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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 高手：八招搞定農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)！ http://www.cndojo.cn 2006-11-29 13:03:09 信息來(lái)源：阿里巴巴 瀏覽： |
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| 隨著農(nóng)藥工業(yè)的發(fā)展與農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，農(nóng)藥的連鎖經(jīng)營(yíng)也應(yīng)運(yùn)而生。但據(jù)筆者了解，盡管農(nóng)藥的連鎖經(jīng)營(yíng)為農(nóng)民帶來(lái)不少好處，但仍有不少農(nóng)民感覺(jué)不太滿意。筆者以為，農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)要讓農(nóng)民滿意，還應(yīng)該做到八個(gè)結(jié)合。 售前售后結(jié)合。具體來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)某一大戶用了某一種農(nóng)藥以后，是如何施用的，通過(guò)施用增產(chǎn)效果是多少，與其他農(nóng)藥相比效果又如何？如果增產(chǎn)效果不明顯，甚至出現(xiàn)了減產(chǎn)，問(wèn)題又出在哪里？這些都應(yīng)該及時(shí)向農(nóng)民做分析。 連鎖店與信用社結(jié)合。作為農(nóng)藥連鎖的主渠道供銷社應(yīng)該積極主動(dòng)地與當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社結(jié)合，按照困難戶的信用等級(jí)，或采取小額貸款，或采取賒銷的辦法，讓他們不違農(nóng)時(shí)地買到所需的農(nóng)藥，這樣做可以有效地?cái)U(kuò)大農(nóng)藥營(yíng)銷。 連鎖門店與植保站、農(nóng)技站結(jié)合。用科學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看，農(nóng)藥的施用離開(kāi)科技的推廣肯定是效果不好，而農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站與植保站的重點(diǎn)推廣項(xiàng)目中，又肯定包括了各種農(nóng)藥的科學(xué)運(yùn)用。從這一點(diǎn)上講，農(nóng)藥連鎖門店就應(yīng)該主動(dòng)的與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站及植保站結(jié)合，以尋求他們的支持與幫助，對(duì)農(nóng)藥的連鎖經(jīng)銷一定會(huì)大有好處。 冬儲(chǔ)農(nóng)藥公司與農(nóng)戶結(jié)合。目前，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)冬儲(chǔ)農(nóng)藥的積極性是越來(lái)越高。從農(nóng)藥企業(yè)來(lái)講，應(yīng)該讓利于農(nóng)村的連鎖門店，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性。因?yàn)槿魏我粦粢赞r(nóng)戶為主的連鎖門店，都不愿農(nóng)藥在自己的手中積壓，他們?cè)谂︿N售的同時(shí)，不但為自己掙得了利潤(rùn)，同時(shí)也為農(nóng)藥企業(yè)贏得了利潤(rùn)與信譽(yù)。 推廣與示范結(jié)合，比如某一種果樹病蟲的專用農(nóng)藥，首先應(yīng)在一個(gè)村或幾個(gè)村，選定一戶或幾戶進(jìn)行示范使用，示范戶可以適當(dāng)?shù)貎?yōu)惠一些，示范就是榜樣，榜樣的力量是無(wú)窮的，有了示范戶的引路，推廣起來(lái)也就會(huì)順手得多。 傳統(tǒng)包裝與單位包裝相結(jié)合。目前，農(nóng)藥包裝仍然是傳統(tǒng)的0.5kg包裝居多。而實(shí)際情況是隨著施用農(nóng)藥科技含量的提高，更多的農(nóng)民希望推出以畝、分為單位的系列包裝。 診斷病蟲與超前結(jié)合。比如可以為農(nóng)戶預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)近期病蟲害發(fā)生的趨勢(shì)并親自前往觀察癥斷病蟲草害發(fā)生的情況。也可以為農(nóng)戶提供一條龍的服務(wù)，即看病又賣藥又施藥。因?yàn)檫@樣一來(lái)可以擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，提高施藥效果，二來(lái)可以增強(qiáng)農(nóng)民對(duì)連鎖門店的信任，建立固定可靠的農(nóng)民用戶。 使用與培訓(xùn)結(jié)合�？梢钥隙ǖ卣f(shuō)，農(nóng)藥連鎖門店的負(fù)責(zé)人絕大部分屬于農(nóng)民，對(duì)于這些既熱心農(nóng)藥營(yíng)銷，又熱心農(nóng)村事業(yè)的農(nóng)民，作為農(nóng)藥企業(yè)來(lái)講，要對(duì)他們進(jìn)行一些必要的培訓(xùn)，以提高他們的整體業(yè)務(wù)能力，更好地為連鎖經(jīng)銷服務(wù)。 |
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