時至酷暑，記者在各地采訪時了解到，當(dāng)前經(jīng)銷商對肥料后市并不看好，大嘆今年的化肥市場難做，庫存少、市場亂、銷售難、價格變化快等原因讓經(jīng)銷商遭遇冰封，不敢輕舉妄動。目前經(jīng)銷商多處于觀望狀態(tài)，隨進(jìn)隨銷已是當(dāng)前化肥經(jīng)銷的大趨勢。
當(dāng)前四大因素影響化肥銷售：
一、農(nóng)民種植積極性低。受去年農(nóng)產(chǎn)品價格影響，部分地區(qū)農(nóng)民種植積極性較低，化肥的投入也較為謹(jǐn)慎，尤其是去年棉花、花生價格的低迷導(dǎo)致今年改種小麥、大豆等作物的地區(qū)較為明顯。盡管國家實行全免農(nóng)業(yè)稅等一系列惠農(nóng)政策，農(nóng)民因此得到的實惠越來越多，但因種田收益低，導(dǎo)致農(nóng)民種植積極性不高。記者在河北省了解到，農(nóng)民一年種小麥和玉米兩季，小麥的種植收入僅能保本，玉米的種植收入是全年的收入。另外去冬今春中國大面積遭遇旱情，農(nóng)作物灌溉又是一筆不小的開支。
二、市場價格波動頻繁。春耕以來，化肥市場呈現(xiàn)出“淡季不淡、旺季不旺”的態(tài)勢，雖然價格波動不大，但是較為頻繁，這也嚴(yán)重影響了經(jīng)銷商的信心，導(dǎo)致經(jīng)銷商不敢拿貨。以近期尿素市場為例，近一個月的時間，尿素價格小幅反復(fù)升降，經(jīng)銷商擔(dān)心備貨后價格變化，多采取隨進(jìn)隨銷的方式銷售，以避免風(fēng)險。河北省任縣一農(nóng)資經(jīng)銷商告訴記者，淡季漲價、旺季降價是今年的一個反�，F(xiàn)象，頻繁的價格波動讓經(jīng)銷商蒙受了損失，更看不清后市行情。
三、化肥品牌種類繁多。如今的化肥市場可謂是“魚龍混雜”，長效、緩控、高氮、高磷、高鉀、不同含量不同配比的化肥品種繁多，價格也是高低不等。當(dāng)前農(nóng)民購肥存在這樣四種誤區(qū)：買“袋”——關(guān)心多少錢一袋，不了解養(yǎng)分含量配比；買“價”——根據(jù)價格的高低來購買化肥的品種；買“流”——隨大流，并不根據(jù)作物自身特性購肥；買“名 ”——哪個廠家的促銷做得好，就買哪家的。一個縣城復(fù)合肥品種多達(dá)幾十種，經(jīng)銷商在銷售過程中也難以集中推廣，因此市場亂也造成經(jīng)銷商的銷售困難。
四、經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)困難。經(jīng)銷化肥要求有足夠的流動資金，但是近些年來賒欠成風(fēng)，嚴(yán)重影響了經(jīng)銷商的資金流轉(zhuǎn)。河北省南宮市農(nóng)資批發(fā)商孟憲富告訴記者，現(xiàn)在肥料廠家多要求現(xiàn)款交易，在銷售季節(jié)，批發(fā)商要向基層鋪貨，農(nóng)民購肥50%以上是賒欠，冬儲的化肥一到旺季就銷售一空，收回的卻是一沓“白條”，而銀行貸款則手續(xù)多、額度低、時間長，資金周轉(zhuǎn)的困難嚴(yán)重延誤商機(jī)。
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