| 國外化肥批零業(yè)進入中國市場，雖然不會使國內氮肥生產(chǎn)企業(yè)馬上處于不利境地，但是國外化肥進入中國市場之后，各項待遇與國內化肥一致。其雄厚的資金和營銷模式可能會很快發(fā)生作用，必將對終端市場產(chǎn)生巨大影響。對此，全行業(yè)不可等閑視之。
現(xiàn)在一些企業(yè)還沒有充分認識這一變化中的市場格局可能對氮肥企業(yè)產(chǎn)生的競爭。對此，我們應當堅持一不怕二重視的態(tài)度�；实慕K端市場在農(nóng)村，我國農(nóng)村對化肥的購買往往以一家一戶形式出現(xiàn)；而在國外，化肥批發(fā)零售商一般是將化肥批零業(yè)做到農(nóng)場主這一層。就是說，國外的終端市場與我們的情況大不相同，而我們經(jīng)過多年的農(nóng)化服務，已經(jīng)形成了各企業(yè)的服務半徑，這是我們要充分利用的優(yōu)勢。然而，優(yōu)勢是可以因客觀情況發(fā)生變化而產(chǎn)生變化的。既然對國外化肥批零業(yè)市場全面開放已作為我國政府對入世的承諾，說明外商很看好中國的化肥市場。事實上，隨著中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展和中國政府對“三農(nóng)”的重視，支農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)村的市場地位，只會更加提高和強化，這也是國外化肥批零商看好中國化肥終端市場的理由。
應當盡快建立成規(guī)模的化肥營銷網(wǎng)絡，而目前大中型企業(yè)尚無規(guī)�；臓I銷網(wǎng)絡。其實，大中型氮肥企業(yè)建立規(guī)�；臓I銷網(wǎng)絡有自身的優(yōu)勢�；实钠放埔话阌惺畮啄甑綆资甑臍v史，已在農(nóng)民心中站穩(wěn)，只是過去生產(chǎn)型企業(yè)沒有重視網(wǎng)絡的建設。近年來，九禾、天盟、美豐等農(nóng)資連鎖有限公司迅速發(fā)展起來，在業(yè)界產(chǎn)生較大的影響。以天盟農(nóng)資連鎖有限公司為例。這家依托云天化集團的資源和金沙江牌化肥影響力而建立的連鎖企業(yè)，已覆蓋云南全部的128個縣市和四川的58個縣市，以及廣西、貴州的部分地區(qū)。鄉(xiāng)和村兩層加盟連鎖點達到6672家，基本上將西南地區(qū)的農(nóng)村市場經(jīng)營起來。有這樣的優(yōu)勢，在與國外化肥批零業(yè)競爭中就有實力。
再有，國內氮肥生產(chǎn)企業(yè)應當在降耗降成本上下功夫。目前國外每噸化肥成本不超過100美元，國內企業(yè)一般在250美元以上，這就是差距，也是國外化肥批零業(yè)入境的優(yōu)勢。我們只有縮小與他們之間的差距，才能提升我們的競爭力。協(xié)會正在采取措施，推出幾種煤種適應性強，投資較低，造氣效率高，能耗低的氣化爐。這一點很重要，是今后氮肥行業(yè)能否健康發(fā)展的關鍵問題。 |
