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| 農(nóng)資連鎖是不是能縮短流通環(huán)節(jié) http://www.cndojo.cn 2007-10-16 9:42:54 信息來源：中華合作時報 瀏覽： |
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| 要想知道農(nóng)資連鎖能不能縮短流通環(huán)節(jié)，就要了解當前農(nóng)資流通的狀況，要分析現(xiàn)有的流通環(huán)節(jié)，看看是否能夠省去哪一個環(huán)節(jié)，從而縮短流通環(huán)節(jié)，降低成本。 筆者經(jīng)過在河北、山東、河南等地的走訪，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在農(nóng)資流通主流體系是：生產(chǎn)企業(yè)-縣級經(jīng)銷商-村（鎮(zhèn)）級銷售-農(nóng)民的渠道。雖然仍有部分流通體系是：企業(yè)-省級-市級-縣級-村（鎮(zhèn)）級-農(nóng)民的渠道，但是這已經(jīng)不是主流了。就生產(chǎn)企業(yè)-縣級經(jīng)銷商-村（鎮(zhèn)）級銷售-農(nóng)民的主流渠道來看，筆者認為這其中每一個環(huán)節(jié)都是不能省去的。 首先，假如省去縣級代理商，由企業(yè)直接把貨拉到村（鎮(zhèn)）級銷售商的手里，這樣倒是可以帶給村（鎮(zhèn)）級銷售商很高的利潤，中間環(huán)節(jié)也最少，對農(nóng)民也合適。但是對于企業(yè)來說，這樣做的話，人力、物力、財力的消耗會非常大。即使沒有了縣級代理商，企業(yè)所投入的人、財、物的消耗也要算到銷售成本里去，最后分攤到農(nóng)民頭上，自然價格也不會有明顯的降低。要是每個企業(yè)都去由自己操作到零售環(huán)節(jié)，那是對現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡的極大浪費。何況從現(xiàn)實來看，生產(chǎn)企業(yè)根本不可能擺脫縣級代理。企業(yè)不找縣級代理的話，零售商的銷售會比較盲目，不會形成規(guī)模優(yōu)勢，不便于投放區(qū)域性廣告，也不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。還有另一方面的困難是，縣級經(jīng)銷商會用其他的代理產(chǎn)品對不找縣級代理的企業(yè)施加壓力，迫使其退出該區(qū)域的農(nóng)資市場。 其次，假如省去村（鎮(zhèn)）級銷售商，讓農(nóng)民直接到縣級經(jīng)商手里買農(nóng)資，這更是不現(xiàn)實，大件的農(nóng)機還可以，要是小到化肥、農(nóng)藥，就很難實現(xiàn)了。偶爾也可以看到農(nóng)民到縣城去購買農(nóng)資，也是一些種植大戶，幾家聯(lián)合起來，有點類似農(nóng)民合作社，這只是個別現(xiàn)象。農(nóng)資銷售要到農(nóng)民身邊去，就必然要涉及到村（鎮(zhèn)）一級代理。從這個角度看，村（鎮(zhèn)）一級代理商業(yè)也是不能被省去的。 從以上幾點可以看出，企業(yè)-縣級代理-村（鎮(zhèn)）代理-農(nóng)民。每一個環(huán)節(jié)都是不可能被省略掉的。在個別交通不發(fā)達地區(qū)，還會出現(xiàn)縣級-鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）二批-村級零售-農(nóng)民，但是這種情況少之又少。 很多人談到農(nóng)資連鎖時都會提到，縮短流通環(huán)節(jié)，減少中間差價，讓利于農(nóng)民。仔細想想，這其實是不大可能的。每一家農(nóng)資連鎖，都不可能做到把企業(yè)的產(chǎn)品直接銷售到農(nóng)民手里，他們在各地還是要設立分公司，由分公司進行區(qū)域管理，進行集中采購等等。假如是讓每個村級連鎖店去廠家進貨，在現(xiàn)在看來，這也是天方夜譚。從總部到分公司再到連鎖店，這樣的程序難道真的比現(xiàn)在的流通環(huán)節(jié)少嗎？當然連鎖企業(yè)會講，農(nóng)資連鎖是沒有差價的，連鎖店進貨直接是出廠價。這似乎很有道理，那總部和分公司的運營費用，管理費用又在哪里出呢？還不是要從產(chǎn)品利潤里來嗎？倘若給連鎖店的產(chǎn)品真沒有差價的話，那勢必要壓縮企業(yè)的利潤呢？企業(yè)能夠拿到更大的利潤銷售，為何要進入連鎖渠道呢？這時農(nóng)資連鎖企業(yè)又會說，我們有網(wǎng)絡，假如一家店銷售200噸，100家店就是2萬噸。簡直是笑話，誰能保證這些點都能銷售這么多，誰又能保證采購的產(chǎn)品在所有的區(qū)域都適用，在農(nóng)資連鎖產(chǎn)品銷售中，銷售數(shù)量不是簡單的算術累計。在與一些連鎖操作者交談中，筆者經(jīng)常會聽到如此算法，但是結(jié)果都相差很遠�；蛘吆唵蔚乜矗沁B鎖企業(yè)真的縮減了流通環(huán)節(jié)，讓利于民的話，這么多連鎖企業(yè)為何又發(fā)展如此之難呢？ 所以，農(nóng)資連鎖之所以走得如此艱難，和操作者對市場的認識有很大關系，不能深刻認識市場現(xiàn)狀，只從理論上講是沒有用的。理論是完整的、美好的，不結(jié)合實際就是空洞的垃圾。
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