五年前在廣東肥料市場采訪時(shí)，劣質(zhì)肥料沖擊著市場，給記者的印象是一個(gè)“亂”字。為此，記者通過明查暗訪，對廣東肥料市場尤其是高州市三個(gè)鎮(zhèn)的劣質(zhì)肥料進(jìn)行了專題報(bào)道，在廣東市場引起很大反響。此舉對于規(guī)范當(dāng)時(shí)的肥料市場起到了積極的推動(dòng)作用。五年后，記者再次來到廣東肥料市場開展“中國農(nóng)資質(zhì)量萬里行·華南農(nóng)資質(zhì)量科普行”活動(dòng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，品牌營銷已成了廣東肥料市場的主流，用一個(gè)“好”字來形容一點(diǎn)也不過分。不論是肥料、農(nóng)藥的批發(fā)商還是零售商，店內(nèi)所陳列的產(chǎn)品較前些年規(guī)范了許多，國產(chǎn)品牌增加了許多，昔日那些魚目混珠的產(chǎn)品就是刻意去找也難以找到。短短的五年時(shí)間，廣東省肥料形象得到了巨大的改變，離不開肥料生產(chǎn)企業(yè)的辛勤努力，離不開新聞媒體輿論的監(jiān)督，離不開肥料廠商的誠實(shí)守信，更離不開行業(yè)協(xié)會(huì)和政府部門的監(jiān)管與引導(dǎo)。廣東的肥料，現(xiàn)在有了自己的品牌甚至是名牌，芭田、拉多美、福利龍、凱米瑞、良田、傳豐、奧特……這些品牌不但在廣東叫得響，而且在全國市場也小有名氣。
塑造品牌 服務(wù)農(nóng)民
“肥料企業(yè)的生命力在于產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命力在于消費(fèi)市場。所以，廣東的肥料企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)競爭中更注重于品牌的塑造，更注重于為廣大的消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好產(chǎn)品。”深圳芭田公司營銷中心品牌經(jīng)理李海群如是說。他認(rèn)為，作為廣東肥業(yè)龍頭的深圳芭田生態(tài)工程股份有限公司，利用自己的高塔專利技術(shù)，生產(chǎn)出具有全國領(lǐng)先水平、質(zhì)量穩(wěn)定的高塔復(fù)合肥，成為振興與發(fā)展廣東肥業(yè)的領(lǐng)跑者。芭田作為廣東肥料行業(yè)的龍頭，就要更多地為消費(fèi)者做一些有益的事情，讓芭田成為中國農(nóng)民最值得信賴的品牌肥料。拉多美化肥以引進(jìn)先進(jìn)的國際技術(shù)和科學(xué)的管理，推出了敢與進(jìn)口肥比品質(zhì)的新一代高塔復(fù)合肥。福利龍公司、大眾農(nóng)科、凱米瑞化肥、廣東中加、廣東傳豐、廣東奧特農(nóng)化、中迅美聯(lián)等一批后起之秀，在市場博弈中塑造自己的品牌，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，進(jìn)口肥一統(tǒng)天下的局面被打破。
芭田、福利龍、拉多美、傳豐、良田、奧特、彩虹等獲得的所有榮譽(yù)，只是所有廣東肥料企業(yè)致力于品牌建設(shè)的一個(gè)縮影。這些年來，廣東多家肥料企業(yè)都曾獲得過國家、省、市級多項(xiàng)殊榮，也得到了農(nóng)民消費(fèi)者的肯定和喜愛。芭田、福利龍、拉多美的產(chǎn)品不僅在南方市場叫得響，在北方市場也占有一定的份額。
為滿足華南市場經(jīng)濟(jì)作物對不同養(yǎng)分肥料的需求，廣東肥料企業(yè)以“滿足不同地域農(nóng)民的不同需要”為生產(chǎn)目標(biāo)，相繼成立了產(chǎn)品研發(fā)部、市場推廣部與農(nóng)化服務(wù)部，把新品種、新配方的肥料及時(shí)推介給農(nóng)民�？梢哉f，廣東肥料的快速發(fā)展，靠的是從農(nóng)民的利益出發(fā)服務(wù)于農(nóng)民的思維方法，還有領(lǐng)先于同行的質(zhì)量過硬的復(fù)合肥產(chǎn)品。
福利龍公司總經(jīng)理危敬權(quán)介紹說，福利龍一直把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，從這些年的宣傳上就可以看出，從“知農(nóng)愛農(nóng)”到“服務(wù)永遠(yuǎn)”，從“做中國農(nóng)民放心的肥料生產(chǎn)商與供應(yīng)商”到“征集全國１００個(gè)重病地塊，土壤調(diào)理讓我們一起來做”，從“開展施肥技術(shù)咨詢”到“為農(nóng)民免費(fèi)提供施肥配方”等口號的提出，表明福利龍時(shí)刻踐行著服務(wù)三農(nóng)的諾言。
協(xié)會(huì)監(jiān)督 輿論引導(dǎo)
廣東省農(nóng)業(yè)廳下屬的廣東省肥料協(xié)會(huì)自成立以來，為廣東肥料形象的重塑付出了不少努力。
過去廣東肥料企業(yè)制假售假現(xiàn)象非常嚴(yán)重，市場混亂，假劣產(chǎn)品坑農(nóng)害農(nóng)事件時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重地?fù)p害了廣東肥料企業(yè)的形象，農(nóng)民消費(fèi)者深惡痛絕。正是因?yàn)檫@個(gè)因素，許多農(nóng)戶為了規(guī)避假貨的坑害，寧可選擇價(jià)格更高但質(zhì)量和養(yǎng)分有保障的進(jìn)口肥，而舍棄價(jià)錢較低但優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)肥。廣東省肥料協(xié)會(huì)為了扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，一方面加大打擊擾亂市場的劣質(zhì)肥料的力度；另一方面大力扶持省內(nèi)的知名企業(yè)，加大廣東種植結(jié)構(gòu)的宣傳，吸引更多的省外肥料進(jìn)駐廣東�，F(xiàn)在，廣東農(nóng)民已經(jīng)從習(xí)慣于使用進(jìn)口肥的怪圈中走出來了。據(jù)相關(guān)的報(bào)道，進(jìn)口肥今年在廣東的總銷量還不到往年的三分之一。
除了打假外，廣東省肥料協(xié)會(huì)更注重扶優(yōu)，體現(xiàn)責(zé)任與關(guān)懷。從2005年開始，廣東省肥料協(xié)會(huì)在華南市場舉辦了“廣東農(nóng)民喜愛的肥料”評選，多家肥料企業(yè)積極響應(yīng)。經(jīng)過廣大消費(fèi)者的投票與專家的評定，芭田、福利龍、正大、傳豐、奧特、良田、彩虹等多家肥料品牌榜上有名，這也標(biāo)志著廣東肥料的形象得到了真正重塑。
在2009年“中國農(nóng)資質(zhì)量行·走進(jìn)廣東”啟程儀式上，廣東省農(nóng)業(yè)廳副廳長蔡漢雄、土肥總站站長梁友強(qiáng)在發(fā)言中明確提出，加大執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊制假售假行為，積極支持中國農(nóng)資質(zhì)量萬里行大型公益活動(dòng)，為農(nóng)資產(chǎn)銷用營造一個(gè)安全、放心的消費(fèi)環(huán)境。開展中國農(nóng)資質(zhì)量萬里行活動(dòng)，對于規(guī)范農(nóng)資市場消費(fèi)、引導(dǎo)行業(yè)自律、進(jìn)行品牌重塑有著重要的意義。相信，通過“華南農(nóng)資科普質(zhì)量行”、“華南農(nóng)資博覽會(huì)”、“十佳肥料經(jīng)銷商評選”等一系列活動(dòng)，廣東肥料市場必將得到進(jìn)一步規(guī)范，一批優(yōu)勢的肥料生產(chǎn)企業(yè)和商家會(huì)得到更大的發(fā)展。
拓寬視野 直面競爭
全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心李榮處長對廣東肥料企業(yè)近幾年的發(fā)展給予了高度評價(jià)，他指出，廣東是農(nóng)業(yè)大省，是全國最大的香蕉、荔枝、龍眼、菠蘿、鮮食玉米和冬季南菜北運(yùn)生產(chǎn)基地。廣東以占全國2.5%的耕地面積創(chuàng)造出占全國6.2%的農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值，支撐著廣東省的穩(wěn)定發(fā)展。同時(shí)，廣東又是肥料生產(chǎn)和使用大省，有300多家肥料生產(chǎn)企業(yè)，肥料的年使用量高達(dá)700多萬噸。廣東是我國最早開展配方施肥的省份之一，具有科學(xué)施肥的優(yōu)良傳統(tǒng)。早在上個(gè)世紀(jì)80年代初中期，這里就開展了配方施肥的試驗(yàn)示范和推廣工作，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。廣東肥料企業(yè)能在激烈的市場競爭中闖出一條自己的生存發(fā)展之路，得益于廣東肥料企業(yè)能夠拓寬視野，以生產(chǎn)和銷售優(yōu)質(zhì)肥料為己任，這也是實(shí)踐三個(gè)代表的具體行動(dòng)。
華南農(nóng)大資環(huán)學(xué)院新型肥料研發(fā)中心主任廖宗文教授認(rèn)為，廣東肥料業(yè)的迅速崛起，除受到國家重視三農(nóng)大的方針影響外，尤為重要的是，廣東的肥料企業(yè)能從自身所處的地域出發(fā)謀發(fā)展，等、靠、要的思想在廣東肥料企業(yè)是找不到的。他指出，廣東、廣西和海南等華南地區(qū)的沙糖橘、香蕉、桉樹、荔枝、龍眼等經(jīng)濟(jì)作物，經(jīng)濟(jì)效益領(lǐng)先國內(nèi)其他農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民消費(fèi)力強(qiáng)，用得起高檔優(yōu)質(zhì)的化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品，而且農(nóng)民選購農(nóng)資已經(jīng)漸趨理性化（特別注重質(zhì)量、效果和品牌）。華南地區(qū)是值得國內(nèi)外農(nóng)資企業(yè)重視開拓和深耕的市場，也是中國農(nóng)資競爭最激烈的市場之一。未來幾年，廣東農(nóng)資市場容量還會(huì)增加，但隨著外省農(nóng)資企業(yè)的不斷增多和本地農(nóng)資企業(yè)的崛起，缺乏成本與價(jià)格優(yōu)勢的廣東農(nóng)資企業(yè)必須要走產(chǎn)品差異化、專業(yè)化的銷售路線，這樣才能適應(yīng)市場需要。
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