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| 2007年國內(nèi)農(nóng)藥市場展望 http://www.cndojo.cn 2007-3-19 13:08:41 信息來源：阿里巴巴 瀏覽： |
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| 隨著農(nóng)業(yè)種植結(jié)構的調(diào)整，甲胺磷等5種高毒有機磷農(nóng)藥禁用政策的貫徹執(zhí)行和高效低毒農(nóng)藥的發(fā)展，結(jié)構調(diào)整將是2007年中國農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展的主線，其中殺蟲劑、殺菌劑、除草劑的產(chǎn)量比例調(diào)整為60:15:25。 2007年1月1日，我國全面禁止甲胺磷等5種高毒農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用，預計到2007年底現(xiàn)有產(chǎn)量中約有9－10萬噸高毒農(nóng)藥將退出國內(nèi)市場，而國際市場的禁用也將進一步降低高毒農(nóng)藥的出口總量。這五種活性成分占到中國殺蟲劑市場的15.6%，高毒農(nóng)藥退出將給國內(nèi)農(nóng)藥市場留下100億元的缺口。在農(nóng)藥品種結(jié)構方面，不合理現(xiàn)象有較大的改善。2007年高毒、高殘留農(nóng)藥用量會大幅度下降，高效、低毒農(nóng)藥需求量則會大幅增加。例如擬除蟲菊酯類、吡啶類、嘧啶類和昆蟲生長調(diào)節(jié)劑。因稻飛虱對吡蟲啉類農(nóng)藥抗性的產(chǎn)生，此類藥劑的需求繼續(xù)下降，用于防治稻飛虱的噻嗪酮(撲虱靈、稻虱凈)、敵敵畏、異丙威(葉蟬散)等農(nóng)藥的需求明顯增加。擬除蟲菊酯類殺蟲劑未來可能施用于水稻上替代有機磷類殺蟲劑尚未決定。自2004年以來，農(nóng)業(yè)部進行試驗，根據(jù)擬除蟲菊酯類農(nóng)藥對水生生物的毒性測試其應用的可行性。然而，據(jù)報告，以往幾年非官方在水稻上使用擬除蟲菊酯類農(nóng)藥，因為驅(qū)除褐飛虱天敵導致褐飛虱猖獗成災。農(nóng)業(yè)部因而決定推遲擬除蟲菊酯類在水稻上的登記。2007年農(nóng)藥需求總量與2006年相比，穩(wěn)中有增。其中，殺螨劑需求保持增加的趨勢；除草劑需求繼續(xù)增長；植物生長調(diào)節(jié)劑需求略有增加。殺蟲劑、殺菌劑、殺鼠劑需求基本持平。 此外，對高效、經(jīng)濟、安全農(nóng)藥的需求將繼續(xù)受益于大型農(nóng)場的發(fā)展，大型農(nóng)場的農(nóng)作物和谷物都是現(xiàn)金收購的。專門針對農(nóng)產(chǎn)品出口的職業(yè)化農(nóng)民數(shù)量增多，因為要遵守國際最大殘留極限值，對國外品牌農(nóng)藥需求也將增加。 綜合以上因素，2007年，農(nóng)藥工業(yè)將同步保持經(jīng)濟總量的增長。在持續(xù)擴大的市場份額面前，仍然存在一定的市場機會。農(nóng)藥行業(yè)的“增收減利”的局面仍將持續(xù)，行業(yè)的動蕩將遠遠大于2006年，行業(yè)整頓和洗牌將使研發(fā)能力差、產(chǎn)品缺乏競爭力的農(nóng)藥企業(yè)日子越發(fā)難過�？陀^地說，2007年是農(nóng)藥企業(yè)風險與機會并存的一年。2007年農(nóng)藥市場整體充足供應，不會出現(xiàn)供應緊張而嚴重影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的情況�！稗r(nóng)藥市場繼續(xù)處于供過于求的狀況，品種競爭仍將十分激烈�！� 面對于2006年所面臨的行業(yè)性困境，不少企業(yè)也在積極謀求突破，展望2007年，農(nóng)藥行業(yè)仍然任重而道遠。面對著諸多不足與缺陷，農(nóng)藥企業(yè)可以從下面四個方面去完善自己的管理、營銷、市場策略的體系，從而構筑新的競爭優(yōu)勢： 1、 管理創(chuàng)新化 企業(yè)必須突破家族性企業(yè)、粗暴集權性企業(yè)的弊病，建立完善的管理體系，創(chuàng)新管理制度，為優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人提供廣闊的才能施展空間，為吸引優(yōu)秀人才加盟創(chuàng)造平臺。 2、 營銷科學化 許多企業(yè)的創(chuàng)建者和管理者都是從市場一線爬摸滾打上來，他們有豐富的市場經(jīng)驗，但在理論經(jīng)驗、科學性管理方面卻明顯不足。這種才能的偏差，使得他們的決策往往偏向于經(jīng)驗感覺決斷型，武斷的成分占據(jù)多數(shù)。隨著市場發(fā)展的完善，營銷科學化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。在行業(yè)整體研發(fā)能力不足、企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構不合理、產(chǎn)品缺乏競爭力的情況下，部分農(nóng)藥企業(yè)通過營銷模式的創(chuàng)新，如會員直銷、電話營銷、網(wǎng)絡媒體、會務營銷等非傳統(tǒng)的營銷模式，避開市場激烈的競爭，迅速拓展市場。3、 戰(zhàn)略系統(tǒng)化 在一個消費需求高度多變的市場中，一家企業(yè)失去明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，就如同失去明確的發(fā)展方向，只能隨著市場的變化而隨波逐流。所以，制定系統(tǒng)的發(fā)展戰(zhàn)略，建立完善的品牌的管理體系，不僅僅是使企業(yè)明白自己的發(fā)展方向，也是企業(yè)逐步建立自己核心優(yōu)勢的必經(jīng)之道。 4、 渠道精細化 以往單純依靠銷售利潤刺激的渠道管理策略已經(jīng)失效。本土企業(yè)粗放式的渠道管理方式已顯得脆弱不堪。企業(yè)必須根據(jù)新的市場形勢，從新的戰(zhàn)略高度看待渠道合作，從價值傳遞、方式創(chuàng)新、利益分享三個層面去精細化做好渠道管理。 困境的跨越帶來的將是市場的創(chuàng)新，鳳凰的涅槃迎來的將是行業(yè)的新生，2007年的農(nóng)藥行業(yè)又將以什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)？能否繼續(xù)引領中國化工行業(yè)的潮頭，讓我們拭目以待。
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