| 國外化肥批零業(yè)進(jìn)入中國市場，雖然不會使國內(nèi)氮肥生產(chǎn)企業(yè)馬上處于不利境地，但是國外化肥進(jìn)入中國市場之后，各項待遇與國內(nèi)化肥一致。其雄厚的資金和營銷模式可能會很快發(fā)生作用，必將對終端市場產(chǎn)生巨大影響。對此，全行業(yè)不可等閑視之。
現(xiàn)在一些企業(yè)還沒有充分認(rèn)識這一變化中的市場格局可能對氮肥企業(yè)產(chǎn)生的競爭。對此，我們應(yīng)當(dāng)堅持一不怕二重視的態(tài)度�；实慕K端市場在農(nóng)村，我國農(nóng)村對化肥的購買往往以一家一戶形式出現(xiàn)；而在國外，化肥批發(fā)零售商一般是將化肥批零業(yè)做到農(nóng)場主這一層。就是說，國外的終端市場與我們的情況大不相同，而我們經(jīng)過多年的農(nóng)化服務(wù)，已經(jīng)形成了各企業(yè)的服務(wù)半徑，這是我們要充分利用的優(yōu)勢。然而，優(yōu)勢是可以因客觀情況發(fā)生變化而產(chǎn)生變化的。既然對國外化肥批零業(yè)市場全面開放已作為我國政府對入世的承諾，說明外商很看好中國的化肥市場。事實上，隨著中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展和中國政府對“三農(nóng)”的重視，支農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)村的市場地位，只會更加提高和強(qiáng)化，這也是國外化肥批零商看好中國化肥終端市場的理由。
應(yīng)當(dāng)盡快建立成規(guī)模的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)，而目前大中型企業(yè)尚無規(guī)�；臓I銷網(wǎng)絡(luò)。其實，大中型氮肥企業(yè)建立規(guī)模化的營銷網(wǎng)絡(luò)有自身的優(yōu)勢�；实钠放埔话阌惺畮啄甑綆资甑臍v史，已在農(nóng)民心中站穩(wěn)，只是過去生產(chǎn)型企業(yè)沒有重視網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。近年來，九禾、天盟、美豐等農(nóng)資連鎖有限公司迅速發(fā)展起來，在業(yè)界產(chǎn)生較大的影響。以天盟農(nóng)資連鎖有限公司為例。這家依托云天化集團(tuán)的資源和金沙江牌化肥影響力而建立的連鎖企業(yè)，已覆蓋云南全部的128個縣市和四川的58個縣市，以及廣西、貴州的部分地區(qū)。鄉(xiāng)和村兩層加盟連鎖點(diǎn)達(dá)到6672家，基本上將西南地區(qū)的農(nóng)村市場經(jīng)營起來。有這樣的優(yōu)勢，在與國外化肥批零業(yè)競爭中就有實力。
再有，國內(nèi)氮肥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在降耗降成本上下功夫。目前國外每噸化肥成本不超過100美元，國內(nèi)企業(yè)一般在250美元以上，這就是差距，也是國外化肥批零業(yè)入境的優(yōu)勢。我們只有縮小與他們之間的差距，才能提升我們的競爭力。協(xié)會正在采取措施，推出幾種煤種適應(yīng)性強(qiáng)，投資較低，造氣效率高，能耗低的氣化爐。這一點(diǎn)很重要，是今后氮肥行業(yè)能否健康發(fā)展的關(guān)鍵問題。 |
