初次與袁敦華見面，記者首先感覺到的是一位平易近人的人。然而在通過交談之后，記者又感覺到了一名披堅執(zhí)銳的勇士和高瞻遠矚的先知。
袁敦華率領(lǐng)的農(nóng)資協(xié)會，承載著供銷合作社參與新農(nóng)村建設(shè)歷史使命，擔(dān)負最大限度地保護會員單位和農(nóng)民群眾的切身利益的責(zé)任。它既是政策制定的參與者，又是誠信建設(shè)的號召者；既是企業(yè)之間的聯(lián)絡(luò)員，又是民間聲音的代言人。在與記者的交談中，話題總是圍繞著協(xié)會建設(shè)展開。
行業(yè)自律
農(nóng)資市場在完全放開之后出現(xiàn)了前所未有的繁榮，但隨之也出現(xiàn)了生產(chǎn)廠家、經(jīng)營主體魚目混珠，農(nóng)資商品質(zhì)量良莠不齊的現(xiàn)象，尤其是在化肥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)云集的山東市場。因此，協(xié)會的首要任務(wù)就是行業(yè)自律，協(xié)助工商、質(zhì)檢、物價等部門，進行市場規(guī)范管理、平抑物價、凈化環(huán)境，最大限度地維護會員和廣大農(nóng)民的切身利益。
2008年，為了倡導(dǎo)誠信經(jīng)營，樹立行業(yè)典范和優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)品牌，協(xié)會加大了評先樹優(yōu)的工作力度。一是繼續(xù)開展了2008年度“三農(nóng)杯”山東省農(nóng)資行業(yè)先進單位和個人評選活動。二是開展了“山東農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)20強”評選活動并開展了“品牌企業(yè)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)”宣傳活動。在中華合作時報社、《中國農(nóng)資》雜志社開展的2007-2008年全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商評選活動中，協(xié)會會員單位有8家企業(yè)獲得了“2007-2008年全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商”的稱號。
協(xié)會充分發(fā)揮行業(yè)自律作用，樹立和維護了農(nóng)資行業(yè)講誠信、守信用的良好形象，提高了企業(yè)誠信經(jīng)營意識和行業(yè)整體競爭力，促進了行業(yè)自律建設(shè)，也為廣大農(nóng)民樹立了一批可信賴的農(nóng)資品牌。
“橋梁”作用
農(nóng)資協(xié)會在提高為會員服務(wù)質(zhì)量的同時為政府做好“傳聲筒”。袁敦華說，協(xié)會要把服務(wù)會員、服務(wù)“三農(nóng)”作為第一目標(biāo)，做好行業(yè)和政府的橋梁和紐帶，及時地溝通情況，為政府的正確決策當(dāng)好參謀。近些年，協(xié)會一方面加大開展市場調(diào)研的工作力度，深入企業(yè)，走到田間地頭了解情況，進行行業(yè)統(tǒng)計，提高調(diào)查信息的真實性和權(quán)威性；另一方面積極參與農(nóng)資行業(yè)相關(guān)政策、法規(guī)的研究制定和市場調(diào)研工作，反映問題，爭取話語權(quán)，爭取國家政策。還要主動協(xié)調(diào)與工商、質(zhì)監(jiān)等政府職能部門關(guān)系，建議對于信譽好的企業(yè)和品牌避免重復(fù)檢查和收費現(xiàn)象，維護行業(yè)權(quán)益。
說起重復(fù)檢查和收費的現(xiàn)象，袁敦華從原因到解決方法上提出了許多見解。他說，現(xiàn)在的政府部門農(nóng)資打假工作已然成了“打真”工作。假化肥主要是一些小廠家生產(chǎn)的，他們只在用肥旺季生產(chǎn)，而且生產(chǎn)后直接流向田間，再交上一些“特殊保護費”，就可以有恃無恐了。協(xié)會的會員單位在行業(yè)自律的作用下誠信經(jīng)營，每次打假工作，都要檢查，無形中增加了企業(yè)的負擔(dān)。所以，袁敦華想通過協(xié)會的力量，爭取政府提高化肥質(zhì)檢門檻，對于一些名優(yōu)產(chǎn)品進行一次檢驗，還要建立完備的企業(yè)質(zhì)量檔案等手續(xù)。他還強調(diào)打假的工作要從源頭抓起，對小型生產(chǎn)企業(yè)和化肥銷售流動大軍進行嚴(yán)密監(jiān)管，并對他們建立檔案，列出黑名單，這樣才能既保護農(nóng)民利益，又不至于讓農(nóng)資流通商家疲于應(yīng)付接踵而來的產(chǎn)品檢查。
近年來，在省政府的領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)資協(xié)會充分發(fā)揮服務(wù)、協(xié)調(diào)的作用，為全體會員和本行業(yè)服務(wù)，已經(jīng)成為企業(yè)、農(nóng)民和政府之間的橋梁和紐帶，整體提升山東農(nóng)資在全國的市場競爭力。
“聯(lián)合”模式
協(xié)會自成立以來就一直以保護會員單位利益為己任，切實提高為會員服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，促進農(nóng)資行業(yè)新發(fā)展，這些已經(jīng)寫進了協(xié)會的2009年計劃之中。
多年來，由于計劃體制的影響，我國化肥的生產(chǎn)和流通企業(yè)長期處于分離的狀態(tài)。流通企業(yè)相對也比較分散、弱小，很多企業(yè)的歷史包袱還比較重。即便現(xiàn)在許多骨干企業(yè)都參與到農(nóng)資經(jīng)營連鎖的建設(shè)隊伍中來，但是他們對網(wǎng)絡(luò)終端的控制力非常薄弱，從嚴(yán)格意義上講還不是真正意義的農(nóng)資連鎖服務(wù)。這就需要協(xié)會勇于推陳出新，營造會員企業(yè)大膽探索、廣泛聯(lián)合的發(fā)展道路。農(nóng)資行業(yè)企業(yè)間要打破產(chǎn)銷、上下、系統(tǒng)的壁壘，通過有效的“聯(lián)合”，把產(chǎn)銷、經(jīng)營、服務(wù)有效鏈接，建立一種新型的農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)體系。
袁敦華說：“我們這個協(xié)會中既有單純的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)，也有產(chǎn)銷混合型的企業(yè)。因此協(xié)會要在會員的合作和聯(lián)合上起引導(dǎo)、組織和推動作用。以此來做好‘服務(wù)三農(nóng)，服務(wù)行業(yè)，服務(wù)會員’這三篇大文章！這就需要我們協(xié)會的工作人員動腦子去工作，加強與會員單位的聯(lián)系，摸清產(chǎn)銷會員的需求，先在協(xié)會會員之間尋找聯(lián)合的模式，逐步向‘采購聯(lián)盟’發(fā)展。”
袁敦華身上背負的不僅僅是省農(nóng)資協(xié)會會長的重任，他還擔(dān)任了山東省農(nóng)資有限公司董事長兼總經(jīng)理。于是，他首先將自己的“聯(lián)合”理念在自己的網(wǎng)絡(luò)上實施。他說：“2008年秋季，省供銷合作社白志剛主任提出了徹底變革農(nóng)資經(jīng)營方式，建設(shè)新型農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)體系的要求。半年多的實踐進一步證明，建設(shè)新型農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)體系是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本條件，是實現(xiàn)新時期供銷社發(fā)展的重要途徑。于是，在省供銷合作社的指導(dǎo)下，我們公司對上積極與中農(nóng)集團聯(lián)合，借此實現(xiàn)和國內(nèi)農(nóng)資大經(jīng)銷商的資源、網(wǎng)絡(luò)對接，為公司的規(guī)模發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。對下，我們除了借助國家萬村千鄉(xiāng)市場工程以及省經(jīng)貿(mào)委、發(fā)改委的各項扶持政策，大力發(fā)展加盟店以外，還通過與縣域農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)的對接，來擴張公司的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)�！�
可以說，山東農(nóng)資通過走產(chǎn)銷、上下、系統(tǒng)內(nèi)外聯(lián)合的路子，已經(jīng)嘗到了“聯(lián)合”的甜頭，這幾年，公司的經(jīng)營規(guī)模在不斷攀升。以2008年為例，公司實現(xiàn)銷售額47.6億元，經(jīng)銷各種化肥186萬噸，同時公司順利完成了國家和省級化肥淡儲35萬噸。
