做農(nóng)資雖累但需堅持
“做農(nóng)資這行很累，在沒有找到好方法‘突圍’之前，唯一值得選擇的方法就是堅持�！�1989年夏天，從原山東省泰安市供銷學(xué)校畢業(yè)的儀亮一開始就進(jìn)入了高農(nóng)生產(chǎn)資料連鎖有限公司，經(jīng)歷了報關(guān)員、辦公室主任等職務(wù)的工作，到1995年當(dāng)上了當(dāng)時的化肥科科長，長期與農(nóng)資工作打交道，讓這位對農(nóng)資事業(yè)充滿了深厚感情的“老農(nóng)資”逐漸感悟了創(chuàng)業(yè)道路的種種艱辛和挑戰(zhàn)。
為了改變銷售形式的單一化、固定化，2010初，儀亮又大膽提出農(nóng)資直銷形式和加大向種糧大戶專項提供上門服務(wù)措施。通過減少中間環(huán)節(jié)、聯(lián)系各村村委會將農(nóng)資產(chǎn)品直接進(jìn)村，送到農(nóng)民手中。對于這種做法，他說：“市場情況轉(zhuǎn)瞬即逝，想出的新方法如果不嘗試終究只是紙上談兵�！�
發(fā)展需要人才篩選和創(chuàng)新
在高農(nóng)農(nóng)資，愛“跑”市場的儀亮被大家公認(rèn)為是坐不住的領(lǐng)導(dǎo)，一般在辦公室很難尋覓到他的身影。在同一樓層的一個房間，記者發(fā)現(xiàn)這里專門設(shè)立了一個銷售辦公室，幾排錯落有致隔開的辦公區(qū)域依次標(biāo)有“銷售一部、二部……”等字樣。儀亮表示，一個公司應(yīng)該形成一種擊不垮、打不爛的企業(yè)文化，企業(yè)的細(xì)節(jié)就是要在所有的員工心中形成一種良好的企業(yè)凝聚力。
企業(yè)要發(fā)展，人才環(huán)節(jié)少不了。目前公司的人才隊伍一方面是從供銷社系統(tǒng)聘用的老員工，另一方面是從社會上新招納的新員工。對于員工隊伍的建設(shè)和完善，儀亮自有一招：一是同國內(nèi)知名的管理顧問咨詢公司簽訂合同，對公司的中高級管理人員進(jìn)行培訓(xùn)；二是大力打造一支高農(nóng)拓展隊，組織拓展隊員在業(yè)務(wù)淡季開展集體活動，定期出版高農(nóng)服務(wù)報，介紹公司的發(fā)展情況、經(jīng)營情況、拓展隊員工作、訓(xùn)練的經(jīng)驗和做法，同時借助高農(nóng)服務(wù)報開展農(nóng)化服務(wù)，介紹當(dāng)前的農(nóng)作物管理，化肥、農(nóng)藥的使用知識等；三是以高農(nóng)拓展隊為依托，在廣大職工中開展了豐富多彩的活動。
把合作社建成一個標(biāo)桿
農(nóng)資市場的競爭格局愈來愈激烈，未來成功突圍的方向在哪里？平時喜好閱讀營銷類書籍的儀亮，早已有了新的盤算。2009年底，一片標(biāo)準(zhǔn)化的蔬菜基地應(yīng)運(yùn)而生，成立的蔬菜合作社成為了儀亮的又一工作重點。利用蔬菜基地為出發(fā)點，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化種植和形成農(nóng)超對接，最終將更多有積極性的農(nóng)民吸納進(jìn)具有發(fā)展前景的合作社。
他說，目前在全市范圍內(nèi)已設(shè)立了幾十個測土站，依據(jù)本市的土壤狀況和種植結(jié)構(gòu)，推出了適合作物需求的配方肥，不僅滿足了作物生長對養(yǎng)分的需求，同時提高了化肥利用率，真正達(dá)到了利用有限的財力和土地資源，獲取最大經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。同時，配方復(fù)合肥這種先進(jìn)的施肥技術(shù)在本市及周邊市縣的大力推廣，可為農(nóng)民增加產(chǎn)量20%，這對于該市建設(shè)新農(nóng)村，增加農(nóng)民收入具有重要的意義。
“我們不僅要向農(nóng)民供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，同時要實現(xiàn)指導(dǎo)農(nóng)民正確使用農(nóng)資產(chǎn)品的義務(wù)，一條龍服務(wù)之后，農(nóng)民才會信賴你，跟隨你�！睂τ谖磥淼囊�(guī)劃，儀亮表示，一個健康的企業(yè)需要規(guī)范化的管理來支撐，企業(yè)寧愿做長久，但不追求盲目擴(kuò)充。下一步首先是爭取將蔬菜基地打造成一個真正意義上的無公害蔬菜基地；其次是爭取在今年秋季之前將5-10萬噸的氨化造粒無機(jī)有機(jī)復(fù)合肥的項目實現(xiàn)運(yùn)行；最后完善人才吸收和儲備，利用合適的人才隊伍去更好的解決公司的一些急需要完善和實現(xiàn)的的工作和目標(biāo)。
