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一方面是受到前幾年化肥短缺的影響，在南疆許多農(nóng)民心中引起了恐慌，另一方面是南疆化肥銷售市場(chǎng)目前群雄并起，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利與農(nóng)民受惠的雙贏戰(zhàn)略，穩(wěn)居南疆化肥銷售市場(chǎng)的頭把交椅，是目前塔西南化肥銷售的頭等難題。

　　近年來，隨著市場(chǎng)的強(qiáng)烈沖擊，塔西南的“昆侖”牌尿素已不再是“皇帝的女兒不愁嫁”了，相反卻要面對(duì)來自多家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在今年上半年，其他企業(yè)在南疆地區(qū)共投放尿素約14萬噸，占市場(chǎng)總投量的34%。盡管塔西南勘探公司上半年在南疆地區(qū)的化肥投量為27萬噸，占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但是競(jìng)爭(zhēng)的壓力已經(jīng)日趨明顯。為此，塔西南勘探開發(fā)公司在抓產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，積極采取應(yīng)對(duì)措施，拓展市場(chǎng)占有率。

　　穩(wěn)步推進(jìn)配送業(yè)務(wù)。從今年年初開始，塔西南公司就將尿素的配送業(yè)務(wù)由過去只對(duì)部分客戶推廣到所有客戶；配送地點(diǎn)也由過去只配送到縣城延伸到現(xiàn)在的400多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和團(tuán)場(chǎng)。另外他們還建立了衛(wèi)星定位監(jiān)控平臺(tái)，為所有的化肥運(yùn)輸車輛安裝GPS衛(wèi)星定位終端，精確監(jiān)管區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品的流向。目前，配送服務(wù)已經(jīng)成為塔西南公司尿素銷售的一大特色。

　　加大對(duì)終端銷售網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管力度。今年以來，他們采取上網(wǎng)公示、交叉檢查、運(yùn)輸監(jiān)管等措施，加大對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管力度，對(duì)倒賣尿素?cái)_亂市場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)堅(jiān)決予以停貨。這項(xiàng)舉措對(duì)規(guī)范市場(chǎng)秩序發(fā)揮了重要作用，也極大的贏得了農(nóng)民的信任。

　　強(qiáng)化戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。去年年底，塔西南公司與農(nóng)一師簽訂淡儲(chǔ)結(jié)算價(jià)格時(shí)遇到了困難。但是從今年3月份起，塔西南公司仍然向農(nóng)一師等用戶足量供貨，保持了穩(wěn)定的合作關(guān)系。信譽(yù)贏得了信任，農(nóng)三師也由長(zhǎng)期經(jīng)銷華錦尿素，改為從7月份開始全面經(jīng)銷“昆侖”牌尿素。

　　今年以來，塔西南公司以營(yíng)銷文化建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，按照去年下半年制定的銷售方案開展化肥銷售業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)發(fā)生逆轉(zhuǎn)、嚴(yán)重供過于求的情況下，銷售情況總體較好。今年上半年，在市場(chǎng)不景氣的情況下，化肥銷售仍然增收了2000多萬元。