“巔峰對話，問道農(nóng)資�！�2013年1月8日下午，南方農(nóng)村報創(chuàng)刊50周年系列慶�；顒又坏闹袊r(nóng)資總裁沙龍在廣州舉行。眾多知名肥料企業(yè)負(fù)責(zé)人齊聚一堂，就新時期肥料產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展與差異化競爭等話題展開討論，為促進(jìn)行業(yè)發(fā)展奉上良言。
廣東省耕地肥料總站站長曾思堅、廣東省蔬菜產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長陳家旺及200余名農(nóng)資企業(yè)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商等出席了活動。
南方農(nóng)村報總編輯陳永在致辭中表示，農(nóng)資行業(yè)要取得長足發(fā)展，必須建立起良好的市場秩序，并提出“合法競爭是底線，良性競爭是追求，互利合作是境界”。他希望，通過媒體搭橋為企業(yè)創(chuàng)造友好溝通的平臺，共同促進(jìn)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展。
當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化是企業(yè)制勝一大利器，這也成為了當(dāng)天沙龍的重點話題。深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃首先發(fā)言，他指出，差異化營銷主要有技術(shù)和營銷兩個方面，經(jīng)營者應(yīng)拒絕同質(zhì)化，打開定式思維，發(fā)揮開拓創(chuàng)新的企業(yè)家精神。隨后，數(shù)家知名肥料企業(yè)的代表也分享了各自不同的核心策略。
廣東綠洲肥業(yè)有限公司總經(jīng)理汪少云從產(chǎn)學(xué)研角度闡述了自己觀點。他認(rèn)為，提高企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研完美對接，是從技術(shù)上開展差異化競爭的良好實踐。
深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司市場總監(jiān)李海群介紹了公司不同于傳統(tǒng)技術(shù)模式的芭田灌溉施肥模式，即“芭田灌溉肥料+芭田施肥方法+芭田灌溉設(shè)施”三位一體，實現(xiàn)肥料、設(shè)施及方法的無縫對接。
除了從技術(shù)上找差異，營銷也是必然方向。廣東拉多美化肥有限公司總經(jīng)理楊進(jìn)昌就提出了“聯(lián)邦”概念，即廠家和經(jīng)銷商組成聯(lián)盟，互利共贏，不再零和博弈，給觀眾不少的啟發(fā)。
住商肥料（中國）企業(yè)集團(tuán)副總裁李暉則分享了公司全面營銷的做法。他表示，住商以以人為本，為顧客創(chuàng)造價值為經(jīng)營理念，同時通過內(nèi)部營銷、整合營銷等全面營銷的方式推廣公司文化，通過文化的滲透和推廣來獲取經(jīng)營成果。
中國微肥之父、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)教授吳禮樹在半場討論總結(jié)中表示，所謂差異化競爭，就是要在大同的世界里創(chuàng)造大不同。他以水溶肥為例分析，目前絕大多數(shù)的農(nóng)資企業(yè)都是用物理方法來做，要在工藝上尋求差異化，降低成本必須用新的化學(xué)方法代替物理方法。
惠農(nóng)公益大聯(lián)盟成立
“通威農(nóng)財中國農(nóng)業(yè)記者培訓(xùn)計劃”簽署框架協(xié)議
南方農(nóng)村報訊（見習(xí)記者王俊峰）1月8日下午，在南方農(nóng)村報慶祝創(chuàng)刊50周年之日，走基層，送科技，惠農(nóng)公益大聯(lián)盟簽約儀式在廣州舉行。廣東南方農(nóng)村報經(jīng)營有限公司總經(jīng)理毛志勇與11家農(nóng)資企業(yè)代表分別簽署了合作協(xié)議，將共同為“三農(nóng)”服務(wù)。
接下來，南方農(nóng)村報將與農(nóng)資企業(yè)在多個方面開展活動。2012年中央一號文件強調(diào)，聚焦農(nóng)業(yè)科技，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)，強化基層公益性農(nóng)技推廣，通過提高農(nóng)民科學(xué)種植水平，促增產(chǎn)增收。2013年，南方農(nóng)村報將與貴州金正大生態(tài)工程有限公司開展“情系大華南，科技大惠農(nóng)”科技大講堂，與廣東福利龍復(fù)合肥有限公司、天脊煤化工集團(tuán)股份有限公司、江蘇劍牌農(nóng)化股份有限公司、廣州市凱米瑞化肥有限公司、中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司、青島中天化工科技有限公司合作2013年南農(nóng)科技直通車計劃。
在許多重大農(nóng)產(chǎn)品安全事件中，從業(yè)者發(fā)現(xiàn)，自己陷入百口莫辯的尷尬境地。這逼迫農(nóng)業(yè)企業(yè)思考如何改善自身輿論生態(tài)系統(tǒng)。為此，南方農(nóng)村報將與通威集團(tuán)合作推出“通威農(nóng)財中國農(nóng)業(yè)記者培訓(xùn)計劃”系列活動，旨在培養(yǎng)未來中國最專業(yè)的農(nóng)業(yè)記者，讓最懂農(nóng)業(yè)、最了解行業(yè)的人占領(lǐng)農(nóng)業(yè)報道的輿論高地。同場進(jìn)行的還有南方農(nóng)村報·廣東綠洲加美科技肥肥效爭霸賽、南方農(nóng)村報·廣東拉多美幸福聯(lián)邦、南方農(nóng)村報·芭田公司“助子成才”等活動的簽約儀式。
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