| 一個成功的連鎖經(jīng)營分銷體系的發(fā)展模式應(yīng)該是這樣的：在一種嚴(yán)密、規(guī)范、高效的管理架構(gòu)下，以產(chǎn)品為載體，以服務(wù)為核心，充分整合各種資源，通過完整的產(chǎn)業(yè)營銷服務(wù)鏈，形成有別于傳統(tǒng)營銷的競爭優(yōu)勢。
目前，國內(nèi)化肥農(nóng)資經(jīng)營還主要沿襲傳統(tǒng)經(jīng)營的業(yè)務(wù)模式，其優(yōu)點在于各子公司經(jīng)營的靈活性及局部區(qū)域市場的快速應(yīng)變能力：各子公司獨立決策、獨立采購、獨立銷售并承擔(dān)與其資源配置相匹配的經(jīng)營預(yù)算指標(biāo)。對于其總公司整體而言，實質(zhì)上就是個體經(jīng)營的疊加總和。這種經(jīng)營模式存在的主要問題在于，子公司之間各自為戰(zhàn)的經(jīng)營不僅資源不能共享，協(xié)同效應(yīng)不能得到充分的發(fā)揮，反而因為在局部市場存在搶供應(yīng)商、搶客戶的現(xiàn)象，對公司整體造成了很大的內(nèi)耗。同時，這種經(jīng)營模式不能有效地實現(xiàn)公司整體在信息、倉儲、物流、財務(wù)、IT等方面的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與管理，以達(dá)到節(jié)約成本的目的；在對整個市場的研判、市場運作、統(tǒng)一采購及統(tǒng)一客戶維護等方面，不能實現(xiàn)有效的資源共享，不能提高公司整體經(jīng)營效率，不能代表整個農(nóng)資流通的發(fā)展方向。
新一代準(zhǔn)連鎖經(jīng)營農(nóng)資體系的構(gòu)建，順應(yīng)了時代發(fā)展的潮流，這種經(jīng)營方式有效地整合了渠道內(nèi)部的各種資源，實現(xiàn)了快速發(fā)展；但是，這種在終端零售環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)經(jīng)營模式，存在市場反映遲鈍以及終端零售連鎖店建設(shè)成本高的問題，也極大地制約了連鎖經(jīng)營的快速發(fā)展。
所以創(chuàng)新運營體制、強化運營管理、發(fā)揮連鎖優(yōu)勢、實施連鎖經(jīng)營是大勢所趨。
實施連鎖經(jīng)營的股份制改革，引入股份多元化的企業(yè)體制，建立新的管理機制，會激活全員動力，為連鎖經(jīng)營成功注入了源動力。但是，無論實施哪種經(jīng)營模式，只有充分發(fā)揮人的主觀能動性，再結(jié)合科學(xué)、規(guī)范、先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營及管理模式，才能夠促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)、健康和穩(wěn)定發(fā)展。一個好的體制和機制是企業(yè)生命力的源泉。
而且必須發(fā)揮連鎖經(jīng)營的整體協(xié)同優(yōu)勢，實施市場領(lǐng)先策略，站在全局的高度全面把握國際、國內(nèi)化肥市場走勢，制定統(tǒng)一的采購及營銷政策，根據(jù)全國各地區(qū)的市場差異，統(tǒng)一化肥產(chǎn)品流向布局及倉儲配送，統(tǒng)籌市場的空間及時間差異，獲取連鎖經(jīng)營的市場領(lǐng)先優(yōu)勢，成為市場的先導(dǎo)。
鎖住關(guān)鍵核心環(huán)節(jié)，搞活終端配送服務(wù)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)整體宏觀市場掌控與終端市場靈活性的有機結(jié)合。突破終端連鎖店的建設(shè)及運營管理瓶頸，是連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)體系成功的關(guān)鍵所在。在自建連鎖店（正規(guī)連鎖）取得成功經(jīng)驗的情況下發(fā)展特許加盟，再結(jié)合連鎖經(jīng)營統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化運營，可實現(xiàn)連鎖經(jīng)營的協(xié)調(diào)發(fā)展；而發(fā)揮連鎖經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)化運營管理，將會打造出國內(nèi)一流的農(nóng)資連鎖分銷體系。黃小兵 |
