刨除了其他產(chǎn)品的那種保底、保價(jià)等銷售政策，國(guó)產(chǎn)鉀肥青睞的還是聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)大的氯化鉀廠家今年聯(lián)儲(chǔ)方面又出新招，具體的實(shí)施方案小程聽到的版本是“鹽湖60%氯化鉀送到價(jià)執(zhí)行2400元/噸，打一噸款，發(fā)出兩噸貨”，但目前對(duì)這個(gè)說法，供求雙方都不愿對(duì)外透露。
今年的鉀肥市場(chǎng)雖然經(jīng)歷了諸多磨難，但當(dāng)前的淡季市場(chǎng)并非沒有利好因素，國(guó)產(chǎn)鉀肥在今年的市場(chǎng)銷售中仍然是一馬當(dāng)先，在6月份的鉀肥成交中，格爾木鉀肥小廠銷售情況良好，由于當(dāng)?shù)叵揠娨约百Y源等問題，部分復(fù)合肥廠家的積極備貨，導(dǎo)致小廠庫(kù)存迅速下滑，價(jià)格也從低谷的1900元/噸的送到價(jià)漲至目前的1980-2050元/噸。從復(fù)合肥廠家角度上看，自國(guó)產(chǎn)鉀誕生起，一些復(fù)合肥廠家就在積極的做裝置的改造工作，改造后的裝置54%、57%的國(guó)產(chǎn)氯化鉀可以很好的利用，而且成本大大降低，所以，進(jìn)口氯化鉀目前已陷入兩難的境地。
之所以說進(jìn)口氯化鉀境地兩難，另一方面的沖擊來自邊貿(mào)氯化鉀，據(jù)悉，7月中旬邊貿(mào)又將有幾萬(wàn)噸的氯化鉀到站，以東北市場(chǎng)情況來看，雖然當(dāng)?shù)夭糠謴S家已經(jīng)開始用國(guó)產(chǎn)鉀，但是核算成本邊貿(mào)氯化鉀也占據(jù)著價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，一般邊貿(mào)氯化鉀的東北到站價(jià)在2350-2400元/噸，比鹽湖鉀肥還要合算。
國(guó)際市場(chǎng)上，近期鉀肥價(jià)格有所上調(diào)，主要是今年印度、巴西等大的鉀肥采購(gòu)商采購(gòu)合同的鉀肥發(fā)運(yùn)速度比往年都要快，所以，國(guó)際鉀肥貿(mào)易商近期也在試探性的上調(diào)報(bào)價(jià)，從350美金上調(diào)至375美金，目前，還有上調(diào)趨勢(shì)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，2010年的鉀肥庫(kù)存遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2009年的同期水平，目前來看港口進(jìn)口鉀的庫(kù)存在130萬(wàn)噸左右，加上國(guó)產(chǎn)鉀的約100萬(wàn)噸，還有邊貿(mào)鉀肥等的庫(kù)存，估計(jì)在300萬(wàn)噸左右，但為什么鉀肥市場(chǎng)會(huì)是目前的境地呢？
小程認(rèn)為，主要原因還在于下游的消化情況較差，從年初開始的各種天災(zāi)，導(dǎo)致了鉀肥下游產(chǎn)品的滯銷，大量的庫(kù)存被積壓，尤其是一些大的復(fù)合肥廠家都有幾萬(wàn)噸的復(fù)合肥成品庫(kù)存，所以，現(xiàn)在一些復(fù)合肥廠把原料的采購(gòu)時(shí)間放在了7月中旬以后，現(xiàn)在的主要任務(wù)就是觀望市場(chǎng)。
當(dāng)然，現(xiàn)在的鉀肥市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該還算穩(wěn)定，雖然成交不旺，但價(jià)格下滑的可能性不大，畢竟價(jià)格直逼成本，相信各大鉀肥貿(mào)易商為了維護(hù)鉀肥價(jià)格當(dāng)前的穩(wěn)定，也會(huì)各出奇招，共度難關(guān)，最終迎來鉀肥市場(chǎng)的銷售旺季。
