供銷情意似海深
和很多農(nóng)資經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)起步背景相似，胡桂松也是一名不折不扣地由供銷社系統(tǒng)培養(yǎng)出來(lái)的“農(nóng)資老兵”。從1980年進(jìn)入萬(wàn)年縣供銷社工作開(kāi)始，先后在萬(wàn)年縣供銷社駐廈門辦事處、縣供銷社車隊(duì)、縣農(nóng)資公司工作，豐富的事業(yè)經(jīng)歷讓胡桂松擁有了充分的成長(zhǎng)空間和工作經(jīng)驗(yàn)。他動(dòng)情地比喻：“供銷社給予了我第二個(gè)溫暖而又祥和的家，這份深厚的情誼似海深�！�
1995年，通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查和資金籌集，胡桂松決定“下�！�，不久便在當(dāng)?shù)爻闪⒘司秘S生資經(jīng)營(yíng)部。胡桂松告訴記者，創(chuàng)業(yè)初期啟動(dòng)資金十分緊張，但就因心底始終留存著一股不服輸?shù)男拍钪�，憑著誠(chéng)信為人的態(tài)度贏得了農(nóng)資界各方朋友的支持和幫助，用兩萬(wàn)元硬是做起了三百萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，1998年，營(yíng)業(yè)額便超過(guò)了一千萬(wàn)。事業(yè)越走越順，華昌、祥云、宜化、六國(guó)等一些知名度很高的化肥廠家也逐漸邀請(qǐng)他成為萬(wàn)年縣產(chǎn)品的總代理。截止到目前為止，他所經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額占到了萬(wàn)年縣市場(chǎng)的85%以上。立足這個(gè)基礎(chǔ)，2000年，原來(lái)的生資經(jīng)營(yíng)部也升級(jí)成久豐農(nóng)資有限責(zé)任公司。
對(duì)于今年9月份剛剛擔(dān)任的萬(wàn)年縣農(nóng)資物流有限公司配送中心總經(jīng)理一職，他表示：“吃水不忘挖井人，作為供銷系統(tǒng)的一份子，今后將在新的工作崗位上嚴(yán)把進(jìn)肥質(zhì)量關(guān)、完善配送網(wǎng)絡(luò)、加大管理力度，讓萬(wàn)年縣的農(nóng)民都用上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、稱心如意的好肥料�！�
做農(nóng)資就要扎實(shí)
“做農(nóng)資不是因?yàn)檗r(nóng)資而做農(nóng)資，是因?yàn)橄朐谵r(nóng)資領(lǐng)域得到更多的拼搏和發(fā)展，真正地為農(nóng)業(yè)服務(wù)，為農(nóng)民服務(wù)�！焙鹚蓤�(jiān)持認(rèn)為，做農(nóng)資就要扎實(shí)。
在胡桂松眼里，農(nóng)資品牌就是過(guò)硬的質(zhì)量、豐富的貨源和完善的售后服務(wù)。對(duì)于不同經(jīng)銷商的銷售能力和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，他會(huì)詳細(xì)制定適宜的銷售策略和提供不同的產(chǎn)品品種，他表示，這樣做的目的就是要做品牌、強(qiáng)服務(wù)、做差異，避免市場(chǎng)上的殺價(jià)壓價(jià)現(xiàn)象發(fā)生。
“駐點(diǎn)直銷”模式是老胡最認(rèn)可的一種農(nóng)資銷售模式，當(dāng)問(wèn)起從中獲取的最大收獲是什么時(shí)，他笑著說(shuō)：“做生意有時(shí)候方法很重要，這種模式不僅讓我在最困難時(shí)期學(xué)習(xí)到一種科學(xué)的管理方法，同時(shí)認(rèn)識(shí)到建立合理的經(jīng)營(yíng)模式的重要性�！�
“做農(nóng)資人不容易，做農(nóng)資事業(yè)更不容易�！焙鹚烧f(shuō)。他表示，做農(nóng)資更多的是付出，以心交心，真誠(chéng)為農(nóng)民服務(wù)，農(nóng)民相信你了，認(rèn)可你了，那么市場(chǎng)也全是你的，做農(nóng)資應(yīng)立足于該行業(yè)的根本，扎扎實(shí)實(shí)地去做，認(rèn)認(rèn)真真得去做，而且要堅(jiān)持不懈地去做，靠一時(shí)的作秀，片面的宣傳是不會(huì)久遠(yuǎn)的，農(nóng)資人要的是認(rèn)真、扎實(shí)、堅(jiān)持不懈的精神。
農(nóng)資界的“老頑童”
夾著公文包、戴著老花鏡，這是老胡出門必帶的兩樣?xùn)|西。每天吃完早飯，第一件事就是跑進(jìn)自家的菜地里“倒騰”一番，干上2小時(shí)的農(nóng)活。老胡的愛(ài)人李鳳秀笑著告訴記者：“這是他每日的必做功課，天晴就勞動(dòng)，下雨就跑步，唯一擔(dān)心他的就是每日的應(yīng)酬太多，到哪都不放心。”雖然年齡越來(lái)越大，但老胡整天卻有忙不完的活、用不完的勁。他笑著說(shuō)：“事業(yè)永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，只要我還跑得動(dòng)，農(nóng)資工作我就會(huì)一直做下去。”這享受人生樂(lè)趣的態(tài)度,不由得讓記者感到一種“人老志不老”的人生信條。
2000年，胡桂松的大小兩個(gè)兒子紛紛加入到他的農(nóng)資事業(yè)中來(lái)，具體分工為大兒子管理本縣的銷售業(yè)務(wù)，小兒子負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)，而老胡則主要抓好廠商貨源的把控工作�！白鲛r(nóng)資一要做品牌、二要做品位、三要做服務(wù)”。胡桂松說(shuō)。這幾年老胡每年的銷售業(yè)績(jī)基本保持在2.5萬(wàn)噸左右，銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到120多個(gè)銷售點(diǎn)。對(duì)于如此龐大的銷售量，他告訴記者，成功并非偶然，一是政府的政策好，支持力度一年比一年大，二是依托了下面基層經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的“魚(yú)水關(guān)系”，成績(jī)與這些幫助和支持是分不開(kāi)的。
老胡愛(ài)去跑市場(chǎng)，喜歡和生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商聊天，一跑往往就是一天。他說(shuō)：“只有與上游廠家聯(lián)系緊密、與下游經(jīng)銷商誠(chéng)信合作，才能在‘風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、贏利共享’的理念下一起發(fā)展和壯大�！�
