2008年已過去了大半，許多農(nóng)資經(jīng)銷商感到了經(jīng)營壓力，回過頭來一算卻是賠本賺吆喝，問題到底出在哪里？筆者認(rèn)為，以下幾個因素影響了農(nóng)資經(jīng)銷商的獲利水平：
對行業(yè)發(fā)展趨勢把握不準(zhǔn)。2008年中國金融機構(gòu)緊縮銀根，農(nóng)資經(jīng)銷商的資金壓力陡增，對于習(xí)慣了“借雞下蛋”的經(jīng)銷商來說，再向廠家爭取或擴大信用支持已成為一種奢望，向下級基層客戶募集資金、預(yù)收淡儲貨款就成了緩解資金壓力的主要手段。本指望通過農(nóng)藥淡儲小賺一筆，但由于對行業(yè)發(fā)展趨勢把握不準(zhǔn)，預(yù)收貨款過多，又沒有及時從廠家提貨，時過境遷，兩個月部分產(chǎn)品的價格上漲了近75%以上，很多經(jīng)銷商只能采用補助價差的方式把原貨款退給基層經(jīng)銷商。
物流成本的上升。2008年導(dǎo)致農(nóng)藥經(jīng)銷商物流成本上升的主要因素有兩個：一是燃料價格攀升直接抬高了經(jīng)銷商的配送成本；二是交通運輸管理部門加大了對危險品、劇毒�；愤\輸?shù)牟榱P力度，農(nóng)資配送尤其是農(nóng)藥配送，除非具有行業(yè)管理部門出具的非危險品證明，否則必須通過具有危險品運輸資質(zhì)的物流公司和車輛進行運輸，而危險品運輸車輛比非危險品運費高出30%以上。
農(nóng)資產(chǎn)品價格上揚壓縮了經(jīng)銷商的獲利空間。2008年受原藥、原料價格飛漲的影響，今年除百草枯略有上漲外，其他農(nóng)藥品種如草甘膦、毒死蜱、芐嘧磺隆、甲霜靈、多菌靈、草除靈、吡蟲啉、敵敵畏、阿維菌素、丙溴磷等產(chǎn)品價格均大幅增長，但終端零售價格卻沒有同步上調(diào)，這無疑壓縮了經(jīng)銷商的獲利空間。
人工成本上升。自2008年1月1日起施行的新《勞動合同法》對農(nóng)藥經(jīng)銷商也形成了一定的沖擊。 據(jù)某經(jīng)濟學(xué)家計算，新法將使經(jīng)銷商的人力成本上升8%。
經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。受今年年初雪災(zāi)的影響，越冬害蟲基數(shù)大幅減少，湖南、湖北、浙江、江蘇及華南各水稻產(chǎn)區(qū)、果樹種植區(qū)本地蟲源性害蟲如二化螟、三化螟、稻縱卷葉螟等發(fā)生情況微乎其微，預(yù)計大暴發(fā)（前期在東南亞已經(jīng)大面積發(fā)生）的外來遷入性害蟲如稻飛虱也幾乎沒有發(fā)生，無疑給今年持有大量殺蟲劑庫存的農(nóng)資經(jīng)銷商當(dāng)頭一棒，大量的農(nóng)資產(chǎn)品庫存消化不掉不但在一定程度上影響廠家對自己的信任度和支持度，也讓預(yù)算中的贏利化為泡影。
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