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| 我國農藥市場的特性分析 http://www.cndojo.cn 2007-5-24 9:48:18 信息來源：慧聰網 瀏覽： |
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| 農藥產品的市場是廣大的農村，由于農藥產品的特性以及我國的特殊國情，我國農藥市場具有不同于國外市場、不同其他農資產品市場的特征。 （1）市場廣闊而分散。種植單位小，用戶數量大，戶是農資產品購買的基礎。 （2）市場教育底子薄，信息不對稱。單位購買量小，價格敏感度高，自我保護意識差，這是由農民收入低造成的，但直接導致了假劣農藥的泛濫；產品信息和市場信息掌握在生產商經銷商手中，造成營銷成本高、效果差。 （3）明顯的季節(jié)性。3至9月是銷售生產旺季，比其他國家的市場更為集中。 （4）產品更新?lián)Q代快。由于我國具有后發(fā)產業(yè)優(yōu)勢，加之農民的產品忠誠度低，以及我國農藥企業(yè)自有知識產權少，所以產品換代快，國內企業(yè)尤其是大中型企業(yè)在產品開發(fā)的基礎上還必須要跟上行業(yè)的變化。 （5）生產企業(yè)規(guī)模小，數量多。行業(yè)前10大企業(yè)占全國總產量的比重只有19.5%，前20大企業(yè)占總產量比重只有30.8%。與跨國農藥公司專注于自己的農藥產品不同，我國農藥企業(yè)生產的產品基本上是過專利期的產品，同一個品種有十幾家甚至幾十家企業(yè)生產，這也造成了市場競爭混亂的局面。 （6）五種高毒農藥將于2007年起全面禁用，產品線不合理的企業(yè)即將面臨停產或轉產，這給品種結構優(yōu)良的企業(yè)帶來發(fā)展的機遇，也將大大優(yōu)化我國農藥行業(yè)的競爭秩序。 另外我國地域差異較大，氣候條件多樣，各地區(qū)農民有完全不同的種植習慣；又因為農業(yè)生產科技含量低，所以使得農藥需求變化缺乏預見性，對市場需求很難定量估算以合理安排產能。 |
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