| 近期,原材料價(jià)格持續(xù)上漲,復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)叫苦連連。正規(guī)軍在市場(chǎng)上屢屢受阻,“雜牌軍”在市場(chǎng)上卻“捷報(bào)頻傳”,這樣的市場(chǎng)現(xiàn)象讓人為行業(yè)秩序不免擔(dān)心。
就在前幾天,筆者在對(duì)國(guó)內(nèi)某大型磷復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷總經(jīng)理采訪時(shí)問(wèn)道,原材料價(jià)格上漲的這么厲害,您這么大的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)真是有“風(fēng)度”,為什么只是象征性的一噸漲了一、二十元?這位老總苦笑著說(shuō),復(fù)合肥市場(chǎng)不同于其它肥料品種,尤其是品牌復(fù)合肥,價(jià)格如果漲的厲害,市場(chǎng)就更難做了,可以看看現(xiàn)在的復(fù)合肥市場(chǎng),大部分經(jīng)銷商對(duì)“雜牌”的銷售熱情要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品牌復(fù)合肥,我們也是沒(méi)法子!
正如這位老總所說(shuō)的,隨著復(fù)合肥行業(yè)的發(fā)展,品牌也越來(lái)越多,其中不乏一些掛羊頭賣狗肉的,這些“雜牌軍”和農(nóng)民玩著文字游戲,并在養(yǎng)分含量上“下功夫”。你叫“撒可富”,我叫“撒可×”;明明是中國(guó)產(chǎn)的,包裝袋上非得印著×國(guó)技術(shù)。筆者聽說(shuō),去年在河北曾出現(xiàn)過(guò)這樣的一個(gè)笑話,一家山東復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,包裝袋上的養(yǎng)分含量加起來(lái)居然達(dá)到101%,也許企業(yè)在設(shè)計(jì)包裝袋時(shí)都未仔細(xì)累加過(guò),即便是這樣,產(chǎn)品依然能在農(nóng)資市場(chǎng)上蒙混于市,而且十分“暢銷”。
筆者分析, “雜牌軍”橫行于市有幾個(gè)深層原因:
一是農(nóng)民科學(xué)意識(shí)淡薄。盡管農(nóng)民受教育程度在逐年提高,但真正了解化肥的人并不多,對(duì)化肥包裝袋上的標(biāo)識(shí)、什么是真正的養(yǎng)分含量并不清楚。
二是經(jīng)銷商受利益驅(qū)使!半s牌軍”通常靠偷養(yǎng)分來(lái)降低成本,因此,利潤(rùn)空間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“正規(guī)軍”。而很多經(jīng)銷商在大路產(chǎn)品銷售上往往采取低價(jià)策略,與其經(jīng)營(yíng)的復(fù)合肥產(chǎn)品搭配銷售。表面看上去是經(jīng)銷商做了賠錢買賣,但實(shí)際上全從“雜牌”復(fù)合肥上面賺回來(lái)了,高利潤(rùn)促使“雜牌軍”產(chǎn)品成為經(jīng)銷商的首選品種。
三是復(fù)合肥品種繁多,市場(chǎng)管理不夠規(guī)范。由于復(fù)合肥這個(gè)行業(yè)進(jìn)入門檻比較低,市場(chǎng)秩序相對(duì)混亂。據(jù)了解,在部分地區(qū)市場(chǎng)執(zhí)法不規(guī)范現(xiàn)象屢見不鮮,企業(yè)的產(chǎn)品要想進(jìn)入市場(chǎng),只需要交納一定的“準(zhǔn)入費(fèi)”即可,甚至在部分省份的一些地區(qū),工商管理部門專查“正規(guī)軍”,對(duì)“雜牌軍”一路綠燈。
再過(guò)一個(gè)月左右,我國(guó)北方大部分地區(qū)就要進(jìn)入春耕用肥的旺季,希望廣大經(jīng)銷商、政府執(zhí)法部門在銷售、執(zhí)法過(guò)程中,特別是對(duì)復(fù)合肥產(chǎn)品要加大監(jiān)管力度,切實(shí)地將農(nóng)民的利益放在首位。同時(shí),筆者也希望廣大農(nóng)民朋友擦亮雙眼,千萬(wàn)別被“忽悠”了!要牢記,天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。
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