新的關(guān)稅政策實(shí)施后，有很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為目前經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)面臨整合的壓力。對(duì)此，部分經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，在大環(huán)境下要抓住網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)和品牌三個(gè)要素,進(jìn)而加速推進(jìn)農(nóng)資零售領(lǐng)域的整合。
今年以來(lái)，農(nóng)資市場(chǎng)整合的氣氛也比較熱，在這場(chǎng)整合中三個(gè)方面需要引起重視：一是農(nóng)資行業(yè)門(mén)檻低。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)布局過(guò)密，直接導(dǎo)致農(nóng)資價(jià)格戰(zhàn)一波未落又起一波。二是多種營(yíng)銷(xiāo)成分的并存造成整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈長(zhǎng)而不規(guī)范。三是在農(nóng)資整合中，廠商的利益更加明顯化，經(jīng)常會(huì)因供貨、網(wǎng)絡(luò)或利益問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，只是站在自己的位置考慮利益。
但是我們也看到，隨著時(shí)間的推移和市場(chǎng)的發(fā)展，部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的管理體系、營(yíng)銷(xiāo)體系做出了調(diào)整，把做區(qū)域農(nóng)資的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家作為自己占據(jù)市場(chǎng)的防火墻。
首先是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。農(nóng)資流通領(lǐng)域從業(yè)人員整體素質(zhì)比較低，很多經(jīng)營(yíng)者來(lái)自農(nóng)村。近幾年來(lái)銷(xiāo)售到村，宣傳到地頭，并對(duì)農(nóng)民的用肥習(xí)慣進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)，這是經(jīng)銷(xiāo)商工作的重中之重。
其次，做自己的品牌。從經(jīng)銷(xiāo)廠家的品牌過(guò)渡到做自己的品牌，經(jīng)營(yíng)自己的品牌。如廠商合資建廠、委托加工和開(kāi)農(nóng)資連鎖店等等。
在農(nóng)資零售領(lǐng)域整合過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家期望的就是有好的產(chǎn)品，能做透的產(chǎn)品和能給經(jīng)銷(xiāo)商提供一個(gè)先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念的生產(chǎn)商。其實(shí)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商合作的過(guò)程就是相互學(xué)習(xí)和提高的過(guò)程，并不是單純的利益關(guān)系，通過(guò)合作交流，廠家將先進(jìn)的管理理念、先進(jìn)的文化和營(yíng)銷(xiāo)方式傳播給經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資市場(chǎng)整體水平的提高。
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