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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 生物肥料：拓市重在三項(xiàng)工作 http://www.cndojo.cn 2007-7-10 16:48:27 信息來源：中國(guó)化工報(bào) 瀏覽： |
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| 生物肥料自問世以來，市場(chǎng)銷售一直不如傳統(tǒng)化肥看好，一些農(nóng)資公司甚至出現(xiàn)了大量積壓狀況。筆者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，生物肥料市場(chǎng)之所以不盡如人意，主要原因在于農(nóng)民還沒有真正認(rèn)識(shí)、生產(chǎn)及銷售企業(yè)對(duì)施用方法指導(dǎo)不力、產(chǎn)品沒有針對(duì)農(nóng)民真正需求這三個(gè)方面。因此，筆者認(rèn)為，開拓生物肥料市場(chǎng)，當(dāng)前必須做好三方面工作。 首先，生產(chǎn)與銷售企業(yè)應(yīng)改變等待客戶上門的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，充分利用農(nóng)村廟會(huì)、集市、科技下鄉(xiāng)、科普專欄等最直接、最便捷的形式，積極主動(dòng)地向農(nóng)民普及生物肥料的有關(guān)知識(shí)，幫助農(nóng)民從思想觀念上正確認(rèn)識(shí)生物肥料，從而接納生物肥料。 其次，從調(diào)查情況看，目前農(nóng)民在選購(gòu)生物肥料時(shí)，對(duì)其性能、成分及施用方法大多不大了解，而是在從眾心理驅(qū)使下盲目購(gòu)買。因此，把最適合當(dāng)?shù)厥┯玫纳锓柿贤扑]給農(nóng)民，就顯得尤其重要，不能憑主觀推斷，而要有針對(duì)性地去推薦。要認(rèn)真了解當(dāng)?shù)赝寥捞匦浴⑥r(nóng)作物類別及農(nóng)民真正需求等，這樣才能為農(nóng)民推薦真正需要的生物肥料。建議生產(chǎn)及銷售企業(yè)經(jīng)常深入農(nóng)村，到田間地頭了解農(nóng)民的真實(shí)需求，這對(duì)有針對(duì)性地有效開拓生物肥料市場(chǎng)是十分重要的。 其三，目前我國(guó)許多地區(qū)的農(nóng)民還是靠估計(jì)或經(jīng)驗(yàn)施肥，尤其對(duì)施用方法要求比較高的生物肥料一知半解。而施用方法的不當(dāng)，又使生物肥料的特殊性能難以發(fā)揮出來，從而影響肥效。如此一來，農(nóng)民便對(duì)生物肥料的功效產(chǎn)生懷疑。因此，生產(chǎn)及銷售企業(yè)必須正確指導(dǎo)農(nóng)民掌握生物肥料的科學(xué)施用方法。農(nóng)民會(huì)用了，用出成效了，生物肥料也就有市場(chǎng)了。 |
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