化品牌，這大約可視作前些年行業(yè)差異化發(fā)展的突出特征。
這兩年我們看到，在新品研發(fā)大潮推動下，這些標桿企業(yè)及很多具備一定實力的公司都在向全產(chǎn)品線發(fā)力，著力打造系統(tǒng)性的新品陣營。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是多方面的，概括起來有三。
一是品牌提升的需要。在品牌塑造的初級階段，可能更需要集中精力打造個性化的產(chǎn)品，但如果僅止步于兩三個特色肥種，這顯然不利于品牌的進一步擴張。而且，鑒于中國各行各業(yè)的山寨之風，差異化戰(zhàn)略一旦停滯，產(chǎn)品被抄襲，品牌的含金量和影響力也會衰減。
二是農(nóng)業(yè)多元化發(fā)展的需要。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大潮之下，種植結(jié)構(gòu)和施肥方式、品類都在發(fā)生深刻變化，對于一個尋求擴張的公司而言，單一的產(chǎn)品即便再卓越，也無法滿足更廣闊的市場需求。
三是市場競爭的需要。競爭的焦點是創(chuàng)新，創(chuàng)新的精髓是速度，見人所未見，做別人未做，這才是不敗之道。一個充滿活力的公司，你很難想象，如何僅憑三兩個產(chǎn)品打天下？因此，競爭的產(chǎn)物必然推動更多的公司做更多的產(chǎn)品，始終站在市場的前沿。
乙方 惟有差異才能生存
肥料企業(yè)在新品研發(fā)上搞大而全，從長遠看，或許得不償失。
在一個巨大的市場中，我們無法做到包攬一切，個性化、特征化，這既是產(chǎn)品識別的要求，也是脫穎而出的前提。反觀肥料行業(yè)前期的差異化發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)正是憑借其在細分領域的特色化產(chǎn)品和獨具一格的領先技術，贏得了口碑和品牌，奠定了發(fā)展的根基。
今天，很多企業(yè)在產(chǎn)品布局上邁向大而全，從行業(yè)角度來說，只會加劇同質(zhì)化競爭，使得行業(yè)初露端倪的差異化發(fā)展態(tài)勢有陷入新的死胡同的可能；從企業(yè)自身而言，大而全的發(fā)展模式也不利于品牌打造和技術創(chuàng)新。
一方面，背離了品牌定位的產(chǎn)品開發(fā)策略，往往導致品牌個性在消費者大腦中越來越模糊；另一方面，差異化產(chǎn)品的背后是強大的技術支撐，如果貪大求洋，團隊、資金和技術的瓶頸最終將會讓好不容易建立的領先優(yōu)勢喪失殆盡。
其實，在肥料每一個細分領域，技術創(chuàng)新的空間還很大很大，我們倡導的差異化不是去制造令人眼花繚亂的新概念和新品種，真正的差異化一定是在特定的領域精耕細作，專心專注專業(yè)，才能保持持續(xù)的領先。不妨看看手機行業(yè)的全球品牌蘋果吧，盡管不斷的升級換代，但它的型號不過屈指可數(shù)的幾種！ （西風）
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