“太好了，太好了！我取了3塊地的土樣，你好好給俺家的地塊瞧瞧，缺什么俺就補什么”�！坝心氵@樣的大夫，今年俺家土地肯定能大豐收”。河北省東光縣連鎮(zhèn)徐莊村民握著紅日阿康公司農技師的手，爭相表達著心中的感激和愿望。
這是發(fā)生在今年3月10日，首個紅日阿康駐村級測土站——東光縣連鎮(zhèn)徐莊測土站營業(yè)第一天的一幕。測土站的成立免去了村民們測土就要去鄉(xiāng)鎮(zhèn)的奔波之苦。短短3天，該測土站已經完成測土100余份，2000多畝地經過“診斷”后，用上了科學施肥配方。而完成這些測樣工作的農技師中，除了紅日阿康公司的農技師，還有一名該公司培訓出來的“編外技師”——當?shù)亟涗N商吳利民。這也是紅日阿康農技人才梯隊建設的一大亮點。
近年來，紅日阿康公司不斷創(chuàng)新農化服務模式，通過改進測土箱、免費發(fā)放科技知識手冊、免費測土等方式贏得農民朋友的廣泛贊譽，公司的農技師更是日夜奔波在鄉(xiāng)間小路上，不遺余力地推行配方施肥，踐行著“倡導科學施肥，服務億萬農民”的服務宗旨。雖然企業(yè)是推廣測土施肥的主體，但面對廣袤的土地，再日夜兼程，小團隊的力量也是有限的。如何讓每一個農民都能享受到免費的測土配方服務？怎樣才能實現(xiàn)對農民的貼心農化服務？紅日阿康公司在實踐中得出了結論：星星之火，可以燎原。
憑借遍及全國的營銷網絡和自身優(yōu)秀的農技師隊伍，紅日阿康公司從加強對經銷商隊伍的培訓入手，全力構建農技人才梯隊，力求將“測土配方、平衡施肥”這一促農豐收的舉措推廣到每一戶農家的土地上。2007年8月，為進一步推廣測土配方和平衡施肥，紅日阿康公司開始對全國各地的經銷商開展測土知識培訓活動。參加培訓并通過考核的經銷商由公司頒發(fā)“測土培訓證書”，并隨時可以獨立為農民開展測土配方服務。2008年1月，紅日阿康組織了第一期農化知識培訓班。特別聘請了由“中國農業(yè)大學、山東農業(yè)大學、臨沂市土肥站部分專家教授”組成的講師團，系統(tǒng)講解了園藝作物施肥管理技術、大田農作物施肥管理技術。此外公司相關部門人員及經驗豐富的農技師組成內部講師團，為這些“編外技師”進行了復肥主要生產工藝、照相攝影技巧及安全施肥等方面的知識傳授。
今年1月7日，紅日阿康公司第二期農化知識培訓班正式開課。來自山西、河南、河北、山東、安徽、江蘇等地100多名經銷商放棄走親訪友的好時機，趕來參加學習，為自己欠缺的農化知識充電，聽專家為明年的農資市場把脈。
翻看著學員表格，紅日阿康公司的一位工作人員非常欣慰地說道：“第一期培訓班開課的時候，從各地來的經銷商只有50多人，并且大多數(shù)都是一級代理商。這次來了100多人，不僅有去年來過的經銷商，還有不少是20歲出頭的年輕人，甚至有剛畢業(yè)的大學生和退伍軍人呢”。
從參加培訓的人員口中，也不難發(fā)現(xiàn)，這種培訓很受歡迎。
來自河南的一位代理商說：“我有農化服務車輛、測土儀，也有自己的業(yè)務員從事下鄉(xiāng)服務工作。這次授課讓我的思路更明晰了�！�
來自安徽的客戶張俊杰開了10多個小時的車趕來。在聽過《肥料的常識》一課后，他說：“雖然賣了10多年肥料，但關于肥料的各類標準和鑒別知識，還是懂得太少了。這里講到的案例我們基本都遇到過。有些專業(yè)問題我們都弄不清楚，老百姓就更不知道了�；厝ズ�，我要把這些知識打印出來，分發(fā)給老百姓，提醒他們不要誤買了劣質肥。”
來自安徽的余海龍是一名剛畢業(yè)的大學生，同來的王璞是位剛剛退伍的軍人。說起農化服務，這兩個小伙子言談一致：“學農化知識好啊，能幫助農民朋友致富�！�
莒南縣的代理商盧召武派來了6人組成的學習小分隊。他們說，來之前老板就囑咐，要好好聽課，回來后要把學到的知識用到實際工作中去。
來自莒縣的崔國明從2001年至今一直服務于農資行業(yè)，參加農化服務學習還是第一次，他說：“這次要認真學習農化服務知識，更好地服務農民�！�
費縣客戶李偉說：“我賣了3年多肥料，深感自己的知識缺乏，今天來學習農化知識能豐富頭腦。學好農化能更好地為農民解決農業(yè)難題�！�
知識在學習中獲取，素質在實踐中提升。在經過紅日阿康公司的農技知識培訓后，學有所成的代理商們都紛紛針對各自的銷售區(qū)域進行了科技知識推廣。據(jù)統(tǒng)計，該公司的這些“編外農技師”持證上崗后，每年可為全國各地農民完成測土配方20萬份以上。
星星之火，足以燎原。借國家大力推廣測土施肥之機，紅日阿康公司通過免費測土、免費服務熱線、免費培訓等有效措施，逐步構建起了一支服務廣大農民的科技人才隊伍，承擔起了一個化肥企業(yè)應盡的社會責任，用實際行動譜寫著促農豐收的新樂章。
