京東布局農(nóng)資電商在行業(yè)內(nèi)傳聞已久，今日該傳聞塵埃落定。下午2時，京東集團副總裁馬健榮在北京北辰世紀(jì)中心京東集團巴塞羅那會議室，正式發(fā)布“京東農(nóng)資頻道”上線的消息，為農(nóng)民提供種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具等農(nóng)資產(chǎn)品的電商服務(wù)。導(dǎo)報記者親臨現(xiàn)場，并對京東集團農(nóng)資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人范天陽做了獨家專訪。就在農(nóng)資圈內(nèi)普遍質(zhì)疑農(nóng)資電商能否解決賒銷問題時，京東卻拋出了截然不同的思路，農(nóng)資電商一樣可以玩兒賒銷!
直面賒銷：京東為農(nóng)資打白條
據(jù)悉，在未來的一到兩年時間，京東將打通農(nóng)資行業(yè)信息流，整合農(nóng)資行業(yè)各個環(huán)節(jié)，從農(nóng)資源頭——種子開始，逐步拓展至農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機農(nóng)具、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融等領(lǐng)域的交易與服務(wù)。
值得關(guān)注的是，京東的農(nóng)村金融將直面賒銷。范天陽透露，京東正在積極探索農(nóng)資產(chǎn)品打白條金融模式，為農(nóng)資用戶提供更長的免息期，如3個月，此服務(wù)有望在今年年底推出。并將于本月月底或下月初，在河南率先開設(shè)京東農(nóng)資白條試點。在這條白條鏈中，天通裕民糧食銀行將為京東白條提供反擔(dān)保，合作社社員可以使用“京東白條”享受“先消費、后付款”的信用賒銷服務(wù)。
物流不難：上午下單下午送貨
京東集團副總裁馬健榮表示，京東物流體系覆蓋面已經(jīng)達到國土面積的70%，京東長期積累下來的強大物流網(wǎng)絡(luò)將使農(nóng)民最快可以實現(xiàn)‘上午下單、下午送貨’。此外，京東與農(nóng)資企業(yè)及相關(guān)合作伙伴還將繼續(xù)探索多樣化、多領(lǐng)域的物流體系合作模式，例如，入倉、商家協(xié)同倉和第三方物流模式。
企業(yè)入駐：將大數(shù)據(jù)引入農(nóng)資
據(jù)介紹，“京東農(nóng)資頻道“的目標(biāo)是為農(nóng)資企業(yè)構(gòu)建一個品牌建設(shè)、產(chǎn)品展示、營銷推廣并與用戶交互的平臺。通過該平臺，讓農(nóng)資企業(yè)與經(jīng)銷商、代理商建立網(wǎng)上的供銷關(guān)系。
說到底，就是為農(nóng)資企業(yè)提供大數(shù)據(jù)服務(wù)。讓企業(yè)直接、實時地掌控經(jīng)銷商、代理商的庫存和銷售數(shù)據(jù)，以便針對整合經(jīng)銷商、代理商做到有的放矢，幫助農(nóng)資企業(yè)擴大銷量、提升品牌知名度和用戶滿意度。此外通過建立在用戶信息和反饋基礎(chǔ)上的大數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)探索以銷定產(chǎn)、按銷定制的新型銷售模式。
范天陽介紹，從2015年初開始，國內(nèi)多家農(nóng)資知名企業(yè)已與京東達成合作協(xié)議并入駐京東農(nóng)資頻道，包括“農(nóng)商一號”、中國種子集團有限公司、北京京研益農(nóng)科技發(fā)展中心、北京燕化永樂生物科技股份有限公司等。
哪些企業(yè)可以牽手京東?范天陽說，京東率先考慮邀請農(nóng)資行業(yè)內(nèi)排名靠前的知名企業(yè)合作，滿足絕大多數(shù)用戶的用肥需求，后期再逐步擴大企業(yè)范圍。
瘋狂布點：農(nóng)資經(jīng)銷商機會多
據(jù)透露，京東計劃于2015年開通500家縣級服務(wù)中心;招募鄉(xiāng)村推廣員10萬名;覆蓋超過10萬個行政村;2015年8月，建設(shè)服務(wù)中心約400家，鄉(xiāng)村推廣員的規(guī)模超過50000名。
農(nóng)資經(jīng)銷商能否搭上京東農(nóng)資頻道的快車?范天陽表示，原則上一村只發(fā)展一個鄉(xiāng)村推廣員，當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商和大學(xué)生村官是京東重點的發(fā)展對象。為什么看上農(nóng)資經(jīng)銷商，范天陽坦承，前期主要依靠鄉(xiāng)村推廣員和經(jīng)銷商快速帶動當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資銷量，后期更希望他們提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)等售后服務(wù)。
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