| 2006年10月在安徽舉行的全國農(nóng)機產(chǎn)品訂貨交易會暨第十屆中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會，不僅是一次中國農(nóng)機產(chǎn)品的一次展示會，也是國際農(nóng)機企業(yè)和本土農(nóng)機產(chǎn)品的一次較量，在這次會上不僅體現(xiàn)的是農(nóng)機產(chǎn)品的價值，質(zhì)量，市場定位和服務(wù)水平，更是中國農(nóng)機企業(yè)今后走向何方發(fā)展的交流會、學(xué)習(xí)會。因為在交易會上除了展出大量結(jié)構(gòu)設(shè)計先進、性能優(yōu)良、技術(shù)水平先進、適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)機械外，同時也出現(xiàn)了代表中國農(nóng)機發(fā)展方向的大馬力拖拉機等新產(chǎn)品；還有許多信譽好、實力強、合作前景廣闊的經(jīng)銷商參會，同時企業(yè)還可以了解到06年以后農(nóng)機產(chǎn)品發(fā)展趨勢和終端用戶對新型產(chǎn)品和其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的需求以及愿望，而這恰恰是企業(yè)要捕捉的商機所在。從會展歸來，山東常林集團就企業(yè)存在的問題總結(jié)經(jīng)驗，制定對策，尋求新的經(jīng)濟增長點。
今年一季度，中國整個農(nóng)機市場雖然表現(xiàn)低迷，市場響應(yīng)度及銷售旺季的啟動，因春節(jié)、政策、自然及農(nóng)藝因素影響而發(fā)生衰減和滯后，傳統(tǒng)的3月份銷售旺季顯得相對平淡。面對種種表象，冷靜理智地預(yù)測判斷和準(zhǔn)確把握市場走勢，實在是當(dāng)務(wù)之急。在多種利好因素背景下，今年農(nóng)機市場前景將繼續(xù)向好，快速發(fā)展趨勢不會逆轉(zhuǎn)。山東常林集團抓重點，有目的有針對性的從各個方面出發(fā)，確保企業(yè)健康穩(wěn)步向前發(fā)展：
首先從農(nóng)機行業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的宏觀層面，國家出臺一系列重農(nóng)政策，減免農(nóng)業(yè)稅和農(nóng)機補貼政策直接的刺激了農(nóng)民的購機積極性，農(nóng)作物價格的大幅度上漲也增加了農(nóng)民對未來種田收入的良好預(yù)期。而只有先進的農(nóng)業(yè)機械是才是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)裝備，對提高農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率，增加農(nóng)產(chǎn)品供給，保證農(nóng)業(yè)健康、穩(wěn)步發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。常林集團從市場需求的微觀層面出發(fā)，著力在農(nóng)業(yè)機械化操作下手，以前小型拖拉機更多的不是用于農(nóng)田作業(yè)，而是農(nóng)村運輸，以至于最終促使了農(nóng)用運輸車行業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)達，比如單缸裝配的小型農(nóng)業(yè)運輸三輪車在中國的許多農(nóng)村大有市場。常林集團積極發(fā)展現(xiàn)代化的農(nóng)田耕作機械產(chǎn)品，從旋耕機到收割機，幾乎實現(xiàn)了農(nóng)作物生長期間的一條線服務(wù)體系，我國的農(nóng)業(yè)機械化已進入到了由需求拉動的自發(fā)性發(fā)展的新時期，這也預(yù)示著農(nóng)機市場的繁榮將不是一個短暫的現(xiàn)象，而將是一個較長的歷史階段。
由于中國地域的復(fù)雜性和差異性以及農(nóng)田作業(yè)的多樣性也必將對農(nóng)機產(chǎn)品產(chǎn)生更加廣泛和多樣化以及多層次的需求。今后市場競爭的焦點將集中在東三省、河南、山東，陜西、河北等省份，尤其是對大中型拖拉機需求量的爆發(fā)性增長和稻育插秧、玉米收獲等主要糧食作物生產(chǎn)機械化技術(shù)裝備，棉花、油菜、薯類等經(jīng)濟作物生產(chǎn)成套技術(shù)和裝備的需求，以及保護性耕作、旱作節(jié)水、設(shè)施農(nóng)業(yè)、牧草秸稈飼料等生產(chǎn)機械化技術(shù)和裝備需求的突破性增長便是農(nóng)機行業(yè)前景樂觀的最直接寫照。農(nóng)機市場的激烈競爭也加劇了市場需求的成熟和生產(chǎn)企業(yè)的不同關(guān)注，山東常林機械集團根據(jù)市場的不同需求，在農(nóng)業(yè)機械開發(fā)研究方面投入大量的科研經(jīng)費，在手扶拖拉機和柴油機等產(chǎn)品的區(qū)域銷售市場進一步的完善和規(guī)范，增加了企業(yè)的知名度，擴大了銷售，隨著許多配套農(nóng)機具也進入市場，也自己先后成功研發(fā)CL824大拖，因為拖拉機功率上延已經(jīng)是一個不可阻擋的潮流，也是農(nóng)田作業(yè)需求的必然反映。這意味著我國農(nóng)機市場正在從農(nóng)用運輸車主導(dǎo)的時代轉(zhuǎn)向拖拉機主導(dǎo)的時代。
改革開放以來，全國農(nóng)機化水平迅速提高，并且取得了良好的成績，為機械產(chǎn)品的發(fā)展也提供了基礎(chǔ)。2006年我國機耕、機播、機收機械水平分別達到了55%、52.5%和30%。為進一步促進農(nóng)業(yè)機械化，推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程，我國也通過了《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法》，我國農(nóng)機工業(yè)發(fā)展正迎來黃金時期。山東常林集團建立了從科研、開發(fā)、制造到銷售、服務(wù)比較完整的農(nóng)機體系，產(chǎn)品服務(wù)對象涵蓋了農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、副業(yè)和漁業(yè)的整個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。由于我國地域遼闊，各地自然條件與經(jīng)濟情況不同，不同的產(chǎn)品在不同的地域所表現(xiàn)出不同的需求層次，就農(nóng)機需求大省河南、東三省和山東等幾個極具代表性的省份來說，小型的小馬力的機械產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足客戶的需求，使大拖產(chǎn)品從原來單一的品種發(fā)展成現(xiàn)在的由50、60、70等馬力段拖拉機共同發(fā)展的競爭格局。常林集團從實際出發(fā)，一是產(chǎn)品品種滿足市場需要，國內(nèi)外引進先進的技術(shù)力量，開發(fā)生產(chǎn)市場急需的大馬力拖拉機及配套農(nóng)具，水稻、玉米等作物種植、收獲機械，牧草機械，農(nóng)產(chǎn)品深加工裝備等產(chǎn)品。二是產(chǎn)品制造質(zhì)量進一步提高，中小市場持續(xù)高位增長。常林集團的營銷理念從推銷產(chǎn)品過渡到推銷解決客戶問題的方案上來，有自己的農(nóng)業(yè)技術(shù)研究機構(gòu)為客戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的服務(wù)，延伸了對市場的服務(wù)鏈，同時也推介了自己公司的產(chǎn)品。2007年集團準(zhǔn)備拿出10%的收入投入到創(chuàng)新和新產(chǎn)品的開發(fā)中，積極培育名牌產(chǎn)品，因為不管是在任何市場上品牌產(chǎn)品都會受到市場的青睞，尤其是在質(zhì)量和服務(wù)方面具有特色的農(nóng)機產(chǎn)品。這樣集團更加注重品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)與宣傳，在原有基礎(chǔ)上開發(fā)出適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，才具有競爭力；這樣既保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，同時也具有很好的售后服務(wù)做保障。根據(jù)市場調(diào)查反映在2007年，集團主要農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)要求均比06年有較大幅度的提高與加強。同時也給集團有了新的發(fā)展方向和市場策略，農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，必須要加強技術(shù)研發(fā)力度和提高生產(chǎn)制造能力；借鑒吸收國外先進科學(xué)技術(shù)，加大科學(xué)含量消化吸收的力度；由于受柴油價格的上漲的影響，集團努力在降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品向橫向拓展增加農(nóng)機產(chǎn)品品種，完善售后服務(wù)，為農(nóng)民提供物美價廉的產(chǎn)品。
作者
常保軍
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