“只出口原藥是無法在國際市場上占有主動權(quán)的。中國不能只是全球原藥供應商，中國一定要有自己的跨國公司！”這是上周舉行的第三屆中國國際農(nóng)用化學品高峰論壇上所發(fā)出的最強音。
“自己生產(chǎn)不如到中國買藥合適，但在中國只買原藥而不買制劑。外國企業(yè)將中國原藥加工成制劑后在全球賺取巨額利潤。”讓代表們?nèi)绱烁锌闹饕蚴牵褐袊鞘澜缟献畲蟮姆菍＠r(nóng)藥生產(chǎn)國、最大的非專利農(nóng)藥出口國，但制劑出口比例低，在國際市場上的價格談判上沒有主動權(quán)。以草甘膦為例，在國際農(nóng)藥大鱷孟山都宣布一條10萬噸/年的草甘膦生產(chǎn)線停產(chǎn)后，中國草甘膦的噸價從2.5萬元升到3萬元，進而暴漲到10萬元；2008年5月孟山都表示要恢復生產(chǎn)，減少從中國的進口量，國內(nèi)價格開始一路跳水，降至接近2萬元的低位，同時出口原藥價格也一路看跌。但這段時間內(nèi)，國際制劑市場的價格從未大幅下跌，一直處于高位。外商低價購買多個中國企業(yè)生產(chǎn)的原藥，再將其加工成制劑在美國等國際市場高價專賣出去，中國企業(yè)在國際農(nóng)藥大市場中只分得了不大的一杯羹。中國只是農(nóng)藥出口量上的大國，但還是農(nóng)藥銷售特別是制劑銷售弱國的現(xiàn)象已經(jīng)逐漸引起業(yè)界的重視。
中國農(nóng)藥發(fā)展與應用協(xié)會秘書長葉貴標表示，目前我國農(nóng)藥出口呈現(xiàn)出“兩多兩少”的局面，即“原藥出口多，制劑出口少”和“貼牌銷售多，自主品牌少”，整體處于“微笑曲線”的底端。而企業(yè)要想提高自己的盈利能力，就應調(diào)整其盈利結(jié)構(gòu)，除了賣產(chǎn)品，還要增加服務要素，要做市場和出口技術(shù)的服務，如開發(fā)不同用途的新劑型，進行不同防治對象的技術(shù)服務等等。
中國出口信用保險公司資信評估部總經(jīng)理成捷表示，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學的“微笑曲線”中，加工制造位于產(chǎn)業(yè)鏈附加值曲線的最底端，利潤相對微薄。企業(yè)若想獲得更多的附加值，就必須向兩端延伸，要么向上游的資源、設備和科研方面延伸，要么向下游的銷售、傳播、網(wǎng)絡及品牌延伸。越靠兩端，企業(yè)的附加值就越高。改變“兩多兩少”的局面，才能讓企業(yè)的日子過得更舒坦。
美國加州環(huán)保署農(nóng)藥管理部馬光明博士表示，之所以中國企業(yè)只能為國外企業(yè)生產(chǎn)原藥而無法在美國銷售自己的產(chǎn)品，主要是因為中國企業(yè)普遍在美國進行的是產(chǎn)地登記，而不是美國環(huán)境保護署（EPA）的農(nóng)藥登記。他說，通過美國“ME-TOO”登記，與已登記的農(nóng)藥產(chǎn)品相同或相似的制劑和加工用藥（原藥）才能進入美國市場，建立自己的品牌。雖然登記方按市場份額均攤資料費，但“ME-TOO”登記的費用仍很昂貴。成捷也表示，由于中國缺乏良好試驗規(guī)范（GLP）實驗室，中國農(nóng)藥產(chǎn)品要獲得境外登記，必須支付巨額審批費用，是我國農(nóng)藥出口中制劑比例不高的一大原因。
對此，葉貴標表示，要想加強國際競爭力，農(nóng)藥企業(yè)除通過技術(shù)進步、加強企業(yè)管理等措施提高產(chǎn)品質(zhì)量，練好內(nèi)功外，還要加強對國際市場的監(jiān)測，密切關(guān)注市場動向、各國農(nóng)藥政策和貿(mào)易法規(guī)，抓住時機登記注冊獲得各國準入。
在葉貴標看來，除國內(nèi)企業(yè)自己在美國等國進行登記外，進入國際制劑市場還有兩條捷徑，一是收購國外品牌，利用其固有的品牌和生產(chǎn)、銷售渠道；二是收購、兼并或控股目標市場（如美國等高端市場）的銷售商，利用其成熟的銷售渠道和客戶資源。
對如何更便捷地進入美國等高端農(nóng)藥市場，馬光明博士也表達了相同的觀點。他說，現(xiàn)在有害生物防治行業(yè)已在美國形成，他們從農(nóng)藥生產(chǎn)商或經(jīng)銷商手中買來產(chǎn)品，對農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)及個人和家庭進行農(nóng)藥服務，特別是技術(shù)服務。中國企業(yè)若能與主要的制劑加工企業(yè)和有害生物防治公司合作，或是收購較小的加工公司和地方有害生物防治公司，將能更快地進入美國等高端市場。
葉貴標表示，為增強我國企業(yè)在國際上的競爭力，目前國家正在制定農(nóng)藥進出口管理辦法，研究擇機出臺專供農(nóng)藥出口登記辦法，并積極建立GLP實驗室，為各大農(nóng)藥企業(yè)建立一個更好地發(fā)展環(huán)境。他還表示，從企業(yè)層面來看，應做好三個聯(lián)合，攜手壯大農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)。一是產(chǎn)品聯(lián)合，把生產(chǎn)或出口同一產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的企業(yè)聯(lián)合起來，增加談判的話語權(quán)和產(chǎn)品開發(fā)能力，避免惡性競爭；二是市場聯(lián)合，對于一個國家或一個地區(qū)的市場，通過登記等措施把我國的出口企業(yè)聯(lián)合起來，共同開發(fā)并做大作物、有害生物等不同市場；三是內(nèi)部資源和人才聯(lián)合，組建企業(yè)集團。
