近日,廣東省農(nóng)作物技術(shù)推廣總站召開“廣東種博會合作企業(yè)座談會”。會上,種企表達了對廣東種博會的希望:在已舉辦九屆的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新升級,成為集田間展示、展館展覽、商務(wù)洽談及產(chǎn)業(yè)論壇于一體的展會。
據(jù)悉,第十屆廣東種博會將于今年12月12-14日舉辦,招商工作已經(jīng)在進行中,目前已敲定近百家企業(yè)參展,申請?zhí)镩g展示品種700多個。針對座談會上種企為廣東種博會提出的問題和建議,省農(nóng)作物技術(shù)推廣總站表示,正努力實現(xiàn)辦會主體、辦會方式和服務(wù)機制三個方向的轉(zhuǎn)變。
田間展示:
連作要解決品種少而精
“一個在地里舉辦的農(nóng)業(yè)良種頂級盛會”,這是廣東種博會對外宣傳口號,也是吸引幾萬種業(yè)人士參會的亮點。九年來每年都參會的成都金地種業(yè)有限公司總經(jīng)理李春文形容:“有東西可看”。
據(jù)了解,田間展示自2002年以來,累計展示了國內(nèi)外品種2萬多個,僅2010年展示品種就達5231個品種。近年來,連作、土壤改良等問題開始困擾著品種展示效果。
“希望展示效果一年比一年好�！鄙钲谑杏览N業(yè)有限公司技術(shù)總監(jiān)、董事長周群初表示,田間展示區(qū)不可能搬遷到其他地方,解決連作問題要作為課題長期研究,而且瓜類大棚栽種光線也存在不足。
當前田間展示品種多而雜是種企負責人反映的另一重要問題。廣東科農(nóng)蔬菜種業(yè)有限公司總經(jīng)理黃智文表示,參展的同質(zhì)化品種嚴重,要逐漸做到“少而精”,可考慮提高品種展示費用。李春文稱,解決展示品種真實性很難判斷的問題,可采用備案制度,即如果接到有人投訴樣品種表現(xiàn)與展示不一樣,便將供種企業(yè)列入黑名單。南寧市桂福園農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理宋鋼認為,至少可以參考北京種子交易會,要求參展企業(yè)必須發(fā)給組委會種子生產(chǎn)或經(jīng)營許可證。周群初認為,可將有科研、生產(chǎn)、銷售實力的企業(yè)單獨分區(qū)展示。
省農(nóng)技推廣總站:其實,解決連作改土問題每年都在做,每年需要添加什么東西,都有試驗。關(guān)于能否做個專題研究,是個非常好的建議,而且現(xiàn)在人員招聘中除了種業(yè)人才外,同時引進植保、土壤方面的人才,也是基于這方面的考慮。
至于田間展示要挑選“少而精”的品種推薦,這是推廣站的職責,對企業(yè)資質(zhì)要求、提高展示品種門檻,接下來會逐一改進。
動員觀眾:
廣泛宣傳邀請客流可分流
對行業(yè)展會而言,沒有專業(yè)觀眾捧場,神馬都是浮云。多年來,廣東種博會已積淀了良好的口碑,幾萬參會觀眾主要包括全國各地的種子經(jīng)銷商、科研單位育種人員以及農(nóng)技推廣人員等。如果能吸引到廣東、海南、廣西等地種子終端消費群體參與,這將是一個龐大的參會群體。
上海種都種業(yè)科技有限公司董事長劉光基表示,通過相關(guān)渠道邀請蔬菜專業(yè)合作社或與蔬菜產(chǎn)業(yè)相關(guān)的人士進入展會。周群初建議,要吸引更多的買主參會,廣東省種子管理總站、省農(nóng)技推廣總站可以多搞些活動,增加人氣。
北京世農(nóng)種苗開發(fā)部經(jīng)理吳成浩認為,廣東種博會重點在田間展示,需要人員講解,參觀的專業(yè)觀眾可以分流,分時間來延長展會的會期。東方正大種子有限公司銷售主任楊林稱,政府每年也會邀請不同類型的觀眾前來參觀,但很多信息企業(yè)不知道,希望能將批量觀眾信息公布出來。
省農(nóng)技推廣總站:農(nóng)技推廣站的職責就是向農(nóng)民推廣優(yōu)良品種,而只要是與良種推廣有關(guān)的事情都可以做,也樂意做。
留住觀眾:
論壇可考慮洽談是重點
展會期間舉辦各類活動是展會打破“開幕即閉幕”局面、留住觀眾的必要技巧。
劉光基建議,每屆廣東種博會可以提煉一個大會主題,針對種業(yè)發(fā)展趨勢舉辦論壇。黃智文、廣州市興田種子有限公司副總經(jīng)理黃鐸也表示,廣東種業(yè)研討會幾乎空白,而種業(yè)新政、事業(yè)單位改革、營銷等話題都值得探討。
不少種業(yè)人士認為,展會論壇層次在一定程度上代表了展會水平,而企業(yè)參展終極目標是商務(wù)洽談,促成合作,并建議廣東種博會延長至5-7天。
廣東良種引進服務(wù)公司副總經(jīng)理郭少龍介紹,亞太種子協(xié)會年會雖然有論壇、品種展示、商務(wù)考察,但最主要的功能便是商務(wù)洽談。會場大廳擺放有幾百張桌子,企業(yè)有償租用,提前與客戶預約好時間,交談時間約半個小時,“效率非常高”。宋鋼認為,國內(nèi)企業(yè)要做好商務(wù)洽談,300多家參展企業(yè)應(yīng)該達成共識,從房間洽談轉(zhuǎn)向田間商務(wù)洽談是必然。廣州亞蔬園藝種苗有限公司總經(jīng)理陳紹賢建議,可以考慮像廣西種子展會的南寧三塘鎮(zhèn)展示基地,路邊擺放20多張桌子,有凳子,方便客戶在地里洽談。
省農(nóng)技推廣總站:今年將把現(xiàn)有2個貴賓室改造為企業(yè)固定的信息發(fā)布場所,就在展館內(nèi),有需要的企業(yè)可提前與組委會溝通；關(guān)于論壇舉辦,由于需要會場、相關(guān)設(shè)備,現(xiàn)在展館還沒有相關(guān)設(shè)施。但廣東種業(yè)創(chuàng)新中心到明年年底便能建好,屆時可以嘗試舉辦行業(yè)論壇或?qū)W術(shù)論壇,比如介紹世界最先進最新的品種培育、病蟲害發(fā)生情況或介紹最新抗性品種。
配套服務(wù):
進出要暢通吃喝有保障
“這次在南寧參加種子展會就有深切體會。”廣州市種子進出口公司總經(jīng)理黃金虹說,交通不方便,布展、餐飲、撤展都很困難。
宋鋼建議,服務(wù)方面,要重點解決“觀眾出來”的問題,要想留得住觀眾,這類細節(jié)問題很重要。比如去年一天觀眾8000人,至少要準備6000份以上的快餐,遮陽傘、飲水的供應(yīng)要周到。陳紹賢表示,交通問題可將大巴改為中巴,增加班次,縮短時間段。
福州高達種業(yè)有限公司相關(guān)負責人吳元欽稱,交通、餐飲可以參照武漢會,采用招投標的形式。北京天地園種苗有限公司代表李慶懷表示,還需注重展會內(nèi)部服務(wù),希望品種展示這塊能與企業(yè)更為緊密聯(lián)系,如果在種植過程中過早成熟,可以提前溝通,企業(yè)預備一些照片,還來得及挽回展示效果。
省農(nóng)技推廣總站:服務(wù)問題提了很多次,改善交通、餐飲服務(wù),也是這三個方向轉(zhuǎn)變之一——服務(wù)機制轉(zhuǎn)變重點要解決的問題之一,今年一定爭取徹底解決。
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