新的關稅政策實施后，有很多業(yè)內人士都認為目前經銷商環(huán)節(jié)面臨整合的壓力。對此，部分經銷商認為，在大環(huán)境下要抓住網絡、服務和品牌三個要素,進而加速推進農資零售領域的整合。
今年以來，農資市場整合的氣氛也比較熱，在這場整合中三個方面需要引起重視：一是農資行業(yè)門檻低。農資經銷點布局過密，直接導致農資價格戰(zhàn)一波未落又起一波。二是多種營銷成分的并存造成整個營銷鏈長而不規(guī)范。三是在農資整合中，廠商的利益更加明顯化，經常會因供貨、網絡或利益問題發(fā)生爭執(zhí)，只是站在自己的位置考慮利益。
但是我們也看到，隨著時間的推移和市場的發(fā)展，部分經銷商對自己的管理體系、營銷體系做出了調整，把做區(qū)域農資的營銷專家作為自己占據市場的防火墻。
首先是網絡建設。農資流通領域從業(yè)人員整體素質比較低，很多經營者來自農村。近幾年來銷售到村，宣傳到地頭，并對農民的用肥習慣進行科學指導，這是經銷商工作的重中之重。
其次，做自己的品牌。從經銷廠家的品牌過渡到做自己的品牌，經營自己的品牌。如廠商合資建廠、委托加工和開農資連鎖店等等。
在農資零售領域整合過程中，經銷商對廠家期望的就是有好的產品，能做透的產品和能給經銷商提供一個先進營銷理念的生產商。其實廠家和經銷商合作的過程就是相互學習和提高的過程，并不是單純的利益關系，通過合作交流，廠家將先進的管理理念、先進的文化和營銷方式傳播給經銷商，實現農資市場整體水平的提高。
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