跨國(guó)農(nóng)化公司為擴(kuò)大在中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)占有率，正在抓緊實(shí)施本土化戰(zhàn)略。近年來(lái)，國(guó)際農(nóng)化巨頭紛紛牽手國(guó)內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭企業(yè)，接連上演強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合好戲，跨國(guó)合作由原來(lái)的授權(quán)登記、原藥供應(yīng)向產(chǎn)品代理轉(zhuǎn)變。
國(guó)內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭企業(yè)深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司繼去年獲得美國(guó)杜邦公司殺菌劑“稼爾沃”的全國(guó)獨(dú)家代理后，今年又獲得了杜邦公司殺蟲劑“奧得騰”的區(qū)域代理。杜邦公司中國(guó)區(qū)植物保護(hù)部經(jīng)理張勇直言，要想在中國(guó)快速發(fā)展，必須推進(jìn)本土化；要加快本土化步伐，必須與中國(guó)一流的農(nóng)藥制劑企業(yè)合作。杜邦公司目前看中的就是諾普信公司強(qiáng)大的線下銷售網(wǎng)絡(luò)、暢通的渠道、強(qiáng)勢(shì)的推廣能力等優(yōu)勢(shì)，而且看好其未來(lái)的電子商務(wù)前景。5月11日，在諾普信公司舉行的田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟啟動(dòng)儀式上，拜耳、巴斯夫、陶氏益農(nóng)、杜邦等國(guó)際農(nóng)化巨頭扎堆到場(chǎng)祝賀。
諾普信公司董事長(zhǎng)盧柏強(qiáng)坦言，公司的發(fā)展離不開與國(guó)際農(nóng)化巨頭的合作。公司在進(jìn)行產(chǎn)品代理的同時(shí)，還與國(guó)際農(nóng)化巨頭進(jìn)行了其他形式的合作，去年獲得拜耳作物科學(xué)公司丙森鋅的原藥供應(yīng)，今年在巴斯夫公司專利化合物吡唑醚菌酯專利即將到期前，與其簽訂了長(zhǎng)達(dá)5年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，巴斯夫成為諾普信吡唑醚菌酯原藥的獨(dú)家供應(yīng)商。
湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李曉剛教授指出，國(guó)際農(nóng)化巨頭十分關(guān)注中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)變化，隨著土地流轉(zhuǎn)的提速，土地集中化會(huì)越來(lái)越快，勞動(dòng)力成本持續(xù)上升，未來(lái)渠道變化會(huì)非�？�，連鎖經(jīng)營(yíng)、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)組織、農(nóng)村合作社組織、種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)藥電子商務(wù)將等將引領(lǐng)中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)的未來(lái)。因此，他們?cè)谥袊?guó)提早布局，抓緊實(shí)施本土化戰(zhàn)略。
國(guó)際農(nóng)化巨頭紛紛在華投資，建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)藥制劑加工基地，市場(chǎng)占有率不斷攀升，實(shí)現(xiàn)超速發(fā)展。加拿大龍燈集團(tuán)在江蘇昆山投資成立江蘇龍燈化學(xué)有限公司，2014年實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥銷售收入13.88億元，排名中國(guó)農(nóng)藥制劑銷售30強(qiáng)亞軍；瑞士先正達(dá)公司在江蘇昆山投資成立先正達(dá)（蘇州）作物保護(hù)有限公司，2014年實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥銷售收入10.02億元，排名中國(guó)農(nóng)藥制劑銷售30強(qiáng)第4位，國(guó)際農(nóng)藥巨頭在華的發(fā)展速度令業(yè)界震驚。
世科姆化學(xué)貿(mào)易（上海）有限公司是意大利世科姆集團(tuán)在華投資的本土化企業(yè)，經(jīng)過(guò)短短4年時(shí)間，銷售額已從2012年的200萬(wàn)元激增至2014年的1.25億元，成了行業(yè)人津津樂(lè)道的“世科姆現(xiàn)象”。今年，該公司一舉拿下了日本農(nóng)藥株式會(huì)社殺蟲劑“亮戈”、拜耳公司殺蟲劑“賽敵”、美國(guó)MTI公司生物刺激素產(chǎn)品“愛(ài)諾森”等3個(gè)產(chǎn)品的代理權(quán)。
隨著國(guó)際農(nóng)化巨頭本土化戰(zhàn)略的加速實(shí)施，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭成為了合作的“香餑餑”。2013年，諾普信公司獲得巴斯夫公司殺菌劑“德勁”的全國(guó)獨(dú)家代理；2014年，諾普信公司獲得拜耳公司殺蟲劑“乙蟲腈”的全國(guó)獨(dú)家代理；2014年年底，諾普信公司更是一舉拿下了陶氏益農(nóng)公司除草劑“農(nóng)地隆”、除草劑“陶新生”、殺菌劑“菲力特”、殺蟲劑“艾綠士”、殺蟲劑“特福力”等5個(gè)產(chǎn)品區(qū)域代理。
國(guó)內(nèi)的其他農(nóng)藥制劑一流企業(yè)也紛紛成為國(guó)際農(nóng)化巨頭合作的首選。廣西田園生化股份有限公司獲得巴斯夫公司殺菌劑“健武”的全國(guó)獨(dú)家代理，上海生農(nóng)生化制品有限公司獲得陶氏公司殺菌劑代森錳鋅系列產(chǎn)品的全國(guó)獨(dú)家代理。國(guó)際農(nóng)化巨頭無(wú)一不是選擇國(guó)內(nèi)農(nóng)藥制劑的龍頭企業(yè)或發(fā)展前景看好的企業(yè)進(jìn)行合作。
行業(yè)分析師蔡智文指出，近年來(lái)，農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷理念從“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變到“以農(nóng)戶為中心和以作物為導(dǎo)向”，作物解決方案受到重視。之前的作物解決方案主要是普通經(jīng)銷商和零售店來(lái)負(fù)責(zé)，現(xiàn)在更多的則是由制劑廠家來(lái)操作，這就是國(guó)際農(nóng)化巨頭選擇和國(guó)內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭合作的主要原因。
田園公司董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)指出，公司有外企不可及的天時(shí)地利人和、銷售渠道、農(nóng)化服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，但我們的作物解決方案缺乏高端產(chǎn)品，必須借勢(shì)發(fā)展壯大自己。
湖南省植保植檢站副站長(zhǎng)唐會(huì)聯(lián)對(duì)近年來(lái)中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)出現(xiàn)的跨國(guó)合作現(xiàn)象持肯定態(tài)度，“無(wú)論是國(guó)內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭企業(yè)，還是國(guó)際農(nóng)化巨頭，沒(méi)有任何一家企業(yè)的銷售可以強(qiáng)大到覆蓋中國(guó)所有的區(qū)域，沒(méi)有任何一家企業(yè)的產(chǎn)品強(qiáng)大到解決所有作物的病蟲草害，因此，沒(méi)有任何一家企業(yè)可以壟斷中國(guó)的農(nóng)藥市場(chǎng)。隨著國(guó)內(nèi)種植戶對(duì)農(nóng)化服務(wù)需求的要求提高，隨著專業(yè)化防治與綠色防控的融合推進(jìn)，隨著農(nóng)藥減量增效計(jì)劃的實(shí)施，無(wú)論是國(guó)際農(nóng)化巨頭，還是國(guó)內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭，都需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，只有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能實(shí)現(xiàn)雙贏�！�
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