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一位勞模的農(nóng)資經(jīng)驗(yàn)

　　——訪商務(wù)部勞模、黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理李海平

　　本報首席記者陰劍鋒文/圖

　　東北黑土地沃野萬里，是中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的主陣地，隨著中國農(nóng)資流通行業(yè)的迅速成長，這里也成為中國農(nóng)資行業(yè)角逐的主戰(zhàn)場。在這片熱土之上，黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)有限公司用了短短幾年時間，讓這里的農(nóng)資流通格局徹底改觀。

　　倍豐人沒有放過任何一次企業(yè)發(fā)展的良機(jī)，他們用實(shí)踐證明了這一批東北農(nóng)資人的正確抉擇。目前，公司已在黑龍江全省建成40多個農(nóng)資配送中心，1500多家直營、加盟連鎖店，年化肥銷售200萬噸，農(nóng)資銷售額40多億元，在黑龍江省市場占有率達(dá)到50％以上。

　　日前，黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理李海平榮獲國家商務(wù)部授予的“全國物流與采購系統(tǒng)勞動模范”稱號，在前來京領(lǐng)獎的間隙，記者對他進(jìn)行了專訪。在與記者的交流中，謙遜的李海平關(guān)于“勞�！痹掝}避而不談，他更關(guān)心的是倍豐的成長。

　　農(nóng)資連鎖從源頭切入

　　李海平認(rèn)為，作為一種資源型、能源型的特殊行業(yè)，單純的農(nóng)資流通企業(yè)必然在貨源供應(yīng)方面受制于上游生產(chǎn)廠家。因此，向生產(chǎn)領(lǐng)域延伸，以自有或戰(zhàn)略合作的方式取得穩(wěn)定的、具有競爭優(yōu)勢的貨源已成為開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的基本條件。

　　早在1997年，公司就以前瞻性的戰(zhàn)略思維，積極向生產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)展，控股成立了黑龍江省最大的集科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的大型復(fù)合肥料生產(chǎn)企業(yè)--黑龍江愛農(nóng)復(fù)合肥料有限公司，該公司采用具有獨(dú)家專利、處于國內(nèi)領(lǐng)先地位的技術(shù)，年產(chǎn)倍豐牌系列復(fù)合肥30多萬噸。目前，公司所屬的黑龍江愛農(nóng)復(fù)合肥料有限公司、寧安化工有限公司、四川川龍化工有限公司、黑龍江谷糧復(fù)合肥料有限公司等生產(chǎn)型企業(yè)，已形成復(fù)合肥、尿素、磷酸一銨、磷酸二銨、BB肥等60萬噸化肥的生產(chǎn)能力。公司還參股了年產(chǎn)18萬噸合成氨、30萬噸尿素的山西豐喜華瑞煤化工有限責(zé)任公司，成為其第三大股東。

　　倍豐在形成自有生產(chǎn)能力的同時，與國內(nèi)外各大化肥生產(chǎn)廠家、上游經(jīng)銷商建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司同美國美盛公司、運(yùn)安公司、俄羅斯烏拉爾公司、阿康公司及瑞士金健公司等簽有長期、穩(wěn)定的貿(mào)易合同；與中農(nóng)集團(tuán)、中石油、中化化肥及云南云天化、貴州宏福、湖北宜化、山西豐喜等優(yōu)勢企業(yè)建立了較為牢固的戰(zhàn)略同盟，形成了穩(wěn)定的貨源供應(yīng)渠道。公司所屬的綏芬河龍生經(jīng)貿(mào)有限公司2006年實(shí)現(xiàn)對俄化肥貿(mào)易47萬噸，為全國最大的陸運(yùn)化肥進(jìn)口企業(yè)。公司還開展了化肥出口業(yè)務(wù)，2007年上半年實(shí)現(xiàn)化肥出口3萬多噸。企業(yè)科工貿(mào)一體化、產(chǎn)供銷一條龍、內(nèi)外貿(mào)結(jié)合的經(jīng)濟(jì)格局逐步形成并日臻完善，完整的產(chǎn)業(yè)鏈條不但為農(nóng)資連鎖經(jīng)營提供了堅實(shí)的貨源保障，暢通的分銷渠道，而且復(fù)混肥原料的生產(chǎn)利用還可以消化一定數(shù)量的化肥庫存，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營流程的優(yōu)化。

　　倍豐突出統(tǒng)購分銷的戰(zhàn)略思路，將采購權(quán)向經(jīng)營部集中，將銷售權(quán)向各分銷部門集中，實(shí)行集中規(guī)�；�采購，統(tǒng)一銷售，各部門各司其職，分工協(xié)作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力，降低了經(jīng)營成本，減少了流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)效益最大化。

　　大文章在終端

　　農(nóng)資連鎖是一個系統(tǒng)工程，李海平認(rèn)為，農(nóng)資連鎖的大文章在終端。長期以來，公司的配送及分銷網(wǎng)絡(luò)均過于依賴中間經(jīng)銷商，不但銷售主導(dǎo)權(quán)受制于人，更無法實(shí)現(xiàn)與農(nóng)民使用者的直接對話，由于中間商的層層加價，農(nóng)民也難以得到實(shí)惠。從實(shí)際出發(fā)，公司果斷確立了構(gòu)建直接面向農(nóng)民使用者的現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系的指導(dǎo)思想，積極整合系統(tǒng)內(nèi)外農(nóng)資行業(yè)資源，大力發(fā)展終端網(wǎng)點(diǎn)。

　　科學(xué)確立網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)。倍豐公司結(jié)合黑龍江實(shí)際情況，計劃用2-3年時間，在全省各主要農(nóng)資分銷區(qū)域建立15個農(nóng)資區(qū)域配送中心，在主要中心市縣建立60個縣級配送中心(中心店)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和大的村屯建立2000家直營、加盟連鎖店，在村屯發(fā)展農(nóng)化服務(wù)點(diǎn)(農(nóng)村代理人)，形成虛實(shí)結(jié)合、覆蓋面和輻射力較強(qiáng)的放射狀網(wǎng)絡(luò)布局。

　　務(wù)實(shí)建設(shè)配送中心。配送中心是連鎖經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但配送中心的建設(shè)需要較大的投入。為此，公司堅持實(shí)用效能的原則，一方面利用公司在省內(nèi)現(xiàn)有的一些庫房、場院、專用線等資源，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行改造和擴(kuò)建；另一方面有計劃地選擇省內(nèi)各大農(nóng)資集散地、交通樞紐和中心市縣，收購或長期租賃一些舊的庫房、場院或土地，為我所用，發(fā)展區(qū)域配送中心和縣域配送中心(中心店)，增強(qiáng)公司對區(qū)域市場，的調(diào)控能力。公司通過在省發(fā)改委立項(xiàng)，運(yùn)用國家開發(fā)銀行貸款實(shí)施了黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)農(nóng)資連鎖經(jīng)營配送中心項(xiàng)目，計劃到2007年末在省內(nèi)建成和完善15個規(guī)范化的區(qū)域、縣域配送中心，目前，公司在肇東、興隆鎮(zhèn)、佳木斯、北安、齊齊哈爾、寧安、拉林等地的7個區(qū)域配送中心已基本完成，一些縣域配送中心(中心店)也已正式運(yùn)行。

　　穩(wěn)步發(fā)展直營網(wǎng)點(diǎn)。公司在一些具經(jīng)營優(yōu)勢的中心市縣或市場競爭激烈、經(jīng)銷商力量弱小分散的市縣，根據(jù)需要直接設(shè)立直營網(wǎng)點(diǎn)，派駐公司人員管理�；蚓偷厝〔牛�選聘當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才參與管理，擴(kuò)展自營網(wǎng)絡(luò)，搶占當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場。

　　積極發(fā)展加盟合作網(wǎng)點(diǎn)。在穩(wěn)步發(fā)展直營(自營)網(wǎng)點(diǎn)的同時，公司堅持本土化原則，重點(diǎn)選擇符合條件的供銷社農(nóng)資企業(yè)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，將其納入公司倍豐農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大了公司的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面和經(jīng)營規(guī)模。

　　嘗試發(fā)展虛擬網(wǎng)點(diǎn)。公司創(chuàng)新網(wǎng)點(diǎn)組織形式，創(chuàng)建了村級農(nóng)化服務(wù)點(diǎn)，聘用本土化人員組織測土、推薦配方、聯(lián)絡(luò)會員、預(yù)約訂單和反饋信息。農(nóng)化服務(wù)點(diǎn)具有一定的輔助營銷功能，是實(shí)體營銷網(wǎng)點(diǎn)的延伸和必要補(bǔ)充。

　　通過加強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，倍豐集團(tuán)直接面對農(nóng)民的營銷渠道得以全面貫通，為農(nóng)資連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。

　　發(fā)展品牌才能長遠(yuǎn)發(fā)展

　　在倍豐，大家有一種共識，就是發(fā)展品牌才能長遠(yuǎn)發(fā)展，這也是倍豐集團(tuán)近年來大力進(jìn)行品牌建設(shè)的根源。

　　堅持發(fā)展自有品牌。在豐富完善倍豐系列復(fù)合肥基礎(chǔ)上，倍豐尿素成功打入市場，有效改變了尿素經(jīng)營受制于人的局面。倍豐尿素、倍豐一銨、倍豐二銨、倍豐復(fù)合肥、“谷糧”BB肥等發(fā)展迅速，已成為區(qū)域強(qiáng)勢品牌。

　　積極發(fā)展自營品牌。公司以上游優(yōu)勢廠家為依托，以總經(jīng)銷、總代理、貼牌合作等方式，變他品牌為我品牌，有效發(fā)展了美國二銨、宏福二銨、金富瑞二銨、首富系列等自營品牌。

　　精心培育企業(yè)品牌�！氨敦S連鎖無假貨，店店都讓您放心”。2006年“倍豐”榮膺中國農(nóng)資行業(yè)最具價值品牌，倍豐農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)的品牌形象在廣大企業(yè)和農(nóng)民心目中的認(rèn)同度不斷提高，企業(yè)、產(chǎn)品雙重品牌悄然崛起。

　　近年來，倍豐集團(tuán)先后榮獲“中國農(nóng)資流通誠信建設(shè)十佳示范企業(yè)”和“中國農(nóng)資流通銷售十強(qiáng)企業(yè)”、“中國農(nóng)資行業(yè)最具價值品牌”、“國家萬村千鄉(xiāng)市場工程優(yōu)秀試點(diǎn)企業(yè)”、“黑龍江省企業(yè)50強(qiáng)”排名第16位、“黑龍江省誠信企業(yè)”、“黑龍江省省級重合同守信用企業(yè)”、“黑龍江省十佳內(nèi)貿(mào)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。品牌和企業(yè)文化的建設(shè)，提升了倍豐農(nóng)資連鎖的人文價值，增強(qiáng)了企業(yè)的軟實(shí)力，鎖定了企業(yè)經(jīng)營制勝的先機(jī)。

　　李海平說，倍豐的崛起是倍豐人抓住了農(nóng)資行業(yè)大發(fā)展的機(jī)會，更重要的是倍豐人為這種事業(yè)付出了青春和汗水。因?yàn)樗麄冎�道，自己從事的事業(yè)與九億農(nóng)民有關(guān)，所以他們心中的那種信念將更加堅定。