作為一個企業(yè)，首先是求生存，而后是求發(fā)展，其發(fā)展的過程個人認(rèn)為應(yīng)該是一個不斷沉淀、不斷尋求創(chuàng)新的一個過程，也就是說應(yīng)該是一個螺旋上升的狀態(tài)。十八大前一段時間已經(jīng)閉幕，新一屆政府領(lǐng)導(dǎo)班子上臺，可以看出來，這屆政府的發(fā)展思路就是繼續(xù)改革，改革是什么？就是探路子、找方向、找感覺，目的是為了把這個國家經(jīng)營的更健康，更富強(qiáng)民主。不管是一個人、一個國家、還是一個企業(yè)，實(shí)際上都是一樣的，他們從一生下來到站穩(wěn)腳跟，最后成長成功，都是要經(jīng)歷一個這樣的過程。我們農(nóng)資行業(yè)魚龍混雜、怎么樣才能成功，值得我們思考？
其次，我們處于一個什么樣的階段？從農(nóng)化行業(yè)大環(huán)境來說，我們應(yīng)該處于渡過生存期，尋求發(fā)展的階段。這也可以理解為是二次生存突破期，和國家的改革一樣，現(xiàn)在也進(jìn)行二次改革，進(jìn)一步擴(kuò)大開放程度，改則進(jìn)步，不改則原地踏步或者不進(jìn)則退。我們要模式創(chuàng)新只能從兩個方面來做，第一、求專求細(xì)。（例如：上格）第二、超越邊界（例如：美邦特別突出，其他海利爾、上格等也都有這方面的共性。
再次，我們要改革，要進(jìn)步、要發(fā)展，就需要建立一個自己適合的模式，就是我們制勝的秘密武器，動力源泉，實(shí)際上也就是區(qū)別于競爭對手我們的不可復(fù)制的核心競爭力，也就是我們所獨(dú)有的銷售模式！分析銷售模式不外乎于以下三種：第一、直銷，第二、推銷（營銷），第三、傳銷，我們目前所理解的傳銷是一種病態(tài)的圈人式的傳銷，實(shí)際真正意義上的傳銷是一種合法的銷售模式，他不是強(qiáng)加的圈人運(yùn)動，而是利用口碑和人群來傳播銷售的合法方式。目前我們農(nóng)資行業(yè)中實(shí)際上是以推銷（營銷）方式為主要銷售模式，更確切的說，應(yīng)該是以推銷（營銷）并且采取賒銷的方式為主。目前在其他行業(yè)新出現(xiàn)的電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式在隨著社會的不斷發(fā)展層出不窮，但是都不適合農(nóng)資行業(yè)，或者說要把一個企業(yè)做好，起碼是不適合戰(zhàn)略方面的要求，應(yīng)為這些模式都是建立在現(xiàn)款操作的基礎(chǔ)上，所以我們只能在傳統(tǒng)的所謂營銷中創(chuàng)新，努力做到最好，最終實(shí)現(xiàn)做到目前比較適合銷售的顧問式營銷，也是不錯的選擇。
從現(xiàn)在行業(yè)中做的比較成功的，像上格、海利爾、瑞德豐，他們的核心競爭力我們能夠看到，也能夠知道但是我們不可復(fù)制，所以我們要做的就是這個方面的提升，也制定出適合我們的優(yōu)越模式，最終發(fā)揮出我們的特長。
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