賒欠,已成為影響當前農(nóng)資市場健康發(fā)展的一大障礙。目前,農(nóng)資市場的這種層層賒欠主要表現(xiàn)為:從使用農(nóng)資的農(nóng)民,到經(jīng)銷農(nóng)資的經(jīng)銷商,再到生產(chǎn)農(nóng)資的廠家,都被攜裹在里面,讓人難以自拔——農(nóng)民賒欠村級經(jīng)銷商的,村級經(jīng)銷商賒欠鎮(zhèn)級的,鎮(zhèn)級的經(jīng)銷商賒欠縣級的,縣級的經(jīng)銷商賒欠廠家的。你賒我的,我賒你的,你賒他的,形成了一個長長的鏈條。而在這根鏈條上,承受壓力最大的就是村級農(nóng)資商了。
村級農(nóng)資商要清欠必須要等到農(nóng)歷年底,因為在我國農(nóng)村的很多地方,農(nóng)民還賬都有這樣一個傳統(tǒng),所謂的“月齊年齊”。也就是說無論你欠人家多少帳,只要能在年底算齊就無可厚非。有些收賬的人甚至在過大年的那一天還要上門討要,只要欠賬人家門上還沒有貼上新春對聯(lián)就行。這就是為什么有些欠賬的人家,為躲避還賬,大年三十那天便會早早的把對聯(lián)貼在門上的原因了。這些習俗都為村級農(nóng)資商平時要賬帶來了困難,設(shè)置了障礙——平時如果上門要賬,人家反對,等到年底幾天時間又跑不過來。有些要不上來的欠賬就只得作罷,等到來年再說。
這里面村級農(nóng)資商的欠賬點多面廣,有時要遍及整個村莊的多家農(nóng)戶,所以收起來往往非常困難,很多都成了呆賬、舊賬。因為村級農(nóng)資商的欠賬往往與當?shù)氐慕?jīng)濟狀況息息相關(guān),如果農(nóng)副產(chǎn)品一旦不值錢,或農(nóng)民外出打工工錢沒有發(fā)到手,或某個家庭突然發(fā)生變故等等,這一系列的因素,都會影響到農(nóng)資商欠賬的回收。
再就是上游農(nóng)資商的清欠往往不會等到年底,而是每一次用肥過后,都會進行一次收帳。盡管村級農(nóng)資商手里沒有現(xiàn)錢,也得想方設(shè)法湊足貨款和上游農(nóng)資商結(jié)算。如果不講信用,就會影響到今后的發(fā)展,除非今后你不在賒欠,全部實行現(xiàn)款交易。相反,上游農(nóng)資商就要輕松的多了,因為他們一般不會和農(nóng)戶發(fā)生賒欠關(guān)系(就是有些農(nóng)戶前來購貨也全都是現(xiàn)錢交易)。因此,只要下游農(nóng)資商的貨款到位,他們的日子就會好過。
現(xiàn)在還有一個現(xiàn)象就是:很多地方的農(nóng)民都參加到團購的行列,他們所購農(nóng)資全部是現(xiàn)款交易。相反那些手頭比較緊張,沒有現(xiàn)錢的農(nóng)戶,才會到本村的農(nóng)資店賒欠。正如一位村級農(nóng)資商所說:“現(xiàn)在有錢的跑到外邊買,只有沒錢的在家找老孫!闭沁@種銷售格局,一開始就把村級農(nóng)資商逼上了死胡同——資金的短缺,讓他們喘不過氣來。越是買賣不景氣,面對賒欠不僅不敢拒絕,還得笑臉相迎——這種心態(tài)簡直能把人逼瘋。如果你一旦態(tài)度不好,那就離關(guān)門不遠了。
總之,村級農(nóng)資商面對上下兩頭的壓力:上邊農(nóng)資商急著追貨款,下邊自己賒給農(nóng)民的貨錢收不上來。像今年本身利潤很薄,有些甚至是保本銷售。如其把貨賒出去,真還不如把錢放在銀行里合算,自己不僅出了力氣,還要白白搭上銀行利息。這買賣做的,真是憋屈。厲金芹

