農(nóng)資連鎖為什么難以成功？
http://www.cndojo.cn 2012-4-23 10:37:13
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農(nóng)資連鎖概念在國(guó)內(nèi)提出至今已經(jīng)歷很長(zhǎng)時(shí)間，自20世紀(jì)90年代，從事農(nóng)資連鎖的企業(yè)前仆后繼，但很難獲得成功，究其原因，除外界環(huán)境以及政策導(dǎo)向的影響外，企業(yè)自身的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及管理上，也存在著很多急需解決的問(wèn)題……
1.企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上未能實(shí)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，現(xiàn)狀混亂。
目前，我國(guó)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重不規(guī)范，連鎖總部與各分店各自為政，沒(méi)有統(tǒng)一的企業(yè)文化及標(biāo)準(zhǔn)的管理制度，低層次經(jīng)營(yíng)問(wèn)題突出，如價(jià)格亂、重銷售輕服務(wù)、假冒偽劣泛濫等。消費(fèi)者迫切需要農(nóng)資經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范起來(lái)，滿足他們對(duì)方便購(gòu)物、農(nóng)技服務(wù)等方面的需求。連鎖經(jīng)營(yíng)的四個(gè)一致性使其最有可能滿足消費(fèi)者（農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者）對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的需求。但這四個(gè)一致性不是一句空話，連鎖店在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)策略上應(yīng)采取集中管理，由總部統(tǒng)一規(guī)劃，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，并對(duì)各分店授權(quán)，由分店直接執(zhí)行。經(jīng)營(yíng)管理連鎖是連鎖經(jīng)營(yíng)的體制和制度保障。
種植標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)
2.農(nóng)業(yè)因其特殊性，需要健全完善的服務(wù)體系。
農(nóng)資行業(yè)是一個(gè)高技術(shù)服務(wù)和高技術(shù)推廣的行業(yè)，通過(guò)技術(shù)掌控終端、影響終端至關(guān)重要。農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)者在開(kāi)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)時(shí)，首先要把技術(shù)服務(wù)和技術(shù)推廣納入到整個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中考慮，從組織設(shè)計(jì)、人員配備、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)推廣等一體化運(yùn)作，更好地滿足客戶和消費(fèi)者需求。不開(kāi)展技術(shù)服務(wù)和技術(shù)推廣的農(nóng)資連鎖店很難超越當(dāng)?shù)氐牧闶凵�，很難打造農(nóng)資連鎖企業(yè)品牌。規(guī)范化的技術(shù)服務(wù)和長(zhǎng)期有效的技術(shù)推廣正是農(nóng)資連鎖企業(yè)戰(zhàn)勝其它業(yè)態(tài)的有效法寶。如果農(nóng)資連鎖企業(yè)追逐短期利益而忽視長(zhǎng)期效應(yīng)和品牌建設(shè)，必然導(dǎo)致連鎖經(jīng)營(yíng)的失敗。
3.農(nóng)資連鎖行業(yè)信息化管理水平低。
許多農(nóng)資連鎖門店，根本就沒(méi)有電腦收銀記帳，更不要說(shuō)運(yùn)用計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。因此，需要由總部對(duì)各成員進(jìn)行信息化管理，使連鎖總部與各連鎖成員進(jìn)行信息共享，及時(shí)調(diào)配所需品種。信息不暢，致使各連鎖成員處于"各自為戰(zhàn)"的階段，既與同級(jí)不"連"，也與總部無(wú)"鎖"，不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的連鎖終端，導(dǎo)致農(nóng)資連鎖終端維護(hù)艱難和信息不暢。這是農(nóng)資連鎖的外傷。未來(lái)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展中，必須加強(qiáng)信息化建設(shè)，建立適應(yīng)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)需要的,高效統(tǒng)一的信息管理系統(tǒng)和物流配送系統(tǒng),促進(jìn)專業(yè)提升，建立以計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)為依托的電子商務(wù)交易平臺(tái)。
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