賒欠，已成為影響當前農(nóng)資市場健康發(fā)展的一大障礙。目前，農(nóng)資市場的這種層層賒欠主要表現(xiàn)為：從使用農(nóng)資的農(nóng)民，到經(jīng)銷農(nóng)資的經(jīng)銷商，再到生產(chǎn)農(nóng)資的廠家，都被攜裹在里面，讓人難以自拔——農(nóng)民賒欠村級經(jīng)銷商的，村級經(jīng)銷商賒欠鎮(zhèn)級的，鎮(zhèn)級的經(jīng)銷商賒欠縣級的，縣級的經(jīng)銷商賒欠廠家的。你賒我的，我賒你的，你賒他的，形成了一個長長的鏈條。而在這根鏈條上，承受壓力最大的就是村級農(nóng)資商了。
村級農(nóng)資商要清欠必須要等到農(nóng)歷年底，因為在我國農(nóng)村的很多地方，農(nóng)民還賬都有這樣一個傳統(tǒng)，所謂的“月齊年齊”。也就是說無論你欠人家多少帳，只要能在年底算齊就無可厚非。有些收賬的人甚至在過大年的那一天還要上門討要，只要欠賬人家門上還沒有貼上新春對聯(lián)就行。這就是為什么有些欠賬的人家，為躲避還賬，大年三十那天便會早早的把對聯(lián)貼在門上的原因了。這些習俗都為村級農(nóng)資商平時要賬帶來了困難，設(shè)置了障礙——平時如果上門要賬，人家反對，等到年底幾天時間又跑不過來。有些要不上來的欠賬就只得作罷，等到來年再說。
這里面村級農(nóng)資商的欠賬點多面廣，有時要遍及整個村莊的多家農(nóng)戶，所以收起來往往非常困難，很多都成了呆賬、舊賬。因為村級農(nóng)資商的欠賬往往與當?shù)氐慕?jīng)濟狀況息息相關(guān)，如果農(nóng)副產(chǎn)品一旦不值錢，或農(nóng)民外出打工工錢沒有發(fā)到手，或某個家庭突然發(fā)生變故等等，這一系列的因素，都會影響到農(nóng)資商欠賬的回收。
再就是上游農(nóng)資商的清欠往往不會等到年底，而是每一次用肥過后，都會進行一次收帳。盡管村級農(nóng)資商手里沒有現(xiàn)錢，也得想方設(shè)法湊足貨款和上游農(nóng)資商結(jié)算。如果不講信用，就會影響到今后的發(fā)展，除非今后你不在賒欠，全部實行現(xiàn)款交易。相反，上游農(nóng)資商就要輕松的多了，因為他們一般不會和農(nóng)戶發(fā)生賒欠關(guān)系（就是有些農(nóng)戶前來購貨也全都是現(xiàn)錢交易）。因此，只要下游農(nóng)資商的貨款到位，他們的日子就會好過。
現(xiàn)在還有一個現(xiàn)象就是：很多地方的農(nóng)民都參加到團購的行列，他們所購農(nóng)資全部是現(xiàn)款交易。相反那些手頭比較緊張，沒有現(xiàn)錢的農(nóng)戶，才會到本村的農(nóng)資店賒欠。正如一位村級農(nóng)資商所說：“現(xiàn)在有錢的跑到外邊買，只有沒錢的在家找老孫�！闭沁@種銷售格局，一開始就把村級農(nóng)資商逼上了死胡同——資金的短缺，讓他們喘不過氣來。越是買賣不景氣，面對賒欠不僅不敢拒絕，還得笑臉相迎——這種心態(tài)簡直能把人逼瘋。如果你一旦態(tài)度不好，那就離關(guān)門不遠了。
總之，村級農(nóng)資商面對上下兩頭的壓力：上邊農(nóng)資商急著追貨款，下邊自己賒給農(nóng)民的貨錢收不上來。像今年本身利潤很薄，有些甚至是保本銷售。如其把貨賒出去，真還不如把錢放在銀行里合算，自己不僅出了力氣，還要白白搭上銀行利息。這買賣做的，真是憋屈。厲金芹
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