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    長溪村地處三明市區(qū)北郊，距市區(qū)近20公里。林振貴家種有近十畝柑橘，以往每到施肥時節(jié)老人就為肥料犯愁：在鎮(zhèn)上的小店買，一來價格貴，二來擔(dān)心買到假貨；到市區(qū)買，運輸則成了問題。“現(xiàn)在可方便了，哈，電話一掛，化肥就來。便宜，還送上門�！�

    老人的電話是打給三明浩倫園藝植保公司——三明市規(guī)模最大的農(nóng)資批發(fā)連鎖企業(yè)。小郭介紹，公司直接送貨到村民家門口的范圍，僅限于三明市周邊鄉(xiāng)村。其他區(qū)域則靠公司的連鎖加盟店輻射。

服務(wù)農(nóng)民 富了自己

    “你不先來個電話，還真別想找到我�！边攘艘豢诓�，剛從山上趕回店里的吳永定說，“這幾天天氣好，農(nóng)民都忙著噴藥施肥。我就更不得閑，得告訴他們怎么配藥、施肥�！�

    吳永定經(jīng)營三明市三元區(qū)吉口農(nóng)場的農(nóng)資店面五六年了。剛接手時，令老吳最費神的是進(jìn)貨，“那么多農(nóng)資批發(fā)點，去哪家進(jìn)貨，進(jìn)些什么品種，心里沒個底。貨比三家之后，不一定能拿到實惠的價格，還擔(dān)心質(zhì)量有問題。”

    2003年，吳永定在朋友介紹下，與三明浩倫簽訂了連鎖加盟合作協(xié)議，成為三明浩倫的加盟店。三明浩倫供應(yīng)農(nóng)資，并定期培訓(xùn)；吳永定在銷售的同時，還要依據(jù)所學(xué)指導(dǎo)農(nóng)民用藥用肥。

    貨源有了保障，技術(shù)也有地方學(xué)習(xí)，吳永定可以安心經(jīng)營他的店面。他家有兩輛摩托車，一部拖拉機(jī)，兩部小四輪和一部轎車。依照不同的路況，他和兒子選擇不同的“坐騎”，第一時間把農(nóng)資送到農(nóng)民手中。“有時果農(nóng)在山上噴藥，發(fā)現(xiàn)農(nóng)藥不夠用了，一個電話，我就得送過去。哪怕一瓶農(nóng)藥，一包化肥，我們有時也得跑幾公里路�！�

    “累是累些，但這樣能讓農(nóng)民放心買我農(nóng)資用我的農(nóng)資�，F(xiàn)在吉口鄰近的鄉(xiāng)親都認(rèn)我這店，一實惠，二服務(wù)周到。”吳永定告訴記者，加盟三明浩倫后，他的生意日漸紅火，“每年賺個三五萬元不成問題�！�

減少環(huán)節(jié) 讓利于民

    像吳永定一樣的加盟店，三明浩倫共有350多家，與三明浩倫長期合作的散戶有500多戶�！稗r(nóng)民為不小心買到劣質(zhì)農(nóng)資犯愁，而生產(chǎn)商則為好產(chǎn)品打不開市場憂心。我們上連生產(chǎn)，下接農(nóng)戶，減少了農(nóng)資流通的中間環(huán)節(jié)，讓利于民�！比�明浩倫總經(jīng)理潘東漢給記者舉例，“尿素的出廠價每噸1820元，通過浩倫的連鎖網(wǎng)點直接送到果農(nóng)手中的是1825元。按照傳統(tǒng)的縣鄉(xiāng)村多層銷售模式，成本上升，賣到農(nóng)民手中肯定要貴幾十元�！�

    據(jù)了解，三明浩倫還為鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售大戶配備了遠(yuǎn)程電腦監(jiān)控、診斷系統(tǒng)，幫助農(nóng)民對病蟲害診斷和指導(dǎo)藥肥的配施。

農(nóng)資連鎖 便于監(jiān)管

    三明浩倫屬地的徐碧工商所所長黃儋認(rèn)為，三明浩倫的連鎖加盟模式將農(nóng)資銷售與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)緊密地結(jié)合起來，通過有效的技術(shù)服務(wù)帶動農(nóng)資銷售。加盟店的經(jīng)營人員經(jīng)培訓(xùn)后具備一定的農(nóng)業(yè)技術(shù)知識，具有指導(dǎo)農(nóng)戶正確使用農(nóng)資并傳播先進(jìn)適用技術(shù)的能力，會把科技含量較高的名、特、優(yōu)、新農(nóng)資產(chǎn)品盡快介紹給農(nóng)戶。

    “這種模式的好處很明顯，中間環(huán)節(jié)的減少降低了經(jīng)營者的成本，農(nóng)民從中受益；其次，只要抓好三明浩倫這個源頭，就等于抓住了下面所有的加盟店，作為市場監(jiān)管者我們更輕松了。”黃儋說。（謝振華 楊佳松 蔡文富）