“縣里急，鎮(zhèn)里急，村里不急！”一位農(nóng)資店老板這樣感慨。
眼看著就臨近春節(jié)，農(nóng)資批發(fā)商都加大了收款的力度，零售店老板們也早早地夾著賬本挨村討賬。和往年一樣，大冷的天氣加上冰冷的話(huà)，讓下鄉(xiāng)討賬的老板心里凍成了冰。
事實(shí)上，從去年年初開(kāi)始，當(dāng)?shù)剞r(nóng)資界就已經(jīng)意識(shí)到賒銷(xiāo)所帶來(lái)的惡果了，大家在控制賒銷(xiāo)，寧愿生意少做些，寧愿前戲多做些，也不愿意在自己編織的美麗的夢(mèng)里遭受損失。
可是，說(shuō)不賒賬，哪能立即就能控制得了呢！陳年舊賬還是有的，面子抹不開(kāi)也是有的，有位老板說(shuō)，要對(duì)農(nóng)戶(hù)說(shuō)”不賒賬“三個(gè)字，真的比要賬還難！
有的老板說(shuō)，不賒賬說(shuō)著容易，但還是怕影響生意，同行都在賒，而我還沒(méi)找到好辦法，所以邊走邊看是目前零售行業(yè)的常態(tài)。
賒銷(xiāo)之風(fēng)之所以難改變，就是因?yàn)楝F(xiàn)階段大家還都能生存下去。誰(shuí)也不愿意因?yàn)樽霈F(xiàn)款而把自己做死了，誰(shuí)也不敢拿自己的生意開(kāi)玩笑。
最初賒銷(xiāo)的目的是讓購(gòu)買(mǎi)者延期付款，提高市場(chǎng)占有率，而現(xiàn)在人卻把賒銷(xiāo)當(dāng)成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，和最初的目的背道而馳。
農(nóng)資賒銷(xiāo)是把雙刃劍，可以為你帶來(lái)銷(xiāo)量，也可以阻礙你的銷(xiāo)量，關(guān)鍵看你現(xiàn)在處在了哪個(gè)位置上。想杜絕賒銷(xiāo)就不能怕得罪客戶(hù)，只要堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量為后盾，技術(shù)服務(wù)為保障，丟掉的客戶(hù)，早晚還會(huì)回來(lái)。如果客戶(hù)是奔著你能賒欠而去買(mǎi)你的東西，這樣的客戶(hù)不要也罷。
即使站在消費(fèi)者的角度上看待賒銷(xiāo)問(wèn)題，不賒銷(xiāo)并不是對(duì)用戶(hù)不尊重，其實(shí)現(xiàn)在的農(nóng)戶(hù)缺錢(qián)嗎？他們真的缺幾個(gè)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的錢(qián)嗎？他們之所以欠賬，一是你們讓欠，能欠為啥不欠，而且還有人求著我欠。二是我壓根就沒(méi)想購(gòu)買(mǎi)你的農(nóng)資，你早早地給我拉來(lái)一車(chē)農(nóng)資仍在我家里，也不給我提錢(qián)，我干嘛給你錢(qián)。三是萬(wàn)一買(mǎi)到假農(nóng)資了咋辦，買(mǎi)貴了咋辦，出了藥害咋辦？萬(wàn)事大吉年底再還賬不遲。
所以，讓用戶(hù)現(xiàn)款購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資并不難，你得給顧客一個(gè)現(xiàn)款購(gòu)買(mǎi)的理由。也就是說(shuō)，你有沒(méi)有讓用戶(hù)離不開(kāi)你的能力，如果沒(méi)有，還是建議悠著點(diǎn)兒吧！別讓成功者的風(fēng)光把你害了。
